富滇銀行全員發動投入業務競賽

朱澤

2017年一季度“旗開得勝-開門紅”業務競賽開展以來，富滇銀行各分支機構結合自身實際情況，聚焦優勢客群，紛紛開展了豐富多樣的業務營銷活動，形成了廣造聲勢、廣開客源的良好氛圍。同時，總行各部室也積極與各分支機構結對幫扶，取得了較好效果。

強化上下聯動，帶動全員參與

公司金融總部與昆明高新支行開展結對幫扶，從《云南省產業發展規劃（2016-2025年）》中篩選出部分重點園區、重點項目、重點企業給予提示和指導，努力尋找切入點和突破口，積極發揮模式驅動、高層推動等資源力量，爭取盡快建立合作關系，實現項目提早落地。

貿易金融部發揮產品供給和模式驅動作用，助力分支行增存增收：一是運用“保理租賃+票益通”產品疊加模式，幫助總行營業部營銷云南能投集團，在1年期保本理財產品基礎上辦理銀票承兌業務6.2億元。二是運用保理租賃業務，幫助曲靖分行營銷曲靖麒麟區城投公司，新增存款3億元。三是通過票據業務延伸營銷上游企業，幫助經開區支行成功營銷德宏后谷咖啡有限公司購買三年期大額存單5.2億元，以大額存單和咖啡林權質押辦理“票益通”業務5.8億元。

抓住節日時機，加大營銷推介

總行營業部、岔街支行、廣豐支行、滇池度假區支行、昆師路支行、高新支行、古鎮支行、滇中產業區支行等機構紛紛開展新春客戶答謝活動，對大額存單、理財產品、貴金屬、安貸寶等開展現場營銷、外拓活動，并注重收集潛在客戶信息。科技支行與街道辦事處共同舉辦新春游園活動，強化產品宣傳，激活周邊客群基礎。西山支行通過在各網點門口布置年貨街，廳堂內展示貴金屬，辦理定期存款、購買理財產品參與換購活動等方式，兩天的活動期內共接待到訪客戶540人，新增定期存款623.5萬、保本理財677萬元、非保本理財1899萬元，銷售貴金屬36527元。

提振昂揚斗志，拓寬營銷途徑

大理分行全面掀起比學趕超的競賽氛圍，提升全員的精氣神；普洱分行要求全員明確各自責任擔當，提速加油，力爭贏在起跑線；昆明正義路支行在內部辦公區域張貼醒目的文字標語，時刻保持昂揚斗志，主要負責人帶隊到周邊商圈和社區開展外拓，宣傳“百福卡”和大額存單，共搜集有效客戶信息160條，意向客戶40戶。

大理分行采取公私聯動策略，利用公司客戶年會契機對貴金屬業務進行精準營銷；石林支行與昆明雙匯食品有限公司石林分公司合作，持富滇卡購買雙匯產品滿100元可打九折，實現公私業務聯動發展；晉寧支行對晉寧縣財政局、社保局、地方稅務局等141家單位開展集中培訓活動，宣講銀行賬戶開戶流程和代理業務結算流程等內容，進行現場互動交流，成功營銷晉寧縣141家行政事業單位養老保險代扣代繳專戶，代發全縣141家單位、5323人的年終獎達成意向；麗江古城富滇村鎮銀行圍繞煙草、社保、旅游、供排水、公交市民一卡通等領域核心客戶，對上下游進行鏈式營銷；西雙版納分行制訂了主攻優質樓宇按揭的業務策略，對轄內優質在售樓盤進行拉網式調查，分別定制營銷方案，調整優化內部流程，對業務咨詢、貸前調查等環節分工協作，實行按揭貸款流水線作業，提高業務辦理效率；西雙版納磨憨支行緊盯小磨公路改擴建工程和玉磨鐵路工程進度，走村入戶開展外拓，加大征地補償款宣傳營銷力度，通過理財產品和大額存單留存本行資金、開拓客戶資源。