張晉之的籃球帝國夢

文/徐 安

張晉之的籃球帝國夢

文/徐 安

2016年8月2日，NBA曾炙手可熱的雙子星——特雷西·麥克格雷迪（Tracy McGrady）和文斯·卡特（Vince Carter）兄弟攜手亮相黃浦市民健身中心，出席第二屆市民運動會-2016YBDL麥迪卡特兄弟籃球訓練營。全場響起了青少年籃球愛好者歡呼吶喊的聲音。

YBDL由骨灰級籃球愛好者張晉之創辦，2004年張晉之作為體育記者進入行業，從賽事IP、體育真人秀、場館運營到體育服裝、體育經紀、線上預定以及體育社交產品，張晉之和他的團隊幾乎嘗試過所有體育方面的創業。他說，舉辦兄弟籃球訓練營，旨在讓熱愛籃球的孩子們零距離體驗到來自全世界最高水平的青少年籃球訓練。

2005年的一天，上海三杰體育賽事營銷公司老總黃洪亮的辦公室來了一位特殊的面試者。這個80后的大學生面試過程中個性張揚，不見絲毫緊張，談吐間表達著他對體育賽事的了解，展示著他出色的外語能力。黃洪亮決定錄用這個年輕人，他就是張晉之。

充滿個性的張晉之，為公司帶來了無限的創意。剛進入公司不久，他就接了一個上海寶山區籃球賽的賽事任務。原本是一個普普通通的籃球賽，他卻玩出了不少花樣。他借鑒了NBA全明星賽的運作方式，在籃球館外設立了籃球主題公園、三對三對抗賽、蜘蛛俠對抗表演等等。

提到張晉之，讓人記憶最深刻的是2008年在上海盧灣體育館舉行的美國街頭籃球表演賽。用黃洪亮的話來說，“自從姚明走后，上海已經很多年沒有出現過這種籃球盛況了”。雖然賽事的成功并沒有給公司帶來很多直接的經濟利潤，但是賽事的成型讓公司積攢了前所未有的人氣。

作為總策劃的張晉之成功了，這個成功卻來之不易。2007年，張晉之信誓旦旦地拿著自己推廣“AND 1 街頭籃球賽事”的計劃來到黃洪亮的辦公室，但是老板卻對這樣新鮮的小眾事物不怎么感冒，認為做這個賽事的風險太大。大膽的張晉之沒有放棄，他決定自己投錢和老板談合作。就這樣，這對老板、員工，既是上下級，又成了合作伙伴。

好事多磨，比賽當天又出現了情況。由于美國經紀公司的失誤，美國街球明星隊的隊員行程安排出現了問題，臨近比賽，只有四名球員出現在體育館，其余的還在飛機上。老總黃洪亮心急如焚，但是張晉之依舊嘻嘻哈哈，看著自己熱愛的球員，毫不擔心賽事的問題。他說，“我和黃總有些地方還是有區別的，我一直認為船到橋頭自然直，任何事不要都往壞處想。”比賽19 ∶ 30開始，球員們在晚上七點都趕到了球館，比賽的火爆讓黃洪亮舒了一口氣。

張晉之之所以癡迷籃球賽事，因為他本身就是一個愛打籃球的人。他回憶道，學生時代籃球是自己最好的伙伴。那種勝利后的快感，那種打得好時旁人的歡呼，帶給他強烈的滿足感和自我幸福感。他說：“那時候可能晚上做夢都會想著，第二天我要怎么戰勝對手，還會自己創造一些招式，這些曾經給我帶來很多激情。雖然時過境遷，但仍然記憶猶新。”

難忘“晃過天空”

2009年，張晉之為了增加公司的盈利，在賽事中引入了贊助商，也正是這樣，他發現了中國體制下的問題。

于是，他開始尋找自己的新方向，也漸漸脫離了三杰。成立了自己的公司，上海晃動體育文化傳播有限公司。當時他和合伙人選擇的是打造自有品牌賽事“晃過天空街球之旅”的道路，想把美國街頭文化帶到中國，幫助孩子成長，幫助他們圓夢，給孩子一個大的籃球舞臺。他們雄心勃勃在央視投放了招商廣告，代價卻是他把自己的房子抵押了出去。

這對于張晉之來說沒什么，因為如果完成夢想只需要這一點代價，他覺得值。然而，直到是年9月份，廣告投放已經超過四個月，依然沒有贊助商問津此事。張晉之回憶道：“當時記得很清楚，我還貸款錢都不夠了，只能再去公司上班，月薪四千。”事情在年底出現了轉機，張晉之終于獲得沃特體育和佳得樂超過2000萬元的贊助，包括韋德、巴特勒在內的NBA球星都直接參與過他的比賽，吸引了央視和第一財經等權威媒體的關注。之后“晃過天空”的團隊慢慢形成，隨著節目的熱播，在國內引起了不小的轟動！

不過，在比賽舉行到第三年時，贊助商的資金周轉出現了問題，拖欠了張晉之一筆不小的數目，而當年的MVP獲得者周銳，10萬元的獎金到現在也沒給全。這歉疚一直盤旋在張晉之的心中。至此之后，“晃過天空”成為過去式。

全外教授課模式

2014年是體育產業出現轉折點的一年，國務院出臺的46號文件，力爭在2025年達到5萬億產業規模，全民體育上升到國家戰略。上海市相繼出臺相促體育產業發展政策，努力將上海打造成為世界知名的體育之都。全民體育迎來最好的時代，也正是這一年，張晉之成立YBDL，打造中國青少年專業的培訓體系，建立了100%全外教英語籃球課程體系，其市場主要是針對4-16歲青少年群體。

他坦言，“在這么多城市做比賽的過程中，我發現中國草根小球員非常熱愛籃球，但他們的基本功都非常薄弱。體育帶給孩子們的快樂和益處是長期的，牢固的，并且能與孩子周圍的人互惠。據我了解，中國孩子接觸籃球的平均年齡是13歲，而在美國是4歲。每天用于體育活動的時間更是有著天壤之

別……”

“創立YBDL有著很多的考慮，而且我們目前也朝著很多方向發展，但我們始終沒有忘記初心，要用最專業的技術和品質，從根本上培養中國青少年的體育文化發展，讓我們帶著他們，他們帶動我們，帶動周圍許許多多的人，共同前進。”

體育培訓門檻很低，籃球培訓產品琳瑯滿目，YBDL想在尋求差異化的過程中找到自己的優勢。于是張晉之利用其在籃球圈豐富的人脈和資源，從美國請來了專業的籃球教練，將“100%全外教授課模式”作為YBDL的制勝法寶之一。

YBDL外教都是從國外招聘，主要來自美國、澳大利亞、加拿大和歐洲。現在對于外教的要求就是打過職業或半職業比賽，并且有帶孩子培訓的經驗。在上海統一進行2周培訓，最后拿到證書才能上崗。

普通的培訓俱樂部僅僅提供場地和教練的服務，YBDL更注重對中國孩子的運動健康的管理，同時與學員進行全方位互動，包括運動記錄管理賽事活動、教練課程評價系統、MVP積分制度和學員進階體系。

“我們希望孩子們加入YBDL不僅僅是每周打一次籃球，更是要擁有對運動的理解。回到家里，家長感受到的是孩子們運動習慣的改變，思維的改變，健康的改變。”他說。

激情燃燒的夢想

面對一塊陌生的領域，面對千億的體育培訓市場，面對良莠不齊的競爭對手，張晉之更喜歡面對的是，孩子們一張張天真無邪的臉龐。如何讓自己的課程能生動而有交互地來到孩子們的面前，給孩子們傳輸最純真的美式籃球哲學，是他激情燃燒的夢想。

本文開頭所提到的YBDL麥迪卡特兄弟籃球訓練營，之所以選擇在黃浦市民健身中心舉行，作為上海市第二屆市民運動會的項目，就是因為要吸引更多普通的孩子加入進來，親身感受先進的美式籃球文化的魅力。自下而上，培育熱愛體育文化的熱土。

麥迪和卡特在YBDL麥迪卡特兄弟籃球訓練營現場接受采訪時表示：“看著現場這些孩子年輕的面龐，讓我們想起了自己和文斯年輕時的樣子，我們當年也是走著差不多的道路一路過來的。籃球在這些年教會我們的一個道理就是在訓練場上的每一分鐘都要認真對待，虔誠是會帶來收獲的，這是我們取得成功的一個很重要的因素……而一旦自己成功了，要回饋社會，幫助更多的年輕人去成長……”

為了這場活動，麥迪、卡特在YBDL現有教學內容的基礎上，設計了一套結合北美最新籃球訓練知識的課程內容。這個教案將通過YBDL的籃球培訓網絡，傳輸給越來越多熱愛籃球的青少年，讓更多的人獲益。

兩年來，從最初的6個學員發展到同時有效注冊學員超3000名，從1個教練擴充到30個全職教練，以及超過100個可以隨時調動的合作教練庫，從1個教學點發展到40多個，幾乎遍布上海所有區域，累計服務學員超過1．5萬人。

光靠外教這一模式并不足以讓YBDL獲得成功，因為制約體育培訓發展的四大問題依然存在。那就是：理念、管理、場地、教練。

“我覺得我們最大的優勢就是我們是一家有夢想的公司，或者說是一家有逼格的公司。”張晉之詮釋，選擇青少年體育培訓這個行業就是為了從根本上擴大中國體育的基數。

成立教練培訓基地

“每天我都會收到很多國外優秀教練的簡歷。”張晉之如是說。十多年來的體育經歷，為張晉之和他的團隊積累了不少資源。他說， 青少年的體育培訓對教練個人的素質和能力都有非常高的要求，不只要求教練員會打球會運動，同時需要教練員對教育有所理解，對青少年的生理和心理有所了解，對課堂教學有把控能力，以及教練員本身要細心耐心。

“我們的教練大部分都是歐美全職業或者半職業運動員，對于籃球運動非常熱愛和熟悉。但在教中國孩子的時候還是會有很多的不足。”

過去一年，YBDL一直在全力改進他的教案研發團隊，邀請了美國USAB青少年籃球專家以及全國各大籃球俱樂部的中國教練專家作為顧問，針對中國孩子的特征以及各種層級孩子的運動需求進行不斷改良。“我們有著上百套美國最先進的青少年籃球教案，但是放到中國孩子身上并不完全適用。我們的孩子大多一周一練，按這些教案走，他們前一課還沒掌握，下一課也學不會什么。而且國外的孩子學籃球都很主動，中國的孩子太頑皮了。”

據介紹，YBDL目前擁有高水平的歐美教練30多名，并且正在建設YBDL教練培訓基地和成立YBDL教練學院，會對未來所有合作伙伴的教練員進行系統化培訓。

張晉之透露，將簽約NBA現役頂級球星代言YBDL。“我們和球星那邊已經談得差不多了，肯定是現役NBA頂級球星，但具體是誰現在還不方便說。未來我們將和超過50位明星合作近百個培訓產品，而且不僅限于籃球。”

未來不僅僅是籃球

天道酬勤，張晉之的YBDL在短短兩年內獲得了多家資本認可。2015年5月獲得嘉定匯龍創投的天使輪融資，2016年4月獲得磐石資本和2345的PRE-A輪融資。

張晉之說創立YBDL之前有一個兄弟一直跟著他創業，每個月拿2500元月薪。實在賺不到什么錢，后來為了結婚和生活進入大公司工作，努力打拼成為高管。張晉之笑著說，很懷念當初一起奮斗的旅程，卻遺憾沒能一起走到體育產業爆發的那一天。

談及自己的理想，張晉之表示：“當我們的會員達到10萬+的時候，我們將搭建屬于自己的青訓體系，希望成為體制外的最大的運動員輸送通道，所以我們的口號是：MORE THAN BASKETBALL-不只是籃球。”

在他的構想中，在建立起自己的青訓體系之后，還想打造屬于自己的青訓基地，為職業賽事輸送新鮮血液，向上海的“足壇教父”徐根寶看齊。