重修營銷，別追捧錯了對象

我們打過廣告戰、價格戰、促銷戰，叫過渠道為王，現在，進入產品為王和產品戰階段了。

今天，營銷專家們開始大談產品?？僧斈晡遗c劉春雄老師講“不做品牌做銷量”和“不是名牌也暢銷”時，連我們自己都覺得“慚愧”。為了證明我們不是“反品牌”，我們煞費苦心地演繹了“品牌圖譜”，去證明沒有聲譽產品和產品聲譽，就沒有什么品牌；去證明不首先把產品做好、業績做好，就沒有什么品牌；去證明企業興也產品，衰也產品。產品在品牌名下，但產品是主，品牌是仆。摩托羅拉、諾基亞的名頭比華為、小米大，那又怎么樣呢？跟著需求走的是營銷人，滿足需求的是產品。而營銷人經常會跟錯對象，這不，他們目前在跟著互聯網走。超市沒有什么神奇，互聯網也沒有什么神奇，神奇的是需求變化和滿足需求的產品。

我對營銷的認識，經歷了從競爭看營銷，從管理學看營銷，從經濟學看營銷，從本土企業與跨國公司對比看營銷，以及從小微企業和大型企業對比看營銷的過程。

大約從2000年開始，就有人主張“新營銷”。不同時期營銷具有不同的特點，甚至會有不同的流派，但營銷的基本原理是不可能被推翻的。我甚至不認同所謂的“過時的經營觀念”。生產觀念、產品觀念、銷售觀念過時嗎？只是視角不同而已。不首先并逐次解決生產問題、產品問題和銷售問題，你怎么秉持“市場營銷觀念”？

那些已經沒落和正在沒落的中小企業，那些一紅就死的本土行業龍頭企業，包括摩托羅拉、諾基亞，要么是死在產品問題上，要么是死在生產問題上，而那些依靠馬云們茍延殘喘的企業，實際上沒有解決好銷售問題?！?br>