產全云生態系統構筑新型產權市場

◎ 產全云科技投資有限責任公司

產全云生態系統構筑新型產權市場

◎ 產全云科技投資有限責任公司

提起產權市場，絕大部分從業人員和客戶想到的是大家所熟悉的有形市場，也就是各地幾十家具備資質劃疆而治、差異明顯的產權交易所。特別是一些行業內的優秀交易所更是行業的標桿，依托豐富的交易資源和強大的政策、資金和人才優勢，成為本地區甚至全國范圍內的重要資本要素市場，也為眾多產權交易機構學習和模仿。

一直以來產權業界有一個權威判斷，即證券市場是工業化時代的標志性產物，而產權市場的長尾屬性在互聯網時代才可以大行其道。近幾年，不斷涌現的基于互聯網的顛覆性技術正逐步成熟，云計算作為一種新的IT建設使用模式，在安全性、降成本、靈活性等方面都有非常大的優勢，隨之而來的大數據應用更使各行各業都離不開云平臺上的共享經濟環境，產權市場正在迎接一個大數據思維下的新時代到來。當前已有不少產權交易機構從操作工具角度搞全流程互聯網交易系統，可以說多數是屬于線下“交易機構+互聯網”的一種工具創新，相較于交易所利于云平臺開展的無邊界場景模式就已經差一個層級了，更別說全部是線下交易模式的交易機構根本就無法參與競爭。當然，產權行業內已有許多交易所意識到這個問題，并已經出手動輒數百萬元甚至上千萬元進行云系統開發，行業內已經出現了接近同質化的若干套交易系統，雖然系統開發與云計算門檻并不高，很多機構都可以起步，但是如果沒有持續的資金實力投入，沒有可持續改進的強大技術團隊支撐，沒有可持續的大規模項目資源匯入，沒有線下穩定成熟的專業服務形成O2O格局，更關鍵的是如果沒有市場化機制下核心管理團隊的企業家精神注入，哪一片云能下雨也未可知。

產權市場分散在各地的中小型交易機構一般來說規模不大、影響力有限，但這些機構的特點洽洽是很多規模較大的交易機構所不具備的，例如區域分布廣泛、市場縱深布局、物權占比較高、要素更易配比等，如果有適當的統一交易系統配合，中小交易機構互通互聯之后的大數據平臺反而更有優勢。產全云是由產權交易行業內的一部分中小交易機構發起設立的一個新型產權市場云服務平臺，正是針對上述理念設計開發的一套以“四統一”為目標的交易系統，最終以產全云和各地交易機構的O2O框架形成的新型市場模式，也可以說是傳統交易所的平臺化新型業態。

一是針對中小產權交易所資金實力不足，人才和技術饋乏的問題，大家都希望自己的交易所能夠依托行業統一的云端服務來拓展業務空間，或者說是依托產權行業共用的第四方統一后臺實現市場的統一，抱團對抗來勢洶洶的跨界競爭。這個目標也是國務院國資委首倡、行業協會持續推動、交易機構夢寐以求的重要基礎設施建設，但現實情況是沒有太大的實質性進展。原因很簡單，為防止產權行業云平臺被某交易機構壟斷，實際上無論哪家機構來投資建設都不能得到其他交易機構的完全信任。產全云充分考慮了這種現實，所以采取機構眾籌、平均持股方式來集合產權交易機構的資金，自主共建公司制的行業云基礎設施平臺，通過共建、共用、共享、共治實現民主管理基礎上的共有和共贏。產全云正是站在行業“四統一”的初心之上，采用市場化的運作手段來爭取實現行業成長的全局性目標。

二是針對產權交易所對交易系統安全性、穩定性、先進性的客戶體驗方面的需求，統一云平臺必須要解決好技術持續升級、應用場景開發、軟件維護到位、技術需求響應及時有效等問題，這也是交易所對于買來的通用性交易系統工具最為詬病的問題。就多數交易所而言沒有很強的技術團隊、也無必要保留，所以交易所在不掌握系統知識產權的情況下，不得不支付給軟件開發公司持續不斷的系統個性化開發費、長期消耗的系統維護成本，如果感覺系統不靈，更換另一套系統則成本和風險更大，如果開發公司能力不足或出現問題，也容易造成交易所的需求技術響應速度慢等問題，再加上交易所自身管理水平差參不齊，可能對自己的需求也不能梳理清晰，使得系統工具很容易成為交易所一個沉重的包袱。產全云采取的方式是公開采購市場上的成熟軟件模塊，在集合了行業技術、管理、業務方面的優勢團隊基礎上，共同設計出云平臺的構架布局思路，形成交易系統的設計施工方案，然后外包給成熟的軟件工廠實施開發，集眾智的結果是形成交易系統的自主知識產權，擺脫了軟件開發公司的核心技術制約，真正成為產權市場自主品牌的云端服務，也更貼近產權交易所的需求和體驗。

三是針對全國產權交易所布局分散、區域割據的局面，行業內部交易機構協調不利常導致一些跨區域的惡性競爭發生，最終形成機構間內耗，自損行業形象，為客戶所輕視，為監管部門所顧慮。出于機構利益自保的考慮，各交易所也不得不參與這種競爭，并形成機構之間的業務壁壘，直接造成的結果是每一個交易所都單打獨斗、形不成合力，都很難真正做大做強。還有很多客戶更是利用交易所之間的惡性競爭，采用招標選擇入圍交易機構的做法助推這種競爭，客大欺店，破壞交易規則，助漲了機構定位不清、行業前景不明的現實。產全云則通過對系統平臺的共有化設計，實現了交易機構自愿自發的橫向聯合，以中小交易機構自身流量導入平臺的付出，實現每個機構對整個平臺大數據的獲得，平臺上的每個交易所都會因大數據而提升自身來自客戶和政府部門的社會影響力、都會因大數據里的海量投資人而提升自身的項目成交率、都會因這覆蓋全國的交易系統而跳出區域資源的各種限制、都會因相互合作的異地交易機構支撐而提高自身的研發能力、營銷能力和盈利能力，統一產全云平臺的建成會實現分布在全國各地交易機構的海量業務資源自動匯聚，各類金融、投資、服務機構基于大量的業務機會也都會向產全云平臺匯聚。這還不包括平臺良性循環后對于各類社會民營資本的吸引力所帶來的大量市場化資源。未來的產全云平臺生態系統將逐步形成，其中包括為了降低成本提高效率而進入平臺的交易所、大企業等機構用戶，為客戶提供全方位、系統化的交易流程服務；包括與交易所有深度合作關系和業務創新空間的銀行、咨詢、投行、法律、會計、信用等中介機構，為客戶提供專業化、系統化的解決方案；包括產權交易業務所需要的交易技術開發、網絡溝通工具、交易場景設計、安全維護服務等，解決客戶便捷性的最后一公里問題；還包括基于大數據應用的數據統計、指數發布、數據分析等，提升整個交易過程的質量和效益；當然還包括進入平臺參與交易的機構和自然人，都會有全新的市場體驗。

四是針對產權交易標的區域分布廣，跨區域交易系統和交易服務差異大，導致客戶在不同地區參與產權交易有水土不服的問題。不同地區的交易所服務標準不同，甚至按照不同的法律法規做出判斷。在信息技術條件不足的階段，這是能夠被客戶理解的，甚至可以看作是產權市場的明顯特征，也是各地交易機構差異化服務的競爭基礎，但在信息已經十分對稱的互聯網大數據時代卻成為傳統市場的硬傷，所以必須要改變市場形態，在統一云平臺的基礎上統一各地的專業服務標準、統一流程和表單，增強客戶的良好體驗，促進交易活躍。產全云正是看到了多數電商平臺線下服務不足，投入重金打造又很難快速到位的問題，而產權市場卻具有天然的區域性合格交易機構優勢，而且都是歷經十幾年以上項目磨練的成熟專業機構，在各自當地都具有相當的公信力和社會影響力，很容易調整成為統一服務標準的線下服務團隊。這樣原來劣勢可以變成優勢，原來的優勢依托平臺會得到強化。這些交易機構可以在線下進一步強化服務能力，在線上不斷創造新的業務機會，依托統一云平臺充當類似于電商平臺的線下體驗店，讓客戶在線上高效、在線下安心，這樣就會整體提升產權市場的核心競爭力。

五是針對互聯網交易云平臺的穩健、持久性是最為核心的問題，除技術因素以外，根本上的問題都來源于云平臺的公司體制、機制，而最根本的問題還是人的因素。尤其是企業家精神的注入和傳承才是一個公司長治久安的保障。IT行業人員流動性強、公司上市預期市值高、高管人才稀缺是這個行業的典型特征，而合理的股權結構能夠使公司的實際控制方與其他股東形成合力共謀公司長遠發展，盡可能減少或者不受到出資股東的管理體制、人員變更等限制，從而形成合理制約下的高效率才是最理想的公司治理結構。但事實上有很多好的項目都是因為管理團隊的原因使公司成長半途而廢，使股東和客戶受到巨大損失。一個好的企業不但要有合理的治理結構，關鍵還要有核心的靈魂人物即企業家，企業家以自身的創業情懷與正確的價值觀才能帶好企業的方向，使這個企業不忘初心，持續為國家和社會創造價值，最終成就事業、成就團隊、成就個人。產全云試圖解決這個問題，所以設計了三個層面的治理體系，一是由全國合格產權交易機構共同出資組成的產全云科技投資有限公司，是想集合有共同需求和愿景的合作伙伴籌資籌智，以民主決策的方式側重于產全云平臺的戰略方向把握和重大事項決策，形成產全云平臺的決策中心；二是由產全云公司出資組合管理團隊、技術團隊、民間戰略投資人等共同組建易交易公司，特別是從市場中選擇有事業心、有專業能力的企業管理人才，并配套以市場化的激勵和約束機制，以市場化運營的方式側重于產全云平臺的技術服務和系統支撐，形成產全云平臺的技術服務中心，E交易系統的成功是產全云平臺成功的關鍵；三是由所有使用E交易系統的交易機構共同組成的E交易共享委員會，并下設各類業務的專業工作小組，創造從客戶角度參與產全云平臺技術創新、重要決策與業務合作的新模式，體現行業系統共用和市場布局統一的理念，形成產全云平臺的業務支撐和資源匯聚中心。

產全云模式就是對產權市場新業態的創新和探索。