OPPO手機的廣告營銷策略

康淼

[摘 要] 以OPPO手機為中心對其廣告的營銷策略進行了分析和總結，并提出了建設性的新型營銷方案。OPPO手機的營銷不僅需要強有力的外部廣告不斷地對其進行包裝，還需要手機自身在性能外觀上有特色和優勢，才能在激烈的市場競爭中處于領跑地位。經濟發展的大背景下，手機市場的競爭日益激烈。重視品牌的打造，產品的創新和廣告的投放，將三者之間的關系進行協調，做到統籌兼顧才能為OPPO手機未來的發展打下堅實的基礎。

[關鍵詞] OPPO；手機廣告；營銷策略

[中圖分類號] F713.8 [文獻標識碼] B

[文章編號] 1009-6043（2017）03-0107-03

前言

OPPO作為一家全球注冊的大型公司，其產品廣布美國、歐洲、日本、韓國、東南亞等國家和地區。為了更好的將OPPO手機引入海外市場構建覆蓋全球的產品銷售模式，OPPO公司不僅在產品研發和產品創新上投入了大量的人力物力資源，還在品牌打造和廣告植入上投入了大量的資金，OPPO公司通過技術戰和廣告戰進行猛攻，終于將OPPO手機打造成國內一線大電子產品品牌，深得廣大消費者的喜愛。

一、OPPO手機營銷模式特點

（一）目標產品定位精準

改革開放以后，我國經濟得到了飛速的發展，人們的生活水平日益提高，對電子產品的需求量和依賴性日益加強。據不完全統計，全國移動電話用戶數量高達9億戶，且每年以高比例持續增加。這意味著經濟飛速發展的背景下，手機的受眾范圍被大幅度的放大，其市場發展前景有著無限的潛能。因此，針對人群進行定位，從而突出產品的特色優勢顯得尤為重要。在買方市場逐漸向賣方市場完成過渡的當下，OPPO手機的暢銷與人群的劃分和品牌的定位有著直接的關系，也為其后期的廣告宣傳打下了堅實的基礎。比如，2008年8月份上市的OPPOReal系列的音樂手機，通過對其獨立的音效芯片為特色不斷地進行包裝，同時以其優雅時尚的外觀和大面積的廣告鋪開，在短時間內迅速得到了消費者的認可。Real系列的音樂手機也為其在2009年12月份推出的Ulike系列手機的推出做好了鋪墊。Real系列和Ulike系列這兩款手機，有著共同的目標受眾，即年輕女性。雖然是同類商品，但依然存在著差異。繼Real系列后期推出的Ulike系列的手機價格更高，另外Ulike系列在外觀設計上也相對偏向于穩重成熟。Real類系列手機覆蓋的人群是年齡較小，喜歡鮮艷明亮顏色的校園女性，而Ulike系列覆蓋的是喜歡成熟設計感的職場女性。因此在年輕女性所規劃的群體定位中，OPPO產品實現了全覆蓋。

（二）廣告投放模式新穎

隨著通信技術和互聯網技術的發展和4G時代的到來，OPPO手機緊跟時代的列車，在智能手機上不斷的進行研發和創新。OPPO手機的Find系列應勢而生，并將目標受眾指向了年輕男性，由此不難總結出OPPO廣告的推行特點是利用廣泛的信息傳播途徑，以多元化的渠道，在激烈的市場競爭中迅速的讓觀眾看到你、記住你。第一，通過大量的鋪放廣告，播放高品質的廣告，將OPPO的品牌形象植入人心。OPPO手機大力度的在廣告上進行宣傳和投資。在激烈的市場競爭背景下，OPPO公司在廣告宣傳投資上可以稱為是大手筆。其廣告主要投放在浙江衛視、湖南衛視、央視等主流頻道的黃金時段播出。雖然廣告成本高額，但由于其這幾家王牌衛視在黃金時段擁有穩定且大量的收視群體，其產生的傳播效果也要比二流衛視更勝一籌。OPPO手機之所以選擇浙江衛視、湖南衛視等主流衛視，還有一個原因是該主流衛視在觀眾心目中具有較高的品牌地位，也有利于OPPO自身的品牌提升。在宣傳的過程中，也能不斷地對產品進行更新和創作，保持OPPO品牌的活力。為了達到更好的宣傳效果，OPPO品牌可以選用線上線下互動的全方位立體式廣告轟炸，造成強大的輿論效果。

第二，OPPO手機大量冠名國內較火的王牌娛樂節目。比如，湖南衛視的壓軸節目快樂大本營，江蘇衛視的非誠勿擾，浙江衛視的奔跑吧兄弟等，都有大量植入OPPO手機的廣告。國內火熱的娛樂節目中均能看到OPPO手機作為道具和獎勵產品的出現。由于火爆的綜藝節目能大量地覆蓋住以年輕人為主的消費群體，這與OPPO手機對“美”進行不斷追求的營銷理念、品牌定位和目標受眾相切合。因此，在以年輕人為核心收視群體的娛樂節目中大量的冠名，從而形成了強大的傳播態勢，為OPPO手機的品牌形象和形象定位打下堅實的市場基礎。

（三）廣告制作精美

OPPO手機的廣告制作和拍攝更注重于對意境的渲染，通過獨特的意境來感染受眾。OPPO手機的廣告片質量可以與好萊塢大片相媲美。廣告的傳播固然能打造品牌的影響力，而廣告片的質量將會是帶動這一影響力不斷擴大的根源。因此，OPPO手機在對廣告片拍攝的質量上進行層層把關，在廣告的制作過程中不僅求“量”也求“質”。同時由于OPPO手機主要的受眾群體是年輕人，所以OPPO手機廣告拍攝的過程中更注重對意境的把握。通過唯美的畫面，優雅的音樂，輕柔的方式劃過觀眾的視聽和腦海。雖然沒有強大震撼性的視聽語言和視聽效果進行表達，但卻能巧妙地引起觀眾的共鳴，與受眾的內心生活狀態實現碰撞。

2017年OPPO手機的第一支廣告是由楊洋主演的，這支名叫《小人國奇幻之旅》的新年廣告在上線一個小時后轉發速度過萬。OPPO手機2017年的《小人國夢幻之旅》的廣告，無論是從腳本鏡頭視覺還有后期上都在強調“意境”這兩個字的概念，帶給觀眾的是夢幻大片的既視感。OPPO請到曾為百事、斯巴達等國際一線大品牌拍攝具有極強的視覺和沖擊畫面的導演，在業界享有光影魔術手的美譽。OPPO這支《小人國奇幻之旅》的廣告，被該導演做出了行云流水般的效果。

OPPO品牌在國內迅速被消費者所認同，是憑借其充電5分鐘通話2小時的閃充特點。而這一次OPPO在閃沖特點上不斷進行延伸，并延伸出了“這一刻，更清晰”的高清拍照功能。在這支《小人國奇幻之旅》的廣告中也可以發現，OPPO手機的美拍效果貫穿整部廣告。而正片中的文案“你的那張新年照，又在等誰？”與廣告語“這一刻，更清晰”相呼應。以愛情為主線，將廣告的意境美推向了高潮，同時也實現了對OPPO手機由閃充特點到拍照功提升的完美轉身。

二、OPPO手機廣告營銷策略的針對化方案規劃

在新的一輪廣告策略營銷中，OPPO手機可以采取微電影式廣告來完成OPPO手機的品牌營銷工作。

（一）受眾精準化定位

微電影廣告的傳播渠道是借助互聯網網絡平臺的評論性和互動性，從而充分調動多方傳播渠道，借助輿論的力量快速傳播，達到廣告的傳播效果和營銷目的。同時，微電影式廣告能對現有劃定的受眾目標進行再次細分。2012年，OPPO手機邀請國際巨星萊昂納多拍攝Find系列的廣告。通過對受眾進行定位，進而了解受眾的偏好，對產品進行設計和改觀，將Find系列手機貫穿在整部廣告的拍攝過程中。將產品主題與廣告內容進行嫁接，從而引起消費者的共鳴和情感碰撞，達到廣告的宣傳效果和營銷目的。OPPO手機的Find系列適時推出的《時空魔術》廣告，應用神秘、懸疑等元素，從而一舉俘獲了該廣告劃定的受眾范圍的消費心理。

（二）品牌故事化呈現

OPPO系列手機廣告質量高，但缺乏對品牌進行故事化的呈現，因此OPPO手機需要將品牌寄托到故事中，走親民化路線。同時也將故事與產品進行完美的搭配，讓受眾在分享這個美好的故事同時，產生購買產品的欲望。

（三）強化品牌形象

用微電影廣告來塑造OPPO手機的品牌形象創意具有可行性和實踐性。產品和品牌之間是相互依賴不可分割的關系，產品的品牌和信譽是營銷的基礎和前提。舒爾茨認為“產品能滿足消費者的物質需求，而產品的品牌才能滿足消費者日益增長的精神需求。”在市場經濟多變的環境下，市場競爭日益激烈。雖然手機市場的發展日新月異，在功能的外觀設計上不斷的實現革新化、多元化和個性化，但這一切都基于過硬的手機品牌作為其技術革新的支撐力量。因此如何滿足消費者的需求，把握消費者的訴求心理，成為廣告宣傳營銷過程中的重點。廣告的傳播固然能打造品牌的影響力，而廣告片的質量將會是帶動這一影響力不斷擴大的根源。微電影廣告的拍攝過程中，更需要注意將手機的品牌與故事情節完美的融合。將品牌力量滲透到故事情節中，通過微電影廣告在觀眾和手機品牌之間形成維系情感的紐帶。因此，采用微電影廣告來打造OPPO手機品牌，需要淡化產品的宣傳和推廣，強化手機品牌所傳遞的品牌價值和文化精神。微電影廣告不僅要宣傳手機產品，更需要宣傳產品所代表的品牌形象。微電影廣告作為OPPO公司的發聲筒，向顧客傳遞著其品牌精髓即對“美”不盡的追求。

（四）善用名人效應

在經濟發展的大背景下手機行業的競爭日益激烈。在蘋果、華為、小米、三星等諸多強大競爭對手面前，OPPO手機如何快速搶占市場份額顯得尤為重要。突出產品核心特色固然重要，利用一線紅人對產品進行包裝，從而將產品賣點突出成為主要的手段和方式。通過選用國內一線紅人對產品進行代言，引領時尚的主流，打動OPPO手機所劃定的年輕消費群體的消費訴求。通過對受眾進行定位，了解受眾的喜好，對產品進行改觀，將手機貫穿在整部廣告的拍攝過程中。將產品主題與廣告內容進行嫁接，從而引起消費者的共鳴和情感碰撞，達到廣告的宣傳效果和營銷目的。因此，利用名人效應從而使消費者對手機品牌產生好感顯得尤為重要。

首先，利用名人效應也能更好的打造品牌形象。OPPO的目標范圍是新一代的年輕人，他們追求時尚，喜歡新鮮事物，個性張揚。微電影廣告是在傳統廣告和電影上進行新的突破和大膽的嘗試，因此將名人效應所具備的話題性和爭議性的特質應用到微電影的廣告創作中，能有效地利用輿論關注度來提高產品的曝光率和影響力。同時，名人效應尋找與品牌相契合的代言人，也有利于對OPPO品牌的打造和提升，從而使OPPO的品牌形象更具體化更形象化的展示在消費者心中。其次，名人代言一直是OPPO品牌的偏好，比如國際巨星萊昂納多，國內巨星陳坤，楊洋、江一燕等紛紛為OPPO手機做過代言。利用明星自身所具備的影響力作為整個廣告傳播過程的發力點，豐富了整個廣告的話題性，借助廣告自身所具備的傳播特性，就能讓其迅速的在互聯網平臺上得到廣泛的傳播和轉發。為OPPO新產品的營銷，敲開了新市場的大門，打下了堅實的基礎。因此，利用國內一線紅人作為代言人也能為品牌，帶來更大的附加價值，成為OPPO手機微電影廣告制作和后期推廣過程中不可忽略的要點之一。

（五）制造轟動效果

OPPO手機的營銷在廣告支出方面，遠遠超過其他手機品牌，并在業界一度引起爭議。OPPO手機之所以在蘋果、華為、小米、三星等大牌的競爭和過招中游刃有余，這與他在廣告宣傳方面做足工作有著直接的關系。OPPO手機將其消費人群定位在年輕人的范圍中，通過精準定位再進行大規模的廣告宣傳，實現精準轟炸，制造出強大的輿論效果。對手機品牌的宣傳和推廣而言，起到了推波助瀾的作用。因此，OPPO手機在微電影式的廣告宣傳的模式中可依然沿用其之前的營銷模式。通過進行大規模的廣告鋪放，從而保障消費者對品牌的新鮮度和忠誠度。在宣傳的過程中，也能不斷地對產品進行更新和創作，保持OPPO品牌的活力。為了達到更好的宣傳效果，OPPO品牌可以選用線上線下互動的全方位立體式廣告轟炸，造成強大的輿論效果。給即將上市的產品，蒙上一層神秘的面紗，炒熱市場噱頭。同時還可以舉行大型的公關活動，為其產品的發布做好充足的準備工作，將受眾群體愛年輕愛自由的內心特征和喜歡時尚的消費訴求進行把握。在資金條件有限的情況下，發揮最大的傳播作用和最好的宣傳效果。

（六）結合概念營銷

一款被消費者所喜愛的產品，不僅需要一個強有力的品牌作為其強有力的后盾。還需要其生產者不斷的對產品進行創新和研發，堅持概念營銷通過產品創新來不斷豐富OPPO品牌。OPPO手機的營銷不僅需要強有力的外部廣告不斷地對其進行包裝，還需要手機自身在性能外觀上都有特色和優勢，才能在激烈的市場競爭中處于領跑地位。OPPO手機不僅需要在廣告上進行創新，在產品類別上和功能上也需要不斷的加強，堅持概念營銷，打造強勢OPPO品牌手機。OPPO品牌進行大規模的廣告投放，在核心技術研發方面同樣不可忽視，要給予足夠的資金支持。這樣才能更好的將品牌形象、品牌技術、產品性能三者合一。以高品質的服務，優質的價格，在消費者心中樹立良好的形象。同時也能培養消費者的品牌忠誠度，為OPPO品牌手機的長遠發展，打下堅實的基礎。

三、結語

產品和品牌之間是相互依賴不可分割的關系，產品的品牌和信譽是營銷的基礎和前提。OPPO手機的營銷不僅需要強有力的外部廣告不斷地對其進行包裝，還需要手機自身在性能外觀上有特色和優勢，才能在激烈的市場競爭中處于領跑地位。經濟發展的大背景下，手機市場的競爭日益激烈。重視品牌的打造，產品的創新和廣告的投放，將三者之間的關系進行協調，做到統籌兼顧才能為OPPO手機未來的發展打下堅實的基礎。

[參 考 文 獻]

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[責任編輯：高萌]