有臺(tái)階的店面如何彌補(bǔ)缺陷

生意人選店鋪，常會(huì)避開門前有臺(tái)階的店面，不管幾級(jí)臺(tái)階，對(duì)客流都會(huì)有或多或少的阻礙。如何巧妙利用臺(tái)階，其實(shí)大有學(xué)問。

案例1：三級(jí)臺(tái)階做文章

某住宅小區(qū)，沿街店鋪門前的臺(tái)階從一級(jí)到五級(jí)不等。其中一家蛋糕店，經(jīng)營(yíng)多年，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定。該店門前有三級(jí)大臺(tái)階，并在最上層形成一個(gè)9平方米的露臺(tái)。該店李女士說，她的店幾乎不受臺(tái)階影響，反而，她常把一些蛋糕、面包拿到門前的大臺(tái)階上擺架，還起到了展示的作用。

李女士透露，在附近地段開店，幾乎不能走高端路線，所以就要賣需求彈性小的商品，比如主食類的，老百姓天天都要吃，所以不必?fù)?dān)心賣不出去，只是消費(fèi)者去誰家買的問題。因此，就要做出產(chǎn)品的不可替代性。

蛋糕店一般都是走中高端路線，但老百姓在家附近很少買特別貴的西點(diǎn)，因此李女士在定位的時(shí)候，就主打中式糕點(diǎn)兼顧西點(diǎn)，于是，她的店便在這個(gè)區(qū)域立足了——既有別于小的蛋糕作坊又具有高檔的品位，形成了這一地段的稀缺產(chǎn)品，這樣老百姓上幾步臺(tái)階也得來我這買，因?yàn)閯e家沒有啊！

同樣是三級(jí)臺(tái)階，該區(qū)域有些服裝店就不是很火。在這條街上考察店鋪已有半個(gè)月的郭先生做了一個(gè)調(diào)查，在這條街上逛服裝店的人，大部分都是下班途中或是放學(xué)途中的人，在這樣緊張的節(jié)奏下，拎著一兜子菜，讓他再上三級(jí)樓梯去逛服裝店，幾乎是不可能的。

點(diǎn)評(píng)：臺(tái)階對(duì)店鋪的影響是剛性的，因此，對(duì)待臺(tái)階阻礙要利用有關(guān)需求彈性的理論。首先，是選擇賣“人人都得買”的項(xiàng)目；其次，再將項(xiàng)目做出特色。

案例2：五級(jí)臺(tái)階成天塹

一住宅小區(qū)有兩座臨街居民樓，周圍的商業(yè)業(yè)態(tài)是典型的社區(qū)商業(yè)，便利店、復(fù)印社、服裝店、小飯店、中介所等一家挨著一家，都開在一樓的沿街店鋪里。但是同樣的兩座樓，店鋪經(jīng)營(yíng)的景象卻有很大區(qū)別。西邊樓的沿街店鋪前，普遍有五層以上臺(tái)階，這些店鋪都高高“懸在半空”，店鋪內(nèi)冷冷清清，還有三家門前貼上“轉(zhuǎn)租告示”。東邊樓的沿街店鋪前，只有兩級(jí)臺(tái)階，相比之下，無論是小飯店還是小超市，都有顧客進(jìn)進(jìn)出出。

點(diǎn)評(píng)：隔街不下雨的天氣現(xiàn)象同樣發(fā)生在微觀商業(yè)經(jīng)營(yíng)中。挨著的兩棟樓，經(jīng)營(yíng)局面相反的情況比比皆是。因此，開店選址，將考察范圍停留在一片區(qū)域、一條大街還是不夠的。在經(jīng)濟(jì)能夠承受的情況下，選擇沒有臺(tái)階的店面，是經(jīng)營(yíng)者選址的法則之一。