徂徠山放棄外來游客

張珠容

素有“泰山姊妹山”之稱的徂徠山，位于泰山東南20公里處，擁有大小峰巒97座，游覽景點100余處，屬國家AAA級旅游景區。

徂徠山歷史悠久，古跡眾多，《詩經》《史記》對此山就有多處記載，據說唐朝大詩人李白曾隱居于此多年。不過，奇怪的是，雖然此山質素上佳，但景點門票卻賣得不理想，反倒是徂徠山下的一座“泰山溫泉城”生意火爆，因為來的游客都喜歡去那里。

為了招徠游客，徂徠山景區的管理者經常派人到泰山向游客散發介紹徂徠山景點的宣傳單張。可是，宣傳單張發出了一疊又一疊，結果還是一樣——來的游客基本都跑去了溫泉城。無奈之下，徂徠山景區的管理者只好請來當地的一家廣告公司，讓他們為景區做營銷策劃。

這家廣告公司的負責人叫冉智義。他的建議很簡單：“不要再去泰山派發宣傳單張了，將宣傳推廣的重點放在泰安市區及周邊縣鎮?！贬迯粕骄皡^的負責人說：“這豈不是讓我們徹底放棄外地游客這塊大‘肥肉嗎？”

冉智義說：“是的，徂徠山必須要放棄外地游客！”

負責人不解地問：“泰山這棵‘大樹吸引來了大量外地游客，如果徂徠山不依靠它，還有什么出路？你看溫泉城，它不就是在泰山這棵‘大樹下乘涼才生意火爆嗎？”

冉智義說：“泰山的確是棵‘大樹，但能躲在這棵‘大樹底下乘涼的只有溫泉城。因為對外地游客而言，他們來泰安，目標一定是泰山，誰會爬完泰山再爬徂徠山呢？而爬完泰山的人，必定很累，此時來溫泉城泡一泡，對解乏除疲勞大有好處，所以溫泉城就能經營得紅紅火火。也就是說，游客來泰安，不爬泰山一定會感覺失去什么，而不爬徂徠山，他們不會太在意。所以，徂徠山必須放棄那些專為登泰山而來的外地游客，而把爭奪的重點放在本地游客上?！?/p>

聽冉智義這么一分析，負責人覺得很有道理，隨后便將宣傳推廣徂徠山的重點改放在泰安市區和周邊縣鎮。不久，徂徠山就迎來了一批又一批真正屬于它的游客。

對此，冉智義解釋說：“對當地游客而言，泰山是再熟悉不過的旅游景點，而徂徠山則還相當陌生，富于新鮮感，加之近在眼前，所以他們看到宣傳推廣后，便會被勾起游興?！?/p>

（摘自《羊城晚報》 圖/王燦）