“分答”掌門姬十三：出售盈余知識也能賺大錢

張東亮

初創果殼網，科普博士月薪2000元

今年40歲的姬十三本名嵇曉華，1977年出生在浙江省舟山市。在復旦大學讀書時，他喜歡向媒體投稿，并擅長將枯燥的科學知識用風趣的故事寫出來。

姬十三的科普文章內容輕松幽默，又富有知識性，得到廣大讀者的熱烈回應。從復旦大學神經生物系博士畢業后，每月稿費過萬元的他為了自由，果斷離開實驗室，成為一名專職科普文章寫手。

2008年4月，姬十三聯合一眾科普作家，成立非營利機構“科學松鼠會”，旨在剝開科學的堅果，幫助人們領略科學之美妙。科普作家會將他們在紙媒上發表過的文章，分享到網站上，并與網友留言互動。

姬十三是位理想主義者，不愿意商業化運作“科學松鼠會”。盡管“科學松鼠會”官網很快在業界聲名鵲起，但姬十三他們卻很難養活自己，只能靠給企業寫寫策劃賺點錢維持開支。“創辦‘科學松鼠會的第一年，前半年我不拿工資，后半年每個月拿2000元。”姬十三說，這點錢在高消費的上海很不頂用。一個周末，女兒在商場看上一件很漂亮的玩具，盡管孩子愛不釋手，但因為付不起288元的費用，姬十三只得抱著哭鬧不休的女兒匆匆離去……

妻子知道姬十三羞于向她伸手要錢，就經常在他臨出門前，悄悄往他的衣兜里塞些錢應急用。這個細節，讓姬十三既感動又羞愧。

迫于生活壓力，姬十三覺得自己需要改變，他開始從一個羞于談錢的知識青年學著做一名商人。2009年，有風投機構開始和姬十三接觸，想要投資“科學松鼠會”，但姬十三覺得“科學松鼠會”是一個公益機構，不該接受投資，就另建了果殼網。對此，他說：“讓公益的歸公益，商業的歸商業。”

果殼網的第一桶金是50萬美元，姬十三用這筆風投資金聘請了十幾個編輯，以約稿和寫作為主，快速生產有趣的科普文章。他們的目標是通過有趣的方式，讓科學像電影和音樂一樣流行起來。

“剛開始的時候，我們不想著怎樣賺錢，只想怎樣吸引用戶，所以不著急。”姬十三說，這種不溫不火的狀態維持了3年，其間，他一直在學習如何成為成熟的創業者。因經驗不足，果殼網經歷過骨干成員流失以及賬面上幾乎沒錢的日子。后來，姬十三果斷地接了點商業廣告，才讓網站轉危為安存活下來。

“分答”出爐，把盈余知識賣個天價

近幾年，果殼網也一直在探索商業營利模式。“我們做了很多產品，有的成功，有的失敗，但一直有一個核心，就是傳播知識，做知識分享。后來我想，是不是可以把知識做成服務。”姬十三說，他琢磨的這件事，在2015年3月13日變成了現實，果殼網在當天推出了一款令人眼前一亮的產品“在行”。這是一款知識技能共享平臺，邀請各個領域的行家出售自己的盈余知識。姬十三對“在行”的定位是私人智庫，可采取買家與行家線下見面這種方式，通過真實地互動，達到更好的經驗分享與體驗。

近幾年，共享經濟的概念已經深入各個領域，用自己的知識賺錢這一新鮮玩法，吸引了不少行家里手入駐“在行”。姬十三團隊會幫助行家撰寫個人簡介，組織攝影團隊為他們拍照，在定價上，也會給出相應的建議，從幾百、幾千到幾萬元不等。

運行了一段時間后，“在行”存在的問題不斷涌現出來。新鮮感過去后，行家價格的提升，約見頻次的減少，用戶活躍度的降低，這些問題讓“在行”的團隊感到焦慮。“‘在行的模式決定了它的交易不會是高頻的，而我們想要的，是怎樣讓它的交易頻繁起來，量大起來。”姬十三的下屬、“在行”的產品總監朱曉華說，他和姬十三一度為此很苦惱。

2015年年底，“在行”團隊已經有了做輕量級AMA（Ask Me Anything，翻譯過來是“什么都能問，隨便問”）模式產品的想法，以高頻帶動低頻，彌補“在行”難以形成規模化的問題。姬十三為“在行”的技術團隊找了一個安靜的四合院，讓他們“閉關修煉”。2016年5月15日下午，他們終于推出了被譽為網絡神器的“分答”。

在新產品發布會上，姬十三對行家提出一個把“馬桶時間”捐出來的理念，他說：“經過計算，人的一生中至少有15萬分鐘的時間會待在馬桶上，而每次在馬桶上的5分鐘，你可以到‘分答上收聽5個精彩的答案，也可以認真回答幾個具體問題，做更多有價值的事情。”

姬十三制定的游戲規則很簡單，用戶在“分答”上介紹自己擅長的領域，設置付費問答的價格，一般是1元到500元之間，名流大伽另論。其他用戶感興趣就可以付費向其提問，回答必須是語音，時間限制在60秒內。而如果有人對這個問題的答案感興趣，可以付費1元選擇“偷聽”，提問者與回答者均可得到0.5元的提成，也就是說提問者也可以賺錢。

作為中國第一個付費語音回答平臺，“分答”的趣味性和知識性在迅速“吸粉”的同時，也吸引來各界大腕紛紛投來的橄欖枝，這其中就包括“國民老公”王思聰、著名主持人馬東、自媒體大佬羅振宇、歌手汪峰和妻子章子怡等。這無疑令姬十三喜出望外。

你睡了，你的問題還在為你賺錢

“分答”這款企圖“壓榨”所有專家、學者和明星如廁時間的手機APP，因為能真實地解決問題，真實地傳播知識，真實地與行家互動，迅速火遍大江南北。

除了明星、大咖的加入，更多的社會各領域的專家、學者撐起了“分答”平臺的專業性。房產專家董藩、金融專家巴曙松、經濟學家郎咸平、天文學家張雙南、哲學家周國平、社會學家李銀河、兒科專家崔玉濤、北京協和醫院副主任醫師張羽、高圓圓私人營養師顧中一、《博物》雜志微博運營者無窮小亮、微表情學者姜振宇等數十萬行家、達人，在“分答”上實現知識和技能的碎片化變現。每個行家、達人如同在“分答”上開辦了一家知識小店，販賣個性化定制知識，打造自己的個人品牌。大眾在“分答”上能獲得明星、專家的真實語音回答，所掌握的知識或提出的問題還能在“分答”上實現體面變現，良性互動吸引了“分答”用戶不斷增長。

于是，這款號稱“你睡了，你的問題還在為你賺錢”的付費問答類產品猝不及防地火了，推出僅一周便被刷爆微信朋友圈。

2016年5月28日，介紹標簽為“網紅、投資人、哲學家”的王思聰在“分答”上答題首日，“分答”增長了10萬名付費用戶。王思聰以每個問題4999元的價格，回答了32個問題，賺了近16萬元，成為“分答吸金王”。

2016年6月3日，章子怡以每個問題2999元的價格，回答了23個問題，賺取68977元。針對章子怡，網友們最關心的話題是“娛樂圈潛規則”和“與汪峰的婚姻狀況”。

你覺得明星答題太貴？在連鹿晗合照過的郵筒都有粉絲排隊拍照的今天，有渠道能讓明星親自語音回答問題，對粉絲們來說，即使價格翻番估計也有人埋單。但并非每個名人都設置了天價門檻，佟大為回答一個問題的價格為8.8元，海清每個提問的價碼為1元。

當然，除了娛樂明星，“分答”上更多的是這樣的知識變現事例：協和醫院的醫生張羽，在“分答”上共計回答了200多個問題，賺了十幾萬元。為了回答這些問題，張醫生查閱了很多資料，積累了6萬字的文字材料，她準備用這些內容為自己出一本書。邏輯思維CEO李天田也表示，他會利用“分答”作為了解讀者和用戶需求的重要途徑。有趣的是，還有一些精明人會把在“分答”提問當作一項投資，然后坐收廣大“偷聽”者的提成。

2016年6月27日晚，“分答”在北京舉行了上線以來的第一場發布會，海報上印著大大的數字“42”，代表“分答”上線42天。截至當天，這款APP已經積累了超過1000萬的授權用戶，平臺共產生50萬個語音回答，總訂單累計1800萬元，日付款19萬次，付費用戶超過100萬，復購率43%。

隨后，“分答”順利融資2500萬美元，投資方包括著名的紅杉資本和王思聰的普思資本。幾家投資機構對這款手機應用的估值超過1億美元。發展到2017年年初，“分答”的用戶量和日交易額已較上述數據翻了好幾番。

在這個知識經濟和粉絲經濟的時代，因為打造出集知識性與趣味性于一體的“分答”平臺，昔日的窮博士姬十三不僅斬獲了驚人財富，還被評為“全球青年領袖”！