小白盒的二維碼“執念”

董莉

作為支付介質的盒子不斷在演變，但不只是形狀和功能，其折射了整個移動支付市場的變遷。

六年前出去吃飯、購物基本都是付現金；三年前出去吃飯、購物基本都是刷卡；現在出去吃飯、購物付款都是掃一掃。這說明什么？ 這說明了，出門撿到錢的概率幾乎為0！

最近朋友圈里流行的一個笑話，側面體現了二維碼支付的接受度遠勝于之前。同時，統計數字顯示，中國2016年上半年移動支付交易規模已經達到13萬億元，二季度環比增長25.68%。這一切的產生都源于二維碼的普及。

盒子的說法最早源于2009年出現的美國移動支付公司Square，其推出的刷卡器是一個插在手機上的小方盒。隨后，中國出現了包括銀聯在內的多家公司均推出過刷卡器，用于沒有POS機的市場。但是，在手機支付的發展過程中，外接的刷卡器逐漸失去市場。

隨著微信支付和支付寶在線下商戶開疆擴土，二維碼支付設備也被迅速地帶火了。二維碼的普及則造就了新的商機，也讓專注于二維碼業態的公司看到了春天。深耕二維碼市場多年的意銳新創便是如此。

“從去年開始，我們標志性的小白盒出現在越來越多的線下商戶收銀臺。” 意銳新創的首席運營官關恒介紹：“現在我們的派派小盒產品已經成為諸多移動互聯網支付公司的首選二維碼支付設備，被廣泛地應用在餐飲，商超，便利店，加油站，醫院等衣食住行各個應用場景中。”

源于二維碼識讀設備的派派小盒成了幫助消費者和商戶端進行支付交互的連接器。消費者在結賬時，只需打開手機上微信或支付寶的付款二維碼，放到派派小盒上讀取，滴一聲，支付行為就完成了。用戶也免去了自己輸入金額和密碼的繁瑣過程，“被掃”成為了最簡單方便的移動支付體驗。

想用手機二維碼改變世界的人

這個小小的白盒能成為一款迅速爆發的產品源自于意銳新創CEO王越對二維碼技術與應用的前瞻性以及長達15年執著的堅持和積累。更鮮為人知的是，小白盒的雛形早在2008年就已經被王越開發出來，還早于Square的盒子刷卡器。

2001年，25歲的王越在日本一家軟件公司擔任技術總監，主攻兩個技術項目：全日空票務管理系統的開發、醫院看護管理系統的設計與開發。

在醫院看護系統中，由于護士是多班倒休，為了識別患者，護士會給患者們發一個印有二維碼的腕帶，用PDA讀取二維碼來區分患者。這讓王越第一次接觸到了二維碼，他開始思考這件事在未來的可能：雖然日本當時的科技環境高度發達，手機已經普及，但是信息從桌面電腦傳遞到手中——這在當時是個難題。手機如何錄入二維碼這個技術瓶頸帶來的是應用擴展的困擾。

但醫院的PDA造價高昂，僅僅是里面的二維碼識讀模塊售價就高達999美元，這讓王越覺得很不公平。他認為未來的手機是有能力通過攝像頭“零”成本的實現二維碼讀取功能的，手機二維碼會讓人與物、物與物的信息流一下子通暢起來。想到這里，“我要做手機二維碼來改變世界”的念頭一下子迸發出來，并一發而不可收拾。

王越隨即辭職回國與一幫同樣醉心于技術的朋友一起創立了北京意銳新創科技有限公司，成為中國第一家專攻手機二維碼的公司，專注于核心技術二維碼識讀引擎軟件的研發。

由于那時候國內對二維碼有認知的公司不多，所以最初的客戶都來自海外。王越開玩笑地說：“意銳剛成立的那三年，一毛人民幣都沒掙到，只有靠美金和日幣換匯過日子”。

2006年，意銳的二維碼識讀引擎軟件已經發展到第三代了，趨于成熟，也完成了兩項重要成就。第一個是開發了中國的二維碼新碼制漢信碼，并成為國家標準的漢信碼在2015年也正式成為了ISO國際標準；第二個是意銳全程制定了中國移動手機條碼條碼二維碼應用規范。當時中國移動方面曾感嘆：“我們從來沒有跟你們這么小的公司合作過，但你們卻是二維碼行業內最大的了。”

2007年，意銳獲得了美元風險投資機構的青睞，完成了首輪200萬美金的融資。之后的幾年，意銳深度開展手機二維碼業務的應用推廣，在行業手機應用領域，比如物流、制造業、稅務、航空等引領市場。

從小就愛鼓搗硬件的王越在2008年帶領團隊做出了業內知名的二維碼讀取設備RC532，并通過技術創新，將自動識別技術與通訊移動計算結合。這臺RC532可算得上是小白盒的雛形。只是這種專業設備在當時還是過于高冷，使用者寥寥。意銳還是要靠做各種項目來滿足日常運營。

到了2014年，創業十余年的王越感覺了真正的迷茫，不停地反思，“10年了，做產品、建團隊、融資都沒有問題，為什么公司卻做不大？”當他正要判自己是一個不稱職的CEO，準備結束意銳的時候，公司竟然再次盈利了。原來一年只能慘淡的買上200臺的RC532，正在以每半年翻一番的速度增長。

聚焦移動支付

O2O商業模式的建立進一步促進了二維碼在線上支付，線下核銷成了重要的應用場景的應用。如今，國內電影院擺放的那些大大小小的自助取票機都用的是意銳的二維碼識讀模塊，為影院節省了大量網絡購票渠道的取票人力、時間成本和中間費用。“意銳的產品在這個細分領域一下子占到了80%的市場份額，原來之前之所以虧損都是自己在太多領域瞎折騰了。”王越反思道，“接下來，意銳只有一個焦點，那就是移動支付。”

移動支付開始了爆炸性增長，現在連大爺大媽都知道什么是二維碼了，但作為國內最早研究二維碼的王越認為，這還只是應用的剛剛開始。

2015年，經歷過深度思考的他，準備重新上陣，這次他拉來了自己多年的好兄弟關恒。“難能可貴的是王越在那么早的時候就看到了未來的發展趨勢，并能這么多年里克服困難一直堅持下來。”關恒說：“正是這種精神感染了我，決心一起來創業。”出身外企的關恒歷任索尼移動企業解決方案負責人，車托幫互聯網汽車事業部總經理，又是車董會，品牌思享家等組織的創始人，在互聯網圈人脈很廣且擅長市場銷售，與擅長技術和產品的王越形成了優勢互補。

基于團隊對于人機互動體驗的多年的深入研究，意銳新推出的二維碼支付機具-派派小盒一經面世就得到移動支付服務商們的認可，這種白色小盒子甚至可以在不改動收銀臺的情況下幫助商家實現移動支付，對于收銀員來說免去了操作POS機的麻煩，用戶也不再擔心把自己的付款二維碼暴露給別人看而帶來的潛在風險。因此微信支付、支付寶、百度錢包為了提高用戶的移動支付使用率而紛紛選擇派派小盒提供給商戶使用。

“我們十分關注用戶在支付那一秒的體驗，用戶的付款碼被商戶掃比用戶自己去掃一個二維碼更安全。”王越說：“這種用戶自助式被掃的方式也節省了收銀員的時間，保證安全的同時提高了收銀效率。而且語音提示，也更好地與用戶和收銀員互動，機具不再僅僅是冷冰冰的一個支付工具了。”

“過去的一年里不斷的有投資人來拜訪還在別墅區里的公司，我們也用開放的心態與整個產業鏈上的公司一起合作，來推動移動支付的技術基礎設施建立。”關恒說：“我們的加強版終端產品已經與非常多的支付服務商的系統連接起來，方便服務商們在各種情況下為商戶部署移動支付服務。”

盡管小白盒已經是自助式二維碼支付機具中出貨量最大的產品，但顯然王越仍不滿足。“我相信不遠的將來，每一個商戶的收銀臺上都有一個小白盒，大家出門只帶手機就OK了。我的夢想是通過我們的努力讓全面移動支付化早日來到。”