成果轉化新模式農技服務新平臺

何榕 +蓋玉芳 梁麗君++焦雋 張林巧++周慧娟

摘要：農業科技服務超市是近年來出現的一種農技服務的新模式。揚州農作物科技服務超市以科研成果和科技人才資源豐厚的科研院所為依托，以營銷網絡和經濟實力雄厚的農業科技企業為平臺，運用集成配套多種服務手段，有效地加快了農業科技成果的推廣應用。經過幾年的實踐，積累了不少經驗，對進一步探索具有一定的參考價值。

關鍵詞：科技服務超市；新模式；平臺；科技成果

中圖分類號： F324.5文獻標志碼： A

文章編號：1002-1302（2016）12-0601-02

收稿日期：2016-08-05

作者簡介：何榕（1967—），女，江蘇鹽城人，副研究員，主要從事科研管理工作。E-mail：yzkyk@126.com。

2014年以來，在上級科技主管部門的支持下，時屬江蘇里下河地區農業科學研究所（亦稱揚州市農科院）的江蘇金土地種業公司創辦了江蘇農村科技服務超市——揚州農作物產業分店，并設立了灣頭、三垛2個便利店。幾年來，他們圍繞新形勢下如何進一步加強農業科技服務，以加快農業科技成果轉化為目標，以農業科研院所為技術依托，以農業龍頭科技企業為平臺，以提供集成配套服務為手段，做了大量積極的探索，收到了較好的成效。

1科技超市以加快農業科技成果轉化為目標

長期以來，我國在計劃經濟時代形成的政府主導的縣—鄉—村—組四級農科網曾經為促進農業技術推廣、提高糧食產量、保障主要農產品的有效供給發揮了積極的作用。但是，隨著農村改革的深入和現代農業的發展，原有的農技推廣網絡早就網破線斷，且政府主導型的農業服務體系也越來越難以適應當前新的經營主體和經營方式多方面的需求，急需探索建立一種多元的新型農村科技服務體系，打造高效的服務三農的農村科技服務新的平臺。為順應時代的需求，農業科技超市應運而生[1]。科技超市借鑒現代商品超市理念，政府引導，企業主體，市場運作，以有店面、有隊伍、有網絡、有基地、有成果、有品牌等“六有”為要素，集聚多種科技資源，對農民開展面對面的服務[2]。科技超市的服務形式新穎，把有形的商品和無形的技術相結合，將新品種、新產品、新技術、新信息等科技要素整合為一體，提高了農民的認受度，滿足了農民或其他經營主體的多種需求，集成組裝推廣了多種農業科技成果。

2科技超市以農業科研院所為依托

科技超市主要經營兩大商品——有形的科技產品和無形的科技服務，這就需要源源不斷的科技成果供給和強有力的科技專家隊伍，而實力雄厚的揚州市農科院正好可以提供這兩方面的支持。揚州市農科院是一家以應用技術研究為主的基層科研單位，涉足稻麥和經濟作物等大宗作物育種與栽培、生態農業技術、核技術在農業上的應用三大科研方向。多年來，他們立足揚州，面向全省，輻射全國，緊扣農村和農業生產需求，研發了一大批先進適用的科研成果，育成新品種123個，研制出新產品、新技術90多項，獲得各類各級科技成果獎200項，其中國家科技進步一等獎2項、二等獎2項；國家星火一等獎1項、二等獎1項；國家科技進步三等獎2項。獲得國家新品種權證書45個，制定發布各類農業標準108項，34項新技術榮獲國家發明專利。多次獲得國家農業部、省政府以及揚州市政府表彰。該所有科技人員196名，其中博士、碩士分別為22名和46名，擁有在職研究員26名，副研究員30名，程順和研究員因在小麥育種上的突出成就在2005年評選為中國工程院院士，成為我國基層農科所中的院士第一人。在“十五”“十一五”農業部對全國農業科研機構的科研、開發綜合實力評估中，連續2屆名列全國地市級農科所第一名，分別位列全國獨立農業科研機構的第十位和第九位。多年來，該所通過多方途徑和方式強化科研成果的推廣應用。而科技超市的建立，更給科研成果的推廣開辟了新的途徑，為科研人員為農業農民服務找到了新的需求。

3科技超市以農業科技企業為平臺

多年實踐證明，政府主導帶有行政化的農技推廣渠道已不能滿足當代農民對新成果新技術多方面的需求。而農業科技企業一頭面向生產實際的市場需求，一頭連接科研院所，正好成為把科研成果與農業生產緊密相連的橋梁和平臺。江蘇金土地種業公司為2000年由揚州市農科院及其部分科研人員共同出資成立的農業科技型企業，經多次增資及股份改造，現已成為由央企上市企業中農發種業集團相對控股的全國育繁推一體化種子企業、國家高新技術企業、中國種業信用骨干企業（中國種業50強）、江蘇省農業龍頭企業、江蘇省種業基金重點扶持企業、江蘇省科技成果轉化資金滾動支持企業。多年來，江蘇金土地種業公司充分發揮揚州市農科院的成果優勢和人才優勢，在稻麥和經濟作物等大宗農作物良種經營推廣上取得了可喜的業績，平均年銷售大宗作物種子超過 4 800萬kg，營銷額超過1.93億元，創純利1 600萬元左右，廣受省內外同行的贊譽。因此，由這樣一類有實力的企業承辦農村科技超市，充分發揮企業的經營網絡和市場化的經營手段，正好可以把政府主導和企業主體的優勢完美結合，從而能夠收到很好的效果。

4科技超市以集成配套服務為模式

一是店堂商品展示和田間活體展示相結合。揚州農作物產業分店靠近揚州市北郊，店堂面積超過1 000m2，面向揚州市邗江區和儀征市丘陵山區，灣頭鎮便利店面向江都區和廣陵區，三垛鎮便利店面向高郵市提供服務，便利店面積400～600 m2。它們都鄰近交通要道，設有較大面積的商品展示陳列櫥窗，便于農民就近接觸了解。同時，公司在灣頭便利店處建立了數百畝的新品種、新技術展示基地，在不同農區建立百畝示范方20個，在農作物生長關鍵時節召開新品種、新技術現場觀摩推介會，直接面向農民大戶提供服務。

二是店堂咨詢和遠程指導相結合。每到種子銷售季節，分店和便利店均設立專家咨詢服務臺，聘請揚州市農科院和金土地公司有經驗的科技專家坐堂接受農戶的咨詢，向他們詳細介紹主營品種、產品的特征特性，針對農戶的耕地、茬口等不同要求，推薦選用品種、播期播量、肥水運籌等技術方案，免費發放技術指導手冊。在作物生長季節，通過分店、便利店專家坐診或會診，及時無償地為廣大農戶解決生產當中出現的病蟲害、肥藥害、生理性障礙癥狀等各種實際問題。分店與便利店之間安裝了遠程會議系統和專家診斷系統，實現了分店上與總店，下與便利店之間的互聯互通，對于農戶提出的實際問題和植物樣本，可以實時邀請有關專家遠程會診，提出有針對性的管理措施，進行遙控技術指導。

三是店面直銷與委托代理銷售相結合。2014年，分店、便利店共銷售水稻、小麥、油菜和蔬菜等種子1 020萬kg，銷售收入3 670萬元，利潤286萬元。2015年，銷售各種農作物種子1 100萬kg，銷售收入3 960萬元，利潤308萬元。

四是店內指導和上門服務相結合。科技超市除了搞好店內的專家咨詢、坐診服務和遠程信息系統線上指導外，還組織了20多位科技特派員和專家服務團隊，對農戶進行面對面的服務指導與技術培訓。2014年，專家服務團隊針對服務區域內的農民專業合作社、種田大戶、家庭農場、農業龍頭企業等新型農業經營主體，在小麥、水稻生長關鍵時期，深入田間地頭，為農民答疑解惑，并召開稻麥新品種高產栽培技術和病蟲草害防治技術培訓會12次，培訓人員1 000多人次，鄉鎮覆蓋率20%以上。2015年5月，店長陸成彬研究員帶領專家服務團隊赴揚州市江都區小紀鎮開展技術培訓服務，推介了稻麥主栽品種及其配套栽培技術，詳細回答了農戶問題并提出專業建議，并分發機插秧高產栽培技術資料，贈送配套的除草劑等農用物資，受到了廣大參與農戶的一致好評。

五是組建揚州市家庭農場協會。隨著農村農業勞動力的轉移和城市化的推進，農村土地流轉加速，家庭農場、土地股份合作社、專業生產合作社等多種經營主體迅速涌現，其中尤以家庭農場為主體[3]。2014年年底，揚州市經營耕地 67 hm2 以上的家庭農場已有1 991戶，合計經營面積 4.6萬hm2 以上。其中經營耕地33.2 hm2以上的大戶達117戶，66.7 hm2以上的大戶有50戶，最大的家庭農場經營耕地400 hm2以上[3]。多種經營主體的發展，必然對農業生產方式和農業新品種新技術的推廣方式帶來重大的變化。為此，公司主動與主管部門揚州市委農村工作辦公室聯系，正式成立了揚州市家庭農場協會，現已有163個家庭農場主成為首批會員單位，協會秘書處設在金土地種業公司。該協會主要功能是為會員提供農村經營政策指導和咨詢服務，做好政府和農戶之間溝通的橋梁，調研和解決規模經營中的各種困難。同時，家庭農場協會也為廣大規模大戶推廣農業新品種新產品新技術開辟新的渠道，擴大科技超市產品的銷售和服務范圍，推進科技超市與種田大戶結成利益共同體，為科技超市增添新的活力。

2013年中共中央一號文件指出，建設中國特色的現代農業，必須建立完善的農業社會化服務體系。要堅持主體多元化、服務專業化、運行市場化的方向。創新服務手段和方式，促進農業先進適用技術到田、到戶[4]。農業科技服務超市正是契合了中央的這一要求。揚州市農作物農業科技超市的實踐證明，建立農村科技超市，可以有效調動和整合農業科研院所多方面的科技資源，為他們的科研成果迅速轉化為現實生產力提供一條綠色通道；可以充分利用承辦企業的營銷網絡和推廣渠道，采用市場化的方法，把有形的科技成果和無形的技術服務送到田間地頭。農村科技超市，不僅是政府主導的農村科技服務體系的有力補充，而且是農村科技服務體系在體制和機制上的一種創新，它順應了現代農業發展新的需求，是探索農村多元化科技服務主體的新舉措、新模式。隨著不斷的實踐和探索，相信一定會積累更多的經驗，為現代農業的發展發揮更多更好的促進作用。

[HS2*2/3]參考文獻：

[1]單宏業，陳伯清. 科技超市對創新我國農村科技服務體系的啟示[J]. 淮陰工學院學報，2013，22（3）：39-42.

[2]劉偉忠，劉亞柏，張建英. 江蘇農村科技服務超市實踐與探索——以句容經濟林果產業分店為例[J]. 江蘇農業科學，2012，40（11）：427-428.

[3]何榕，蓋玉芳，焦雋. 江蘇省揚州市發展農業適度規模經營的探索[J]. 江蘇農業科學，2016，44（5）：550-552.

[4]新華社. 中共中央國務院關于加快發展現代農業進一步增強農村發展活力的若干意見[A/OL].