好好說話的自我修養

張帥

“東京申奧過程并不簡單”，在近期的一個沙龍上，國際頂級演講導師，同時也是作為日本東京申奧演講教練，Martin Newman談起往事，認為當初日本的奧運會競選陳述，為其贏得最終的奧運會舉辦權，加分不少：“競爭過程中，伊斯坦布爾以及馬德里競爭的人氣要高于東京，主要原因為是伊斯坦布爾具有歷史意義的城市，而馬德里也是個熱情洋溢的地方，東京雖然是個富有、低風險的國家，但無趣的日本印象削弱了其競爭優勢。”

日本在人們的印象中比較刻板、僵硬，但是很顯然，在Martin Newman的指導下，他們成功地在競選陳述時，感染了評委，最終獲得了舉辦權。Martin Newman認為，在那場重量級的演講中，演講者充分運用了3V理論：從改變形象出發，通過訓練，消除了障礙，成功地表現出想要表達的情緒，消除了形象和情緒的鴻溝。

演講對于大多數人來說，往往都是站在臺子上拿著麥克風的陳述，但是如果無法吸引到聽眾的話，雖然也可以勉強稱之為演講，但卻是一次失敗的演講。對于多數人士來說，演講可能是一種會談、交流的方式，但是更廣泛的意義上，如何通過演講讓聽眾獲取演講者所傳達的信息，才是演講最本質的價值。

加州大學洛杉磯分校的阿爾伯特·梅拉賓博士認為，一個人對他人的印象中，只有7%取決于談話的語言和內容，38% 取決于音量、音質、語速等聲音，剩下的55%，則取決于眼神、表情和動作等形象因素——這是Martin Newman創建演講3V理論的基礎。

在Martin看來，演講中的文字和內容是非常重要的，但是一定有一些其他的因素在演講過程中發揮了難以想象的魔力。而和聽眾建立起良好的關系是演講很重要的部分，不過在建立關系前需要信任，讓聽眾信任你，關系才能夠建立，若沒有信任，關系也不存在。

在此次沙龍現場，3V理論的另一位推廣者，電通公關CEO鄭燕現場做了一個試驗：經過Martin的指導，以往觀眾能夠明顯感受到緊張和不自然的演講者，在注意了手勢的運用，站姿的調整后，聽眾明顯能感受到其演講的過程更加自信、自然，其演講中傳遞的信息也更容易被接受。

不能否認的一點是，我國其實是演講活動最早的國家之一，歷史上有很多著名的例子，比如毛遂自薦，曹劌論戰都是演講的經典例子。時至今日，演講已經不僅僅是辯論的手段，在商業環境當中，更是廠商傳遞產品價值、品牌理念的重要手段，因此一個有效的演講，對于任何一個尋找商機的公司來講，價值都不容小覷。而對于那些亟需提高演講能力的企業管理者來講，找到一個有效的方法，也可以作為是提高自身價值的自我修養——愿中國的企業家都可以“好好說話”。