低投入、零風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)富百萬(wàn)好項(xiàng)目

陳翔宇

【編者按】

本刊于2017年1月刊登了《張學(xué)利一體化創(chuàng)富方案項(xiàng)目追蹤》一文。文章刊登后繼續(xù)受到了廣大讀者的歡迎，張學(xué)利本人以及本刊編輯部都接到了大量的讀者熱線電話。雖然1月刊已經(jīng)做了一一解答，新年習(xí)近平主席講話，很關(guān)心貧困群眾，農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)就業(yè)，扶貧工作，小康路上一個(gè)都不能落下，本刊領(lǐng)導(dǎo)編輯很感慨，為了給創(chuàng)業(yè)者提供真實(shí)、實(shí)用的項(xiàng)目，本刊記者決定第三次采訪張學(xué)利，針對(duì)讀者最為關(guān)心的八個(gè)問(wèn)題進(jìn)行解答，滿足讀者們的強(qiáng)烈需求。

問(wèn)題1：項(xiàng)目到底是什么？核心是什么？

該項(xiàng)目是一套關(guān)于“內(nèi)外墻涂裝工程行業(yè)”的創(chuàng)富培訓(xùn)方案，包括：

1.施工技術(shù)：真石漆、質(zhì)感漆、巖片漆、液態(tài)理石漆、硅藻泥、藝術(shù)漆、液體壁紙等涂料施工技術(shù)，施工工藝。

2.技巧：各種噴槍工具的選擇、使用，噴涂機(jī)、各種機(jī)械，機(jī)械化施工的操作，輔材的合理使用，現(xiàn)場(chǎng)管理。（在施工中每平方成本降低3—5元以上）。

3.生產(chǎn)技術(shù)：真石漆、質(zhì)感漆、巖片漆生產(chǎn)成本1000—1800元一噸。（在施工中每平方成本相差5—15元）。

相關(guān)鏈接：外墻涂裝行業(yè)，就是真石漆、質(zhì)感漆、巖片漆、理石漆等外墻涂料工程。

該項(xiàng)目的核心實(shí)際上是關(guān)于“內(nèi)外墻涂裝工程”的先進(jìn)營(yíng)銷理念，如果沒(méi)有神奇小子張學(xué)利的先進(jìn)實(shí)用的營(yíng)銷理念，即使創(chuàng)業(yè)者掌握了各種施工技術(shù)，依然無(wú)法賺錢。這種情況在筆者三次采訪中經(jīng)常遇到，現(xiàn)在很多同行都愿意到張學(xué)利這里來(lái)學(xué)習(xí)。

問(wèn)題2：什么樣的創(chuàng)業(yè)者都適合這個(gè)項(xiàng)目嗎？真實(shí)性如何？

筆者在采訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)項(xiàng)目適合的人群十分廣泛，只要肯吃苦，即使有小學(xué)文化的人都可以進(jìn)入。舉個(gè)例子，筆者現(xiàn)場(chǎng)看到一位山東的大哥50多歲了，以前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，干活又不能上高，張學(xué)利教他掌握施工工藝管理的技巧，雇兩個(gè)熟練工人就可以包一些小工程做了。

現(xiàn)在又有很多志同道合的企業(yè)加入了《星星之火涂裝精英會(huì)》，張學(xué)利說(shuō)星星之火不代表某個(gè)企業(yè)，也不代表張學(xué)利，他是一種革命的精神，創(chuàng)業(yè)的精神，希望更多的創(chuàng)業(yè)者在這里實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

問(wèn)題3：入行的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？

如果說(shuō)這個(gè)行業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)，那就是，不懂技術(shù)，不懂管理，每一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都是損失，利潤(rùn)的流失。實(shí)際上只要投資者肯付出努力，就不會(huì)存在任何風(fēng)險(xiǎn)。

另外，投資者在學(xué)習(xí)過(guò)程中也是零風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閺垖W(xué)利是采取前期免費(fèi)授課模式，免費(fèi)為考察的學(xué)員設(shè)計(jì)一套0到100萬(wàn)的創(chuàng)富方案，也就是學(xué)員們覺(jué)得有用才付費(fèi)，認(rèn)為無(wú)用也就不付費(fèi)，另外，學(xué)員學(xué)成之后，長(zhǎng)期后期指導(dǎo)，免費(fèi)更新技術(shù)，沒(méi)有工程，可借助星星之火涂裝精英會(huì)這個(gè)平臺(tái)找工程，有了工程沒(méi)有人做，可借助平臺(tái)迅速整合施工隊(duì)伍，有了好工程沒(méi)有錢，平臺(tái)上諸多企業(yè)家可以出錢，出料合作。

問(wèn)題4：入行到底需要投資多少錢？

據(jù)本刊記者實(shí)地采訪了解，進(jìn)入涂料工程領(lǐng)域究竟需要多少錢，張總說(shuō)看你準(zhǔn)備從哪里起步，想做多大的，掌握核心技術(shù)后，沒(méi)錢只能先做工，一天能賺300—500元，不需租門店，先接單，再找工人，進(jìn)材料，例如5萬(wàn)元的小工程全部墊錢也用不了2萬(wàn)元，利潤(rùn)3萬(wàn)元，工期10—15天完成，有的老板會(huì)先給定金，或者中途支付工程款，10萬(wàn)元可以操作30—50萬(wàn)甚至100萬(wàn)的工程，利潤(rùn)10—20至50萬(wàn)，適合各種條件的農(nóng)民工投資者。

問(wèn)題5：什么樣的工程都賺錢嗎？

為什么有的人做完工程賺不到錢呢？而張學(xué)利做的每一個(gè)工程都賺錢。

舉個(gè)例子，張學(xué)利賺取第一桶金的那個(gè)工程，幾乎沒(méi)有人認(rèn)為賺錢，但是張學(xué)利就賺錢了，因?yàn)樗屑?xì)研究了整個(gè)工程，有可操作性。傳統(tǒng)模式施工，不單時(shí)間慢，費(fèi)用還高。張學(xué)利通過(guò)改進(jìn)施工技法、施工工具、管理方案，配合噴涂機(jī)采取機(jī)械化施工來(lái)解決了這個(gè)難題。他設(shè)定了一套自己的施工方案。一個(gè)月下來(lái)比傳統(tǒng)施工節(jié)省了100多個(gè)工時(shí)，他凈賺了六萬(wàn)元。

另外，在采訪現(xiàn)場(chǎng)，筆者親聞張學(xué)利推掉了幾個(gè)工程，從表面看這些工程都是賺錢的，為什么不做呢？張學(xué)利解釋，做工程，工期，氣候，溫度，都要掌握好，如果不按正規(guī)操作流程施工，工程質(zhì)量無(wú)法保證，工程質(zhì)量做不好，會(huì)給錢嗎？

問(wèn)題6：現(xiàn)在金融危機(jī)，什么生意都不好做，憑什么說(shuō)張學(xué)利的創(chuàng)富方案比別人的成本低，能賺錢？

張學(xué)利說(shuō)，金融危機(jī)，不是金融的危機(jī)，是你掌握的技術(shù)，技能，知識(shí)文化的危機(jī)，你掌握的技術(shù)，技能，文化已經(jīng)不適合現(xiàn)在社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的需要，市場(chǎng)消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)的重新洗牌，只有資源整合，才能有競(jìng)爭(zhēng)力。

筆者舉兩個(gè)例子，投資者就能夠“管中窺豹，可見(jiàn)一斑”：

一是，設(shè)備方面，市場(chǎng)中有很多設(shè)備，如果投資者不懂行，就會(huì)盲目購(gòu)入，不僅投入大，而且未必好用，而張學(xué)利常常研發(fā)，改進(jìn)一些工具，這點(diǎn)上可以節(jié)約一大塊成本。另外，他現(xiàn)在與國(guó)內(nèi)多個(gè)廠商合作，創(chuàng)業(yè)者加入平臺(tái)后都能平價(jià)拿到設(shè)備，這是其他機(jī)構(gòu)所不能比擬的優(yōu)勢(shì)。

二是，以現(xiàn)在市場(chǎng)中最為流行的真石漆，巖片漆為例，生產(chǎn)成本也就1000—1800元/噸，而市場(chǎng)售價(jià)在3000—9000元/噸之間，如果做代理，來(lái)回打樣板，加上運(yùn)輸，裝卸費(fèi)用，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而張學(xué)利結(jié)合自己的現(xiàn)場(chǎng)施工管理經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)了一整套方案，開(kāi)發(fā)了一系列工具，輔材等產(chǎn)品，大大降低了投資者的投入。要知道張學(xué)利的方案從生產(chǎn)到施工、工具、輔材的應(yīng)用，機(jī)械化施工，科學(xué)化管理，層層環(huán)節(jié)的把控，每平方最少比別人省3元錢，最多可以達(dá)到20多元，按1萬(wàn)平米算，就會(huì)差3—20萬(wàn)元。

問(wèn)題7：既然門檻低，投資者為何要參加培訓(xùn)呢？有的做很多年也沒(méi)賺到錢，新手憑什么能賺錢？

這是很多讀者的疑問(wèn)，干活容易學(xué)，光干活賺一百萬(wàn)需要很多年。包活，做包工頭賺錢快，就需要很多技術(shù)，技巧，策略，例如：怎樣接到工程，接什么樣的工程，怎樣管理，怎樣報(bào)價(jià)，怎樣談判，怎樣經(jīng)營(yíng)，缺錢，怎樣融資，借力。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你自己，只有不斷的學(xué)習(xí)，提高，掌握比別人多的技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)，信息，才能掌控，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，才能立于不敗之地。另外，每個(gè)行業(yè)都有一些門道和竅門，如果沒(méi)有一個(gè)好的導(dǎo)師，投資者是很難快速入行并賺錢的。態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗，賺不賺錢不取決于入行時(shí)間的長(zhǎng)短，一定要虛心，把技術(shù)做精，做專。記者在采訪過(guò)程中遇到涂料工程師陳總，陳總說(shuō)，我做了二十多年涂料了，2014年認(rèn)識(shí)的張學(xué)利，通過(guò)交談，非常認(rèn)可張學(xué)利的理念，回家就告訴自己的兒子，多去跟張總交流學(xué)習(xí)，會(huì)有很多收獲，而且張學(xué)利這幾年事業(yè)發(fā)展速度非常快，很佩服他。有的學(xué)員說(shuō)，張總教我的方案，我一年就能省20多萬(wàn)；也有的說(shuō)，張總教我改的噴涂工具，比買噴涂機(jī)省2000多元，還好用；還有來(lái)拉貨的說(shuō)，這里很多產(chǎn)品很好用，價(jià)格還有優(yōu)勢(shì)，直接介紹給施工的就把錢賺了·······

問(wèn)題8：《星星之火涂裝精英會(huì)》是做什么？

張學(xué)利坦言，經(jīng)過(guò)幾年業(yè)務(wù)的積累：全國(guó)二十幾個(gè)省的客戶，2000多個(gè)大小包工頭，幾百個(gè)涂料廠和裝修公司的客戶資源。在2015年12月23日成立了技術(shù)、信息、勞務(wù)流通、資源整合，業(yè)務(wù)互助，人脈拓展的服務(wù)平臺(tái)《星星之火涂裝精英會(huì)》，，例如河南的楊高鵬通過(guò)他在遼寧平原接到工程一個(gè)月賺了3萬(wàn)多；河南的孫彪接到了將近200萬(wàn)的工程……全國(guó)涂料生產(chǎn)企業(yè)有很多家，不管什么品牌的涂料，施工的都是農(nóng)民工，工程的層層轉(zhuǎn)包，搞關(guān)系大幅的增加工程的管理成本，工人施工手法不統(tǒng)一、不規(guī)范，技術(shù)參差不齊，工程質(zhì)量無(wú)法保障。但是如果將他們整合在一起，統(tǒng)一技術(shù)，機(jī)械化施工，直接和房地產(chǎn)公司、建筑公司、裝飾公司進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接，既能降低房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)的成本，農(nóng)民工又能提高收入，增加了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，舉個(gè)例子：一個(gè)大型的市政工程，一般的施工隊(duì)是拿不到訂單的，只能接多次轉(zhuǎn)包的活，但是如果將幾十支施工隊(duì)組合到一起，加上裝飾公司、涂料公司的配合，工人數(shù)量夠了、材料有了、資金有了，就能有幾個(gè)億的施工能力，就有拿到訂單的希望。那么誰(shuí)來(lái)整合這個(gè)資源呢，自己就可以整合，自己在唐山、石家莊、天津等地市場(chǎng)已經(jīng)小試牛刀，效果頗佳。過(guò)完春節(jié)有很多老客戶來(lái)交流，訂貨，計(jì)劃今年的業(yè)務(wù)合作。

張學(xué)利說(shuō)，習(xí)主席寬闊的胸懷，扶貧的決心，讓我們趕上了好時(shí)代，可是改變命運(yùn)不能靠一袋米，一袋面，幾千塊錢的救濟(jì)，再好的政策，也要靠自身的努力，思想的轉(zhuǎn)變，技能的提升才能徹底解決問(wèn)題，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的路上肯定會(huì)遇到很多問(wèn)題，我們要找可行的辦法，不是不行的理由。

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