不忘初心

流沙

現(xiàn)在是一個連夢想也可以賣錢的時代。

有個朋友來找我，他加入了一家“生鮮配送電商平臺”，這個平臺的商業(yè)模式是把全國各地的農(nóng)產(chǎn)品推送到電商平臺上，通過流量、差價賺取利潤。

他說，平臺已獲得了A輪融資，數(shù)額達六百萬元。他還直言不諱，為了獲取B輪投資，他們迫切需要做出業(yè)績，這也是他找我的原因，希望我能牽頭把我所在區(qū)域內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品全部整合推送上網(wǎng)。？

我說我真的做不到。

一件農(nóng)產(chǎn)品從土地到達消費者手中，需要經(jīng)過種植（食品安全監(jiān)控）、采摘（包裝及品牌）、冷鏈技術(shù)、倉儲物流（需投入硬件設(shè)施）、客服反饋等一系列環(huán)節(jié)，不要說一個人，即便是一家實力雄厚的公司，也不可能把一個地區(qū)的所有生鮮農(nóng)產(chǎn)品或者大部分農(nóng)產(chǎn)品整合起來。

朋友對我的回答感到很失望，覺得我失去了一個發(fā)財?shù)摹帮L(fēng)口”。

事實上，我還沒有無情地指出這個電商平臺可能失敗的“痛點”，一個剛剛新搭建起來的電商平臺，到底有多少“流量”？即便是百度、微信、阿里巴巴這樣人類歷史上最牛的平臺，也不敢放言“把全國生鮮農(nóng)產(chǎn)品整合起來”，這樣的夢，某快遞巨頭也做過，但已經(jīng)鎩羽而歸。

朋友失望地走后，我上網(wǎng)查了他們的電商平臺，發(fā)現(xiàn)幾個當下流行的“1元搶”的活動，參與人數(shù)也就幾千人。這樣的平臺，基本處于造夢階段，需要大筆的錢投入，來導(dǎo)引流量，到底需要多少錢，誰都說不清楚。

自從BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）發(fā)達之后，現(xiàn)在人人言必稱互聯(lián)網(wǎng)思維，人人稱平臺為王。平臺的確可以為王，殊不知，現(xiàn)在已經(jīng)沒有造新平臺的機會了。時間上不允許，空間上不允許，財力上也不允許了。如果說還有機會，那也不可能在寬泛的領(lǐng)域，而是在垂直細分領(lǐng)域，就用戶的某一個點順勢而為打造一個平臺，但這個平臺絕對不可能類似BAT。如果現(xiàn)在還在做“BAT”之夢，那是不是太天真了？

商業(yè)的核心不是情懷，也不是夢想。情懷和夢想是錦上添花，如果把它作為根本，那就大錯特錯了。在近年的“互聯(lián)網(wǎng)+”、“平臺”的野蠻圈地運動中，那些通過燒錢積累用戶，再尋找商業(yè)模式的項目和公司，基本上是一個個美麗的童話，非常人所能玩得轉(zhuǎn)的。

京東的劉強東說，當人人都在說平臺的時候，其實應(yīng)回到商業(yè)的起點。人類的第一個商業(yè)模式就是零售，就是店家把東西賣給消費者，現(xiàn)在京東不過利用了新技術(shù)，而它的商業(yè)模式仍然是最原始的，但這卻是最有價值的。

夢想其實是不值錢的，只有能賺錢的夢想才是有價值的。

所有商業(yè)模式其實都得不忘初心，生意不過是你賣什么，怎么賣，讓消費者快速得到價廉物美的東西，就像幾十年前去百貨商店一樣，而且你能獲得合理的利潤，只有把這些問題想清楚了，你的商業(yè)模式才可能成功。

（金衛(wèi)東摘自《濱海時報》2016年4月5日）