他們海外創業并扎根：中國創業者在泰國

□ 文/曾慶雪

他們海外創業并扎根：中國創業者在泰國

□ 文/曾慶雪

在泰國前總理英拉陳述完證婚詞后，在誦經和祝福聲中，李楠向微笑著的丈夫連拜了兩次。上海姑娘李楠在泰國完成了人生最重要的儀式：婚禮。

李楠的另一重身份，是在泰國創業的中國創業者。

隨著中國互聯網創業者出海的大潮，越來越多像李楠一樣的創業者，把中國經驗帶到海外。經濟體量僅次于印尼，人均GDP居東南亞第三的泰國，成了重要一站。

中國創業者們在泰國的尋夢故事，并不都像婚禮一樣輕松而愉悅。對于他們來說，出海創業是漂泊，是遷徙，是在陌生的國度里重新扎根。

記者在泰國，記錄下了他們與眾不同的創業故事。

出海第一步是人的本地化

泰國婚禮傳承了中國潮汕地區的習俗。早上是和尚誦經祝福開始，持續一個半小時。然后由男方父母下聘，聘禮是香蕉樹、甜點、金飾和一張支票。香蕉樹代表多子多福，在潮汕習俗中，聘禮要用成捆的現金，他們簡化了流程。

之后，李楠要拜老公，第一次拜在腿上，第二次拜在懷里。長輩用圣水澆在他們手上，額頭點上香灰，以示祝福，然后用一條繩子結成了兩個圈，套在李楠和老公頭上。

李楠來自中國上海，到泰國兩年半之后，她嫁給了留學時認識的男朋友，把家安在泰國。

跟她類似的，還有中國創業者陳立、朱振宇和范鉞，他們現在運營一款直播產品Bigo Live。

陳立是Bigo Live泰國國家經理，常駐曼谷兩年后，他把妻子和孩子接了過來。陳立的兒子4歲，正是上幼兒園的年紀。為了讓兒子盡快適應，把他送去了泰國幼兒園，一年之后，兒子已經能說一口流利的泰語。

來泰國之前，陳立在北京運營一款小豬養成的社交游戲。陳立和朱振宇是搜狐的老同事，兩個人認識十多年。范鉞當時加入他們時，簡歷上寫著年齡30歲，游戲齡25年。他是資深的游戲迷。

來曼谷一年后，范鉞買了一輛摩托車，兩個月后陳立也買了一輛。曼谷的擁堵在全世界有名。一份由荷蘭交通導航服務商TomTom2016年底發布的排行榜顯示，曼谷的擁堵指數居全球第一，被戲稱為“世界最大的露天停車場”，摩托車反而是最快的交通工具。新買不久，范鉞曾從曼谷騎到芭堤雅，全程150公里，一路都是椰風海韻的熱帶風光。

01 /Bigo Live的Logo02 /目前已有來自中國臺灣的角色扮演者（Coser）和凱渥名模進駐Bigo Live直播平臺

摩托、海景和泰語，他們越來越適應泰國生活，以至于偶爾會忘記了國內的情況。

北京人范鉞有鼻炎和咽炎，很難適應北京的霧霾。但在泰國，他不會為此感到困擾。對他來說，曼谷更像是家，他曾受邀參加朋友的葬禮，并結識了一個泰國女朋友。

這是中國創業者出海的常態，本地化的第一步，往往是人的本地化。

泰國商業包容性強，落地門檻降低

牛犇來泰國創業，最初是因為父母。牛犇讀高中時，做生意的父母就把工廠遷到了曼谷。

在世界版圖中，泰國是中國公司出海的理想目的地。和中國相比，泰國的人力成本、賦稅壓力更低，因此很多傳統實體經濟公司都在泰國設工廠或分公司，比如青島啤酒首家海外生產工廠就設在泰國。

互聯網熱潮興起后，泰國和中國發展程度的時間差催生出很大紅利，出海泰國成為新的潮流，硬件公司華為、中興、OPPO，游戲廠商中的博雅互動、昆侖萬維，直播中的Bigo、Kitty Live，都將泰國作為出海的重要一站，甚至是第一站。

泰國有適合中國公司扎根的一系列因素。泰國是東南亞的第二大經濟體，2011年，世界銀行將泰國的收入等級從中下等級調整為中上等級。

經濟基礎直接決定付費意愿，這對依賴打賞的直播尤為重要。陳立告訴記者，在東南亞國家中，泰國2015年人均GDP接近6000美元，在東南亞僅次于新加坡和馬來西亞，兩倍于印尼，三倍于越南。

地域文化接近讓中國公司落地的門檻降低。陳立說，中國影視文化對泰國的影響很大，周潤發與趙雅芝在1980年主演的電視劇《上海灘》，1993年金超群、何家勁版的《包青天》，直到現在還會在泰國的電視臺上循環播出。泰國人最喜歡的歌星是鄧麗君，很多泰國人學會的第一首華語歌曲，是《甜蜜蜜》或者《月亮代表我的心》。

泰國的商業包容性也有可取之處。泰國做游戲、直播不需要向政府申請牌照。但在越南，游戲發行需要網游牌照，直播業務也需要互聯網經營牌照。一位在越南從事直播運營的創業者說，目前中國國內過去的直播公司，雖然基本都規避了這條規定，但就像不可預知的災禍一樣，政策的任何風吹草動都讓創業者風聲鶴唳。

不是單純復制就能成功

2015年底，映客在中國國內橫空出世。陳立判斷，把映客搬到泰國，有可能復制之前的成功。之后他們選擇和YY合作，成立Bigo Live，作為直播全球化的新品牌，泰國則是第一站，陳立團隊負責的，則是最重要的落地運營。

陳立有豐富的本地化經驗。在做社交游戲時，他就投泰國人所好，讓人見人愛的萌寵小豬占據了半數泰國玩家的社交圈子。直播的本地化屬性更重。作為第一個進入泰國的移動直播產品，Bigo Live遇到的第一個難題，是如何說服各行各業的人來做主播。

陳立的方式是撒網捕魚。他通過多個渠道網羅主播，包括線上線下。線上渠道是Facebook，范鉞是這項工作的負責人，他最引以為豪的發現是一個說唱（rap）天才。這個人扎著小臟辮，穿著嘻哈風格，能夠唱即時說唱和用戶互動，想到什么唱什么。線下渠道有夜店、學校。他們還在商場促銷、展會上邀請當場捕獲主播。3個月時間，Bigo Live招募到了1000多個主播。

2016年之后，曾是泰國KingPower王權免稅店天貓店店長的周譽開始創業，和李楠一起做泰國產品在中國的電商代運營。因為物流太貴，泰國的電商發展一直比較遲緩，品牌商對做網店的意愿不高。泰國企業做面向中國的跨境貿易，多數都交給了代理商，直接做網店的不多，這讓周譽嗅到了機會。

依賴中國的代理和分銷，雖然不存在本地化的障礙，但卻無法掌握一手的數據。“品牌商做這么大，卻對消費者一無所知，消費者在哪里，他們的年齡、性別、收入、反饋，還喜歡其他的什么，這些數據都掌握在代理商手里。”

這是周譽說服合作方的重要理由。他談妥的第一款產品，是正大集團旗下的皇族金輝大米。這款大米幾十年前就隨著正大進入中國，在商超渠道銷售，市場知名度一般。

但選擇大米，仍然讓很多人不理解。泰國有更適合銷往中國的產品，比如乳膠枕、榴蓮干、椰子片，而一個陌生的大米品牌，很難在短時間內打開銷路。

對于選品，周譽有一套原則：首先要有足夠高的門檻。乳膠枕雖然是名片，但生產沒有門檻，做的人太多，已經是一片血海。其次，要看消費場景。有的消費品是旅游場景，比如曼谷包，是手信屬性，不適合做電商代運營。第三，要選當地人認可的產品。現在很多貼牌甚至冒牌的泰國大米，在中國賣得好，但泰國人不知道。皇族金輝是泰國最好的大米品牌，在泰國和新加坡的銷量都是第一，沒道理做不好。

政策限制或將迫使創業者逃離

盡管市場充滿誘惑，但來自泰國政府的諸多限制，成為外來創業者的最大障礙。

泰國法律規定，在泰國成立公司，泰國人持股至少51%。外國人想駐泰工作，必須辦理復雜的工作簽證，而且雇用4個泰國人，才有一個外國人名額。

工作簽證是很多外國員工的噩夢。泰國法律規定，凡是在泰國有獲取工作報酬行為都必須取得該證。但是這個證件辦理極其復雜，需要出示公司各方面的證明、許可、財務報表，而且是一年一簽。

牛犇剛到泰國時，為了辦理工作簽證，曾跑了4趟移民局。“每天早上6點去排隊，他們總是告訴你，這個文件不齊，補辦一下。一補辦就要重新拿號，每天三四百人排隊，當天就來不及了。”

牛犇的簽證第一次辦只給了1個月，1個月后再去一次，再給11個月，這樣加起來是一年。之后每年去一次，每次都要帶著像兩本新華字典那么厚的文件。

給外籍員工辦理工作簽證，公司就必須按照最低工資標準繳稅、社會保障等等費用，一年要多付10萬泰銖的稅費。因此很多人都是以旅游簽證的身份在泰國工作，也就是打黑工。

2016年9月26日，泰國勞工廳和軍方突擊檢查了位于曼谷沙吞路的中興（泰國）公司，發現有50名中國的和1名馬來西亞的非法外籍員工，其中32人工作類別及雇主和簽證不符，另外19名涉嫌非法打工的人員完全沒有工作證。他們將面臨罰款，甚至是監禁的處罰。中興泰國負責人也被帶到警局，面臨起訴和罰款。

諸多限制下，泰國的創業者很可能會流失。周譽說，他正在考慮要不要把公司搬到中國香港，每3個月來一次泰國，完成這邊的談判業務。

有投資人稱，諸多限制下，一些泰國公司融資前會轉移到新加坡注冊一家控股公司，變成新加坡公司，造成創業公司流失。

和泰國相比，新加坡、馬來西亞對外國初創企業的政策要友好很多。兩國都允許外國人成立公司，工作簽證辦理也相對簡便。新加坡還是賦稅最低的國家之一，且對創業公司有高昂的補貼政策。馬來西亞曾推出一系列針對中國公司的免稅政策，科技公司也可以申請免稅。

新加坡和印尼都有互聯網獨角獸公司，但泰國至今沒有出現一家。如一位中國創業者所說，泰國政府的本意是保護本國人民的就業機會，但如此多的政策藩籬，將驅趕愿意來泰國的外國公司和創業者，從而喪失潛在的發展機會。

·摘自《新京報》

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