嬰兒理發店：賺的不僅是理發錢

井楠

按照中國人的習俗，總會在寶寶滿月或百天時給孩子理發。然而，面對寶寶幼嫩的頭皮，父母常覺得無從下手。于是，嬰兒理發店因時而生。小谷先生開設的嬰兒理發店正是其中領跑的佼佼者。然而，理發店最主要的利潤卻是用嬰兒胎毛制成的胎毛筆……

父子搭檔利用熟客群

2015年前后，在廈門地區拿到專業美發師資格證的小谷先生本來也想像多數同行一樣，就地開設一家服務于女性消費者的中檔發廊；然而，一次偶然的經歷讓他改變了這個計劃。他遇到了一位做嬰兒用品生意的臺灣同胞，講起近兩年在南京地區興起了嬰兒理發熱潮。小谷聽了很感興趣，覺得這個新興行業機會更大，于是輾轉打聽到了廈門與南京的專門機構，拜師學藝，正式學習嬰兒理發技術。

一年以后，小谷學成出師。他的父親老谷先生正在廣州做著“嬰兒泳池”的代理推銷工作，小谷聽說廣州還沒有類似“嬰兒理發”活動，就興沖沖地趕到了廣州來投資。父子兩人一商量，覺得大有可為，可以依托老谷先生的熟客群開起一家時髦的嬰兒紀念品理發商店。

到江浙采購降低加工成本

新興小本生意最重要的就是選址與進貨，既然沒有參照藍本，小谷就摸著石頭過河，一步一步建立起自己的“小本”帝國。

而對于“嬰兒理發店”而言，理發本身只是“項公舞劍”，真正的目的在于借理發之機說服孩子家長，用孩子理下的胎毛制成胎毛筆，而這一塊才是“嬰兒理發店”最主要的利潤來源。

通過分析國內其他地區相同行業，他決定從嬰兒水晶紀念品、胎毛筆兩個種類開始做起，然而，找遍了偌大的珠三角地區，居然發現這里并非這兩類工業的優勢生產地區。于是，他北上江浙地區考察，終于在浙江湖州找到了生產基地。小谷很快聯系到了愿意合作的中小企業；而就在不遠處的長三角地帶，普通水晶工藝品的加工成本也較廣州低，小谷貨比三家，也聯系好了企業。

回到廣州來，到了選址環節，小谷卻覺得不如節約為好：自己的小生意完全是打造出來的，市場行情如何，不得而知；如果冒險租賃商鋪，實在不明智。于是，他僅花費了幾千元裝修了父親原來的住地，將這間不足60平方米的荔灣區租賃房打扮成了掛滿寶寶照片與紀念品的家住商鋪，又花費了幾百元讓專業網頁公司制作了圖文并茂的專業網站，小店就宣布開業了。

上門理發誠懇推銷紀念品

小谷接到第一筆生意時的心情是萬般欣喜的，盡管那不過是一家普通人家預定一次上門理發的服務。不過，小谷依然專心準備，欣然前往，帶著精簡的胎毛筆樣品箱與裝訂精美的水晶紀念品畫冊；善良的顧客在聽到他一番專業推薦后，感動于他的敬業精神，雖然原本對胎毛筆不是很感興趣，仍花費了128元訂購了一只景泰藍的胎毛筆，約定10天以后送貨。這一次成功推銷讓小谷增強了信心，明確了一件事情：不少普通家庭是愿意在孩子身上多花一點小錢的，關鍵在于商家能誠懇說服、專業服務。

之后，他日日奔走，勤懇服務，只要顧客有要求，無論所需要的服務多么“廉價”，他都按時登門拜訪，即使顧客并不接受他的額外推銷，他也依舊笑臉相待，留下名片。2007年的廣州夏天特別長，小谷常常出一次門就是四個多小時，遠到番禺白云遠郊，跑得大汗淋漓；可僅花了半年時間，小谷就在天河區與荔灣區建立了熟客群，趁著去年生“豬寶寶”的熱潮，挖到了第一桶金。

“技術含量低的小生意也要有自己的特色，不能胡子眉毛一把抓，跟別人做得一樣。”回想一年多來的成功創業經驗，小谷有感而發。比如同行中，別人都覺得做高檔產品駱骨筆、瑪瑙筆費力不賺錢，小谷再難也要堅持做，以樹立小店多種經營的招牌；比如說同是做彩色水晶小腳丫印，小谷就選用“生肖”系列為主打產品，雖不見得人人偏愛，但至少體現出了自家的特色，給人印象深刻。“新行業，一切都還在摸索中；但有一點可以肯定，小生意，賺的就是辛苦錢，不賣力是不行的。”小谷說。

市場風險：

該類行業尚且沒有經過市場的全面考核，尚在萌芽階段，是否能健康發展無法判斷，投資風險很大。技術含量不高，容易造成過度競爭。嬰兒服務牽扯面很廣，服務細節要求高。