站在春運(yùn)搶票風(fēng)口，如何用好營銷帶動租車出行消費(fèi)升級？

一年一度的春運(yùn)搶票大戰(zhàn)正如火如荼的進(jìn)行中，全民摩拳擦掌熬夜搶火車票，只為了能夠省時(shí)省錢順利回家過年。搶票攻略滿天飛，搶票軟件不斷刷新速度，前方傳來報(bào)道，春運(yùn)期間無座票比例將突破17%。

其實(shí)，能搶到站票還算幸運(yùn)的，更“不幸”的是很多人連站票也搶不到。只能無奈尋求其他出行方式。在這個(gè)時(shí)候，神州租車摸準(zhǔn)時(shí)機(jī)推出春運(yùn)租車大數(shù)據(jù)，通過全方位多維度的數(shù)據(jù)分析，不僅為搶不到票的人們雪中送炭，同時(shí)還有效拉動了神州租車訂單量，帶動了租車出行消費(fèi)升級。

如何把人們的視線聚焦到租車出行？

如何讓搶不到票的人們的視線聚焦到租車出行上，吸引他們關(guān)注并思考租車出行的可行性？神州租車的辦法是因勢利導(dǎo)。

首先，來自權(quán)威機(jī)構(gòu)證言，2017年為史上最難搶票年，搶不到票也是情理之中，給到用戶最佳的解決方案才是重點(diǎn)；其次，通過神州租車多年的數(shù)據(jù)支撐，圈定適宜出行距離，用實(shí)際的例證分析各種出行方式的性價(jià)比，通過實(shí)際數(shù)據(jù)告訴人們，在限定范圍內(nèi)不管是從時(shí)間和金錢上，還是舒適度上考慮，租車出行確實(shí)性價(jià)比高；最后，通過大數(shù)據(jù)調(diào)查，搶不到票的人們超過70%選擇了租車回家，在大眾消費(fèi)方式上引導(dǎo)人們做出最優(yōu)選擇。

如何把低頻次需求塞進(jìn)人們的潛意識中？

作為出行選擇，租車屬于低頻消費(fèi)。但在此次大數(shù)據(jù)傳播中，神州租車著重強(qiáng)調(diào)租車出行雖然低頻，但不僅僅是為了滿足應(yīng)急需求，除了解決春節(jié)搶不到票又著急回家的一次性消費(fèi)，這更是一種出行消費(fèi)的升級，是人們對出行生活質(zhì)量要求高的表現(xiàn)。

通過神州租車大數(shù)據(jù)的分析，打破人們對于租車出行的既定觀念，女司機(jī)欲趕超男同胞，租車人群趨于年輕化，倡導(dǎo)租車出行已成現(xiàn)象級生活方式。租車出行在全國已蔚然成風(fēng)。

回歸春節(jié)出行的風(fēng)口

至此，神州租車成功挑起了人們租車的欲望，相信就是已經(jīng)搶到票的吃瓜群眾，都未免有了一絲租車回家的沖動。接下來順理成章的就是實(shí)用手冊，神州租車通過大數(shù)據(jù)往年數(shù)據(jù)分析，用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)結(jié)果告訴人們，如何避開租車高峰，租到喜歡的車型，省錢又省時(shí)地來一次春節(jié)旅行。

從聚焦租車出行到科普租車出行已成普遍的生活方式，最后回歸實(shí)際租車時(shí)間和車型指導(dǎo)，神州租車用完整的邏輯和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，來打動人們完成一次租車的消費(fèi)體驗(yàn)。在目前國內(nèi)租車行業(yè)發(fā)展迅速的背景下，神州租車通過精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，利用熱點(diǎn)營銷，保持品牌發(fā)聲，不斷嘗試刺激和迎合大眾需求，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和產(chǎn)品的實(shí)時(shí)調(diào)整，鞏固并擴(kuò)大了在租車行業(yè)的領(lǐng)先地位。租車市場的前景十分廣闊，預(yù)計(jì)2017年入局者更多，如何在激烈的競爭中突圍并保持自身快速成長？看來后來者們要先向行業(yè)老大取取經(jīng)。