聯(lián)通取消虛商保底結算不吃虧

近日筆者獲悉，中國聯(lián)通計劃于明年取消向合作虛擬運營商保底結算承諾，此舉將極利好于虛商企業(yè)。

所謂保底結算，最初是為了應對虛擬運營商頻繁的號碼申請訴求。早期中國聯(lián)通針對虛擬運營商采取的資源池模式，幫助虛商在發(fā)展前期快速積累了大量用戶。但由于虛商主打低價牌，快速發(fā)展起來的用戶在人均消費上都相對較低。于是中國聯(lián)通嘗試列出了很多標準，例如ARPU值高低與地市碼號資源激活率等，但依然沒有解決虛商用戶人均消費低的情況。于是中國聯(lián)通采取了折中策略，即地市號碼資源激活率超過50%即可申請新號碼，同時也提出虛商在與中國聯(lián)通結算時要遵守3元保底結算承諾，這意味著虛擬運營商發(fā)展來的每一名用戶無論是否能夠消費到3元，均需向中國聯(lián)通繳納3元保底承諾。這對于虛商企業(yè)來說無疑承受了很大的經濟壓力。虛商本是靠著多元的形式、低廉的價格吸引用戶，加上前期數(shù)億元的投入，移動轉售業(yè)務便成了無底洞。

目前，虛商市場雖潛力巨大，但整個行業(yè)仍處于“輕虛商”狀態(tài)，諸多制約因素纏身的虛商，“有心發(fā)展，卻渾身被綁”。而此次中國聯(lián)通將取消保底結算承諾，意味著之前發(fā)展用戶ARPU值相對較低的虛商企業(yè)將節(jié)省一大筆開支，這有利于虛商將精力更多地用在創(chuàng)新型業(yè)務的發(fā)展上，釋放更加多元潛力。

對于虛商企業(yè)，中國聯(lián)通一貫秉持著支持、開放的態(tài)度。在聯(lián)通內部，虛擬運營更是被納入聚焦戰(zhàn)略，獲得在戰(zhàn)略布局、資源配置等方面的投入。在三家基礎運營商中，聯(lián)通對虛商的合作更為積極，所以此次聯(lián)通取消對虛商的保底結算，對虛商企業(yè)影響頗大。業(yè)內人士分析，虛商企業(yè)在擺脫保底結算承諾后在資源池與模組套餐轉售上尋找到更加合理的資費形式，虛商在經歷了三年的試點磨合期后，在申請?zhí)柎a資源上也會更加理性。

即將進行混改的中國聯(lián)通此次取消對虛商的保底結算也正顯示出其轉型過程中更為開放的態(tài)度。中國聯(lián)通為虛商“減負”使得背負著“實名制落實不力、170品牌做爛、盈利艱難”的虛擬運營商看到了一絲利好的曙光。