成人玩具店“玩”出精彩

宋杰

2001年開始成人玩具就已經成為投資者的關注熱點，但因市場不成熟，一直都沒有為投資者帶來經濟效益。據中國玩具協會預測，我國有43%的成人表示自己喜歡并愿意購買玩具，成人玩具市場僅年輕人需求一年就達500億元左右。進入了2004年，全國各地的成人玩具市場已逐漸形成。有不少中小城市的投資者依靠經營成人玩具店賺了不少。福建省泉州市的張閩泉就是一位成功者。他開辦成人玩具店的方法和經驗或許對眾多的小投資者有些幫助。

經營范圍

應選擇某一類的玩具進行特色化經營，如古代中國智力玩具（九連環、孔明鎖等）和現代流行的卡通形象玩具等。除此之外，還可以經營其他諸如具有卡通形象的家居類商品。

開業條件

資金——第一次投入約為4萬元左右，其中包括房屋租金1.5萬元（約10—40平方米的店面，以每月4000—7000元的租金計算）、裝修2萬元（不包括空調、音響）、流動資金5000—10000元。

店面——店鋪面積約為10—40平方米。成人玩具必須盡可能地將其擺放出來供顧客挑選，讓玩具在視覺上給顧客一個比較強烈的沖擊力，讓人一進門就感覺到是有特色的成人玩具店。還應有供顧客在店鋪里休閑娛樂的空間。

開業步驟

選擇經營地址——因為目標顧客群主要是白領階層，所以地點應選擇距商業辦公機構比較集中的地區周邊5公里處。

選擇經營方式——可以自主經營；如選擇加盟，則需根據加盟條件和自身承受風險能力大小，選擇不同的盟主。一般情況是，先選擇加盟，待積累經驗和資金后，再考慮是否自主經營。

注冊登記——向經營所在地工商管理部門申請工商執照，或憑相關證明辦理非正規就業組織，從而享受相應的政策扶持。

裝修——在招牌、門面、店堂、柜臺設計等方面應突出經營特色和風格。像招牌名可以起：“傷腦筋”、“樂翻天”等有特色的字眼。

進貨——如自行開店，可從當地小商品批發市場和浙江義烏小商品批發市場及相關制造企業或代理企業中選擇合作供貨商。如系加盟，應從總店進貨。

成功秘訣

專家（中國玩具協會原理事長 任興邦）指出成人玩具店經營的關鍵點：

多方位營銷——張閩泉的經營面積約80多平方米。地處當地黃金地段，僅月租金就達萬元，但是他每年卻出貨數十萬元。究其原因是，店家除了經營玩具外，還代理銷售相關的工藝品，玩具的比重雖然只占1/3，但在整個店內卻有著畫龍點睛的作用。許多企業都會在年節向他訂購這些工藝品，這筆銷售額要比在店內銷售部分大出許多倍，他還將貨批發給花店、家居店、服裝店，差價雖不多，但仍是一筆不小的收益。同時他還以網上訂貨作為他的一個業務手段。

贏利分析

每日營業額1500元 每日毛利潤可達750元

以張閩泉的玩具專賣店經營情況為例，該店每月可實現營業額80000元，獲取毛利40000元，剔除各項費用，每月可獲得利潤20000—28000元。