蜂花：經久不衰的老國貨傳奇

佚名

在中國洗護發市場上，有一個品牌經久不衰，雖然它的價格“感人”，但它卻是十足的老國貨品牌，它就是蜂花。

請跟我一起念：出租車司機去醫院搜查私自制造炸藥種族主義組織看見里約熱內盧的奶牛拿榴蓮牛奶以折足之姿跑到委內瑞拉拿了蜂花護發素送給紅鯉魚與綠鯉魚與驢。

這是前段時間網上流行的一個繞口令，里面成功植入了蜂花護發素。

蜂花是頭發洗護界的一個神話，一直有著一種“神秘”的口碑。蜂花產品也是一款神奇國貨，被很多出國黨視為必帶神器。

上海華蜂日用品有限公司主要經營“蜂花”牌洗發水、護發素、焗油膏、甘油等化妝品。

1985年上海輕工業品進出品公司與上海縣馬橋公社俞塘大隊合資組建了上海華銀洗滌劑廠，也就是上海華銀日用品有限公司的前身。該廠以生產“蜂花”牌洗發水和護發素產品為主，并成為國內第一家專業從事液體洗發水和護發素生產的企業。

上世紀80年代，恰逢改革開放初期，蜂花產品的出現使低靡的日用品消費市場出現曙光。從計劃經濟時代過來的人，都不會忘記用肥皂或者洗衣粉洗發的歷史。那時，在人們的心中，根本就沒有護發的概念，洗發也僅僅是為了保持衛生而已。

隨著改革開放浪潮的不斷推進，人們的生活觀念也在潛移默化中發生著變化。加上當時上海人民也有一定的消費水平，所以蜂花產品曾風靡一時。上海老一輩的人們都還記得當時一瓶難求的情況。

然而隨著時間的流逝，經濟的發展，蜂花也面臨著市場上同類產品的激烈競爭。蜂王、好迪、霸王、拉芳等國內競爭對手以及兇猛的國外競爭對手如飄柔、潘婷、歐萊雅的出現給蜂花人制造了一個棘手的問題，那就是如何在同類產品中屹立不倒，并且在市場上向前拓展。

蜂花在20世紀末曾一度被廣大消費者淡忘，絕大部分消費者都傾向于新型產品。從1995年開始，“蜂花”產品的市場出現萎縮，連續5年銷量下降。1998年-1999年連續兩年間企業出現嚴重虧損。

但是蜂花沒有就此放棄。

它依然堅持自己的傳統，走廉價高品質路線，一直不斷創新，20多年來，“蜂花”品牌從無到有，從小到大，走過的是一條非同尋常的路。

“三十而立”的“蜂花”品牌開疆辟土，在68畝馬橋的土地上，建設6萬平方米的新廠房，計劃年產10萬噸液體，年產值將達到15個億。

蜂花產品最大的優勢是：物美價廉。

在過往的中國企業崛起史上，因為這個現象而發展起來的企業數不勝數，中國消費者對于這四個字有種天然的喜愛，包括近幾年迅速崛起的名創優品，就是因為其產品“物美價廉”而受到眾多消費者的青睞。

在中國，“同樣的一個商品，我們的企業家們以令人驚訝的成本控制能力——包括原材料成本、制造工藝成本、勞工成本、稅務成本、土地成本以及環境治理成本、營銷成本等等，硬生生地打垮了一個又一個領域的國際競爭對手，造就了Made in China的神話。”

而蜂花也算是其中的一員，著眼低端市場，不與高端產品媲美。

蜂花的拳頭產品營養護發素黃瓶、藍瓶、紅瓶，即便今天，你打開京東網站，標價還是8.9元。而市場上同類護發素最低標價基本均在20元之上。極低價格能買到老品牌，溢價完全超出了市場想象。

蜂花極少出現在電視或者其他的廣告版面上，這是因為蜂花不同于其他品牌的定位，它的傳統之一便是“低成本”策略，讓利消費者，這便導致了“高投入”的廣告不在“蜂花”的營銷策略之中。正如蜂花企業老總自己對媒體說的：與其花大成本大量投入廣告，不如靠產品質量取勝，讓利給消費者。

“價廉”的蜂花，與其他品牌形成錯位競爭，因此30年來，它一直默默根植于波濤洶涌的消費品市場，牢牢吸引大量農村和城市平民消費群體，成為日用品市場中的不可或缺的一員。

其次“價廉”又使得蜂花品牌免受假冒偽劣侵害，形成了天然的自我保護。因為山寨廠家仿冒外資品牌，通常看中的是中高檔產品帶來的巨大利潤空間，它們看不上或者不屑于靠大規模生產支撐下才可能創造的薄利。

價廉不等于廉價，蜂花從1998年開始就建立了質量保證體系，使用的材料也達到了國內甚至是國際質量標準。拳頭產品蜂花護發素系列在1993年、1994年、2001年和2002年被評為上海市名牌產品。2004年至今蜂花商標被評為上海市著名商標。

蜂花的產品銷售有個奇怪的現象，當洗發水與護發素市場的銷售比例大概是4︰1的時候，蜂花的銷售比例基本上是反過來。市場上基本上沒有品牌的護發素銷售會比洗發水的銷售更高。

早在“二合一”洗發水大行其道的1998年，蜂花就先于市場開始積極地提倡“洗護分開”的新概念，先后提出了“洗得多、要護發”、“你的秀發需要額外的呵護”（廣告語），同時結合市場的需求，開發了植物精華、乳霜、蛋白質維他命護發素等品類，并通過護發素的大量派送，讓廣大消費者嘗試護發素感覺，取得了良好的市場效應，使不少習慣用高端洗發水的高端消費者，在護發素選擇上卻對蜂花情有獨鐘。

蜂花產品最廣受歡迎的就是護發素。根據中商情報網調查，在“2016年中國市場護發素十大品牌TOP10”中，蜂花護發素在潘婷之后居第二位。

蜂花護發素的主要消費人群是中老年人，這類消費者的影響力其實并不算大，但是購買力十分穩定。目前，蜂花產品在城市市場占有一定的產品份額與競爭力，同時在農村市場十分暢銷。

正是因為蜂花區別于其他品牌的銷售現象，恰恰給了它市場競爭優勢，中國護發素產量持續增長，市場需求也越來越大，給了蜂花護發素未來一個很大的想象空間。

而一個拳頭產品對于品牌的拉動效應也不需要多加贅述。

（王娜麗薦自和訊網）