對話殼牌：攜手水泥行業尋找降本增效解決方案

在共同見證了殼牌工業潤滑油品牌的“全新啟航”后，本刊記者有幸深入與殼牌高層（殼牌潤滑油業務副總裁，中國大陸及香港地區總裁沈堅、殼牌（中國）有限公司工業潤滑油銷售總經理陳斌）面對面訪談，共同探討水泥行業的降本增效。

記者：請問殼牌是怎樣看待殼牌工業潤滑油和中國水泥行業，以及水泥采礦行業的前景和機遇的？

沈堅：水泥行業跟鋼鐵行業有點相似，過去幾年中，這個行業產能增長非常快，但當經濟增長開始乏力的時候，產能過剩就顯露出來了，所以水泥行業在過去幾年中是有一點陣痛的。隨著國家一帶一路的政策實施發布，尤其是一些大的基礎設施項目重新上馬，我們已看到水泥行業有一個慢慢復蘇的跡象，這也是我們工業潤滑油非常關注的行業。我覺得產能是一個方面，另一方面就是每年中國水泥的銷售量使用量非常巨大，這么大的量需要很多機械來運轉，機械的運轉當然離不開高品質的潤滑油。水泥行業對殼牌來說是一個非常重要的行業，我們跟國內很多領先的水泥企業都有非常密切的合作，這方面陳總可能更清楚，因為他跟水泥方面的具體業務會更多。在我們發布的白皮書當中，水泥也是我們非常關注的一個行業，我們非常看好這個行業，我們也希望能跟行業里面的領軍人物企業共同成長。

記者：那么請問陳總，未來殼牌將如何致力于同中國水泥以及水泥采礦行業的合作？

陳斌：我來闡述一下我們殼牌對水泥行業的做法和將來殼牌想要專注的方面。水泥行業一直是殼牌關注的幾個行業里面很重要的一個行業。目前，我們在水泥行業已經建立了比較好的基礎，與這個行業的領頭羊，比如海螺水泥、華潤水泥、中建材等都有比較緊密的合作。特別是跟海螺水泥的合作，我們是它最大的供應商，而且我們的合作已經進入到非常愉快的階段；中建材目前已經完成收購，正在整合優化中。我們可以從中看到，這兩年，水泥行業正在慢慢往上走， 我們也在積極地思考，對水泥行業來說真正重要的是什么？我認為主要有兩點：第一就是我們說的TCO，即行業的降本增效。水泥行業的潤滑點特別多，情況特別復雜，應用也很廣泛，其中的很多應用是可以往高端方向走的，所以高端產品和高端潤滑劑機會很多，那么，怎樣用更好的方法選出最合適的產品，應用更好的技術去幫助水泥企業優化潤滑方案，是未來一個重要的需求。比如海螺，它在整個行業里面已經做得很好，但是每年我們還是會合作一些TCO項目，這是我們會持續推進的方面。

第二，就是幫助水泥企業優化整合。水泥企業的一個普遍特點是，一個大的集團下面分布很多水泥廠，比如海螺、中建材，雖然是一個集團，但是它的分廠很多，所以對殼牌來說，重點是怎樣做好配送和現場服務，怎樣把配送和現場服務上做得更好。實際上，我們在跟他們總部談完合作后，如何有效地分配到每個水泥廠這樣分散的點上來加以實施，這是我們未來幾年的重點。水泥行業的大企業、大集團，他們必須自己去面對整合優化的過程，殼牌也希望跟他們一起來面對，如果把集團的政策要求落實到幾十個、上百個小的水泥廠，這是我們另一個重點。

總的來說，水泥是我們非常重要的行業，我們會持續關注水泥行業的TCO項目，并尋找向高端領域發展的機會，同時幫助他們解決好這么多分廠的整合和管理，把整體服務做到更好，想他們所想，這將是我們專注的內容。