奇貨清涼油

肖瓊

肯尼亞的旅行團并沒有所謂推銷商品的環節，與其說當地沒什么特產，不如說是商業模式還沒發展到那么成熟的階段。當然，想買紀念品的話也不難，在幾個著名景點的連接線上設有一些休息站，商販們都云集至此，有賣黑木的，有賣象牙制品的，有賣手工藝品的，叫賣聲不絕于耳，頗有點兒小集市的氣氛。

導游Andy說肯尼亞沒有工業，大多數商品是手工制造的，所以你不用擔心買到假貨，對當地人來說造假的成本遠比賣真貨要高。途經第一個休息站的時候，團團就看上了一只繪有犀牛圖案的花瓶。店主是個黑黑瘦瘦的年輕人，開價60美金，在我們的軟磨硬泡之下降到40美金。老公說太貴了，最多出15美金，店主沮喪地搖搖頭，說40美金是最低了，再低就要賠本了。

就在我們轉身離開的時候，店主像是突然想起了什么似的，很親熱地拉住團團的胳膊問道：“你們有‘Qing liang you嗎？”他的英文本來就有口音，我倆誰也沒聽懂“Qing liang you”是什么意思，連說帶比畫地溝通了半天，我恍然大悟，原來店主說的是中文，就是清涼油啊。

清涼油是非洲旅行必備，我想也沒想就從包里掏出了兩盒，店主一把抓過去，爽快地說：“就15美金吧。”

我和團團都驚呆了，沒想到國內五毛錢一盒的清涼油在這里有如此妙用，早知道就該多帶一些，帶一箱都不嫌多。之后的行程中我們無數次遇到類似的情況，用清涼油抵美金，少則一兩塊，多則四五塊。“清涼油”這三個字從當地商販的口中說出來總覺得有點兒滑稽，我們從小用到大的小玩意兒，到底因何會受到非洲朋友的青睞呢？

Andy解釋說，肯尼亞終年氣候炎熱，對驅蟲、解暑類的藥品有巨大的需求，當地卻不具備生產的能力。據說黑市上硬幣大小的小盒清涼油可以賣到1美金左右，是國內售價的20多倍，可以用來給小費，找零錢或是作為禮品相贈。

一個有備而來的團友從包里掏出一瓶豪華裝的清涼油，足有50克。導游激動地說這個可以用來送給酋長，大家一哄而笑。沒想到幾天后在馬賽村里，這瓶清涼油真的被用來送給了酋長。在這個有故事的國度里，簡直沒有什么是不可能的了。

自打清涼油事件之后，我們一車人都眉飛色舞地談論著來肯尼亞經商的計劃。北京人愛吃的小龍蝦在這里不要錢，本地市場上的龍蝦至少有20厘米長，除了中餐館之外沒人愿意買。后來Andy給我們每人代購了兩只3斤重的大螃蟹，不過是吃頓快餐的價錢，原來螃蟹也是當地人不屑一顧的垃圾食品呢。差異造就商機，不少中國人選擇在肯尼亞定居、做生意，每天呼吸著新鮮的空氣，與動物為伍，這樣的生活還真讓人羨慕呢！

本地的商販除了會說“清涼油”之外，還會說“象牙”“黑木”等幾句常用的中文，這些正是本地的特產。象牙的交易我們不予提倡，黑木卻是值得一買的好東西。來肯尼亞旅行一定要帶個最大的箱子，來的時候裝滿了糖果和清涼油，回去的時候裝滿黑木和手工藝品，雖是微不足道的游客，或許還能為兩地供需的差異盡一點綿薄之力呢。

在肯尼亞買東西一定要還價，當地不乏有些油滑的商販，說起話來天花亂墜，讓人哭笑不得。總結下來他們有三個步驟，第一步是強調“純手工”，告訴你這件商品是家里的父母或是奶奶親手做的，做了多少天多少夜，傾注了多少心血；第二步是打感情牌，問你來自哪里，你回答是中國來的，他們就親熱地拉著你的手，說我們肯尼亞的高速公路都是你們援助的，你們就是我們的親兄弟、親姐妹，我說什么也要給你們算一個好價錢。如果這樣你都不妥協，第三步就是打量你的全身，發現什么好看的東西就問你，這個換嗎？

有次我和團團看上一個冰箱貼，女店主指著我腳上的塑料涼鞋說：“這個換嗎？可以換兩個冰箱貼。”我真不知道怎么和她解釋，我的鞋是剛花了100個冰箱貼的錢買的，更何況我把鞋留下了，可怎么走回去呢？

其實我對這些商人們并不反感，大家都是憑著自己的本事賺錢，賣的是真材實料，以物易物的思維也可以算是相當的淳樸可愛了。

好多人抱怨說所謂的旅游紀念品一帶回家就找不到感覺了，擺著占地兒，扔了又可惜，我卻只后悔當時買得太少了，時間越久，我越是稀罕這些來自世界各地的小物件兒，當地制造也好，“Made in China”也好，記憶就停留在相逢的異鄉，把它們拿在手里，那一段歲月也隨之栩栩如生起來。

（摘自《只有繁星知道》中國文聯出版社 圖/亦晨）