銳捷網絡跨越新高峰

趙明

在全球經濟增速持續放緩的形勢下，企業要實現持續增長的目標殊非易事，這不僅要靠創新多贏的解決方案，更離不開深入場景的有力實踐。2016年，銳捷網絡攜手4000多家合作伙伴，實現了連續30%以上的業績高增長。

身處巨變而充滿機遇的時代，在數據通信渠道市場起步并不難，難的是獲得持續的高速增長。唯有懂客戶、精產品、強團隊、聚伙伴，才能后繼有力，不斷發展。銳捷網絡以多年的技術儲備和市場積累，抓住了市場巨大的新增“風口”，在深入場景求創新的指引下，不斷取得令業界側目的市場成績。據銳捷網絡統計，以無線產品為例，其相關解決方案不僅在交通、金融、教育等多行業居前位，更遠超15%的市場平均復合增長率，達到年平均增長70%的驚人幅度，為迎接物聯網時代倍數級的騰飛打下了堅實的基礎。與此同時，像云課堂、極簡網絡、RIIL、網關、安全、路由、認證計費等產品，均通過積極活躍的場景創新，為各行業企業用戶提供了理想的產品和方案體驗。

銳捷網絡總裁劉中東特別強調：“面對激烈的市場競爭、人才競爭，正在持續成長的銳捷更應時刻以攀登高峰的心態，不斷用創新尋求突破。沉下心來深入客戶場景，充分了解用戶需求，瞄準用戶痛點做設計，是攜手合作伙伴一同實現持續增長的核心要素，也是讓銳捷能夠完成自我突破、成就未來的唯一途徑。”

世界上沒有完全相同的兩片葉子，每一片都是大自然的杰作。在“互連網+”時代也沒有完全相同的網絡，每張網絡都具有獨特的應用場景。“扎根行業、深入場景”是銳捷多年堅持的道路，這不僅創造了眾多明星產品，更讓基于場景的“銳捷式”創新成為企業發展與騰飛的基因。

瞄準細分行業應用特點，“銳捷式”創新造就了良好的用戶口碑，為用戶提供了更舒適的體驗。例如，銳捷無線解決方案占據交通、金融、教育等多行業市場77.1%的份額，其中覆蓋了8000所學校和10000間教室，共搭建了45萬個云課堂終端設備。此外，銳捷網絡的網絡解決方案應用于互聯網、運營商、金融、政府等高端用戶的1000多個新一代極簡網絡。

銳捷網絡副總裁劉弘瑜在會上談到：“過去一年的成長讓我們堅信，要跟上這個時代，必須直擊用戶痛點，深入滿足客戶需求，做出品質和服務過硬的好產品。在此基礎上，銳捷網絡要建立好‘共創、共享、共贏的合作伙伴生態圈，不斷打造優秀產品，應對經濟轉型，實現突破創新和跨越新高峰的目標。”

劉弘瑜認為，新趨勢下的增長不再是“等待風口”、輕松自然的增長，而是一輪新的大浪淘沙。競爭激烈的中國數據通信產業格局動蕩，讓各大廠商都受到一定的沖擊，這帶動了下游渠道商加速轉型的進程。如何快速轉變角色、適應環境，這是渠道和廠商共同面臨的挑戰。因此，銳捷將在新技術學習、細分市場經營、提升專業能力和服務能力、品牌營銷、生態建設等多個方面，投入更多的資源，幫助有意愿的合作伙伴一起“強健筋骨”，實現共同的持續增長。

銳捷網絡渠道部總經理陳育鋒指出，為了實現攀登新高峰的目標，銳捷網絡不僅將推出更具競爭力、更有針對性的場景化解決方案，還將通過客戶交流會、行業研討會和樣板點參觀等形式展開聯合品牌營銷活動，把“銳捷投資聯盟”的成熟模式更廣泛地復制到合作伙伴身上，合力運作、共謀商機，讓創新與突破的生態圈迸發出更強的活力。銳捷網絡與合作伙伴將攜手前行。