仿真繡藝術的現狀與營銷策略思考

張怡怡

（江蘇工程職業技術學院，江蘇南通226007）

仿真繡藝術的現狀與營銷策略思考

張怡怡

（江蘇工程職業技術學院，江蘇南通226007）

1 仿真繡藝術的發展現狀

很多公司也從中看到了商機。南通是仿真繡傳承人和仿真繡作品最集中的地區，整條產業鏈中仿真繡公司日漸增多，通過代理或銷售并擴大繡品與市場的接觸規模，使繡品在市場旅游業中已逐漸突破旅游紀念品的角色，努力融入人們的現實生活。有不少公司從事仿真繡作品的代理和銷售，而且這些公司已經建立了設計、加工、貿易的一整條產業鏈。南通是仿真繡傳承人和仿真繡作品最集中的地區，例如，天香繡工藝品有限公司，較早地開始搜集保護仿真繡的作品。目前已擁有畫師、繡工、裝裱師等人才近200人。建立了20多條收藏渠道，有經銷商、加盟商20多家，省、市、縣級政府采購點10多處。同時，公司每年都安排專項資金，用于對刺繡文物的收藏。

2 仿真繡藝術所面臨的問題

現在，人們開始重視仿真繡的藝術與文化價值，但它仍因種種原因面臨著萎縮、失傳等問題。

首先，面臨后繼無人。其選撥條件是精通刺繡和具備較高的文化和藝術修養，其精耕細作的工作狀態和當今年輕人快節奏生活狀態不符，且刺繡機構自籌自支，入不敷出，保護經費嚴重匱乏，工藝美術師的工資待遇較低，仿真繡藝術面臨失傳萎縮；缺少專門的刺繡保護、研究機構的基礎與支撐，高級人才少且松散，不能形成保護、傳承，研究、開發的合力；缺乏歷史作品研究素材，早期繡品遺存不多,且散于社會難以收集，或自然及人為損傷嚴重，不利于對“仿真繡”歷史淵源的研究，且沒有專門的征集經費,使征集工作難上加難；藝術精品鳳毛麟角，完全依賴政府撥款,未能形成產業規模，且受到紡織業工業化發展影響，作品趕制、機繡粗制等市場情況多有發生，影響了仿真繡的發展；缺少非遺傳承場所，沈壽藝術館展不能滿足館藏、展覽和旅游接待的要求，更難支撐開辦沈繡藝術學校或培訓班。繁瑣和精細的沈繡制作技藝，必須得到正統的傳承，將來才不會走型變樣或失傳。

3 仿真繡藝術發展策略思考

針對上述問題，為了更好地弘揚仿真繡藝術，應做好保護、傳承、弘揚的工作。南通現有的四家仿真繡傳承基地：南通沈壽藝術館、南通紡織職業技術學院、南通博物苑、南通天香繡工藝品有限公司四家被南通市文化局列為南通仿真繡傳承基地。

3.1 文化傳承

南通博物苑加強對無形的刺繡藝術理論、技藝的研究，建立刺繡藝人檔案等學術支撐，江蘇工程職業技術學院的莊錦云刺繡設計工作室，傳承培訓接班人；南通天香繡工藝品有限公司組織仿真繡藝人，采用產業帶動產品，招商擴展銷售途徑發展仿真繡；南通沈壽藝術館多次承擔國禮的制造，為弘揚傳統仿真繡藝術，制作精品做出了貢獻。

首先，要走“以產養研、以學傳藝、以研創新”的仿真繡藝術保護發展之路，可以通過建立專項保護基金或捐款募資等方法來加強保護基金投入，提升技術人員待遇的同時對做出重大貢獻的單位和個人進行嘉獎鼓勵。建立以學術為支撐，傳統歷史素材為依托的專業研究機構，擴大產業市場規模，多制作刺繡精品佳作。

在仿真繡的傳承中，學校的教育傳授是今后繼承和傳播工作的中心所在，是精心培育傳承人和傳習者的重要手段。仿真繡與高職教育的融合可以通過引進傳承人，成立研究所與傳習館，開設刺繡選修課與刺繡手工課，普及刺繡知識與技能，或者參加學術研究與交流，與本科院校合作培養高層次專業人才的方式進行。可以通過進行專題教學與科研，為保護、傳承、發展仿真繡提供學術支撐。高職院校可以通過主辦專題展覽、參觀藝術博覽會與評比，培育仿真繡忠實消費人群。

工藝保護手段方面，不斷研究傳統針法、創新技法，并制成針法刺繡實物保存。鼓勵和支持沈繡傳人創作刺繡精品，用于沈繡藝術館藏保存。對沈繡裝裱工藝加以研究保護，達到百年不蛀、不損、不霉的目標。

全學科產品一般使用通用的學科分類作為分類導航，但是到單學科服務產品，其分類導航一般要根據行業特點進行細分，由專家評審后使用，通過標引或與傳統學科分類進行映射，以和內容進行關聯

3.2 商業傳承

1）商業傳承，商品化經營的嘗試。在市場經濟條件下有層次地開展仿真繡的商品化推廣是實現文化傳承的輔助手段，注重產品的內涵與品質，不能為了追求利益而盲目地進行工業化生產，而應依舊以手工工藝和文化底蘊為核心發展可持續化的非遺發展之路。對南通沈繡技藝及制作過程進行攝影、攝像，對仍在從事刺繡的工藝美術大師、工藝美術名人，國家、省市認定的非遺項目傳承人，建立完善的聲像、影像資料及相關數據庫。制作真實、系統、全面的記錄保護檔案。

弘揚，加大對仿真繡的宣傳，多舉辦活動多參加比賽，如參加各類藝術博覽會，組織團體進行傳承基地的參觀，開辦繡品藝術展覽等。鼓勵旅游業的發展，把仿真繡與南通本市以及周邊地區的旅游資源有效地整合，可以借助媒體宣傳技術，帶動仿真繡旅游產業的銷售，將文化資源與實體旅游資源融為一體，旅游開發意識的培養與加強是仿真繡文化傳承的重要開端。傳統刺繡藝術需要傳承，更需要融合、創新，利用各種網絡平臺進行仿真繡品的推廣，將仿真繡與人們的現實生活結合起來。實用品針法完全可以遵循市場發展規律與服裝服飾、家紡等相結合，將南通沈繡資源轉化為地方拳頭產品，使沈繡走出南通，走向國際。在創造藝術價值的同時，創造財富價值，進一步促進非遺保護工作的升級。

總之，在經濟化時代的今天，仿真繡應該結合現代社會市場需求融入時代氣息與現代化元素，融合傳統工藝技藝和新時代的審美，這樣傳統的仿真繡藝術才能煥發出新的生命力，實現更深層次的傳承與創新。

3.3 仿真繡定制思考

多思路多渠道地把仿真繡技藝發揚更光大，使產業更繁榮。培養具備一定文化水平，不再單純繼承父輩傳統，善于創新技法尋求多元發展的知識“繡娘”，送其到大學的美術、設計專業繼續進修，繼而在電子商務等商業領域汲取更多營養。

使仿真繡置身國際高級舞臺，擴大知名度，增加產品定制機會。國內日益重視個性的家居生活的品質，仿真繡藝術品可以放置在家的任意一個角落，小到一件衣服披風或者掛件書簽，大到屏風、背景墻類等等，都可以進行仿真繡產品的定制銷售。有時為了讓顧客找到合適的繡品，甚至直接參與到家庭裝修的設計中去，而不是簡單地把成品拿來推銷。

仿真繡產品對商家來說繡品生產耗時長、成本高，而客戶面對琳瑯滿目商品卻難以選擇適合自己的產品，挑錯又難退換。“個性化創意蘇繡”項目可分析市場，結合當下消費群體的需求，打破傳統的售賣方式，提升競爭力，迎合現代人的審美元素，提升仿真繡品素材的個性和時尚元素，融入現代市場。

仿真繡是細致的，可分為高級定制和普通定制。高級定制例如定做一件承載著重大事件的屏風等家居擺設，普通定制可以是平時披風或宴會服飾。主要流程是：顧客給出想法或要求，設計師利用電腦將刺繡作品圖片和家居風格、個人氣質進行電腦配比，讓顧客進行選擇，雙方商榷好后，由繡娘繡制完成。達到個性化定制，使顧客心理訴求得到最大滿足。刺繡的精細運用在品牌產品上不但能體現品位，也是一種文化的傳遞。應與品牌合作開發融入刺繡元素的工藝產品，例如為商家提供服裝、家具、工藝品等產品的局部刺繡定制服務。

4 結語

仿真繡獨特的刺繡技巧和藝術風格是中國民間藝術與刺繡文化的重要組成部分，也是傳統的民族精神在民間藝術創造性中的表現，跟隨社會潮流的發展，加強對仿真繡藝術的研究與傳承創新，更好地與時代接軌，使我們的獨特民間藝術長盛不衰，并日益綻放光芒，這需要我們每個人不懈地努力。

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1671-3389（2017）03-44-02