機械行業B2B電子商務的設計與應用

欒盛杰 蒲高斌 李家銘

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機械行業B2B電子商務的設計與應用

欒盛杰 蒲高斌 李家銘

（沈陽理工大學）

隨著全球電子商務與物流行業的發展的，機械工業品配件銷售方法不斷改革創新，傳統的銷售方法面臨著威脅與競爭，無論從價格角度，還是從質量服務等來看，通過互聯網銷售也取得了一定的競爭優勢，無可爭議，互聯網銷售近幾年來一直是熱潮，從方便快捷扥問題上要贏得傳統銷售，傳統企業必須要投入大量資金來制定相關的策略，才能順應時代的發展，否則將會面臨利潤增長瓶頸處境。本文主要介紹了機械行業B2B電子商務的設計，將機械與電子商務結合，有效的提高企業的競爭優勢。

機械；電子商務；互聯網

引言：

以電子商務為前提，根據企業成功的案例，描述機械行業B2B電子商務的設計，如何讓企業與電子商務相連接，如何增加企業的競爭能力以及建立系統的設計所需要的準備。

一、電子商務的發展

電子商務經過了漫長時間的實踐與發展，通過互聯網的快速發展，逐步的步入正規化，近幾年來，電子商務需速發展，已經成為社會的發展趨勢，互聯網為電子商務提供有力的幫助，也可以說互聯網是電子商務的載體，互聯網進入千家千戶，電子商務才能如此之快的被人了解與接受，電子商務的發展給傳統企業帶來了巨大的沖擊，也包括機械業的發展，越來越多的機械行業通過改革創新與電子商務接軌。

二、實施電子商務的意義

依靠互聯網的迅速發展，建立電子商務平臺，對企業的管理與經營進行改革，通過在互聯網上銷售與交易管理，信息是影響企業管理和經營決策的最主要因素，只有效掌握各種客戶的信息，將物流，資金流，信息流“三流合一”，才能更加明確的預測市場，最終提高機械企業的銷售額和競爭優勢。事實證明，電子商務已成為現在企業發展的重要組成部分，企業內部電子商務的發展制約著整個企業的發展。

三、系統設計的原則

1、安全原則

每一項系統的完成，都需要維護它的安全，安全的系統是系統正常運行的首要保障。在互聯網這么廣闊的平臺上，安全是首要原則，從網絡控制、數據安全、網絡安全等各個方面考慮，對于每個客戶信息安全的維護也要切實保障。

2、穩定原則

系統的安全確定之后，還要保障系統穩定的使用，否則經會影響到客戶的使用質量問題，所以每個系統要確保在7*24的情況下穩定運行。

3、易用原則

系統成立之后，要面對形形色色不同的廣大顧客，也要確保每個顧客都能使用這個系統，才能提高成交量

4、高效原則

系統的快速運行是沒個顧客所能希望的，一般的操作要保證在3秒內快速完成，計算量大的也要保證能在一分鐘之內完成

四、機械業應用電子商務的必要性

自中國家入WTO以來，較少了各種關稅的困擾，電子商務行業越來越國際化，機械行業不光面臨著國內企業的競爭，同時也要與國外企業競爭，現在傳統企業的利潤越來越少，競爭越來越大，如果不實行電子商務政策，很快將會被淘汰。企業發展電子商務，不僅僅只是通過網上銷售，同時也利用互聯網實現企業的電子化。企業唯有通過電子商務的改革才能提高其競爭優勢，在此同時，也能提高企業效率，降低成本，增加利潤，尤其是減少了擴大企業規模而增加的邊際成本。

1、節省交易成本并提高效率

首先通過電子商務，可使得本企業的總公司與各個分公司能夠有計劃、有組織的安排，減少了其中流通環節的成本。其次網上銷售的成本相對實體陳本較低，并且網上銷售要比實體銷售宣傳范圍廣，面向的是全世界的顧客，從中的利潤也非常高，電子化辦公也大大提高了整個企業的效率，效率的提高對于公司的發展有巨大的幫助。

2、減少庫存

企業在從前的實體經營中，要保留一定的庫存以方便銷售，但是因為企業常常對原料商的市場信息把握不足，以至于不能準確的判斷庫存的多少，也就出現了積壓的問題，但是電子商務可以為企業創建出一條企業內部、客戶與供應商間的信息流，運用智能分析，就可以建立一條供應鏈和需求鏈，有效的解決了因信息錯誤而產生的庫存積壓或沒有庫存的問題，及時的反應企業的需求與供應問題。

3、增加客戶的滿意度與忠誠度

隨著電子商務的發展，企業能夠快速有效的為客戶提供服務，對于全世界不同的客戶，有針對性的對待每個客戶的需求，大大加快了客戶與企業之間的溝通，與客戶保持密切的聯系。企業與供應商建立密切的聯系，用最快，最準確，最低的成本滿足客戶的需求。已最好的服務真誠的對待每一個客戶，將潛在的客戶變為實際客戶，增加客戶的滿意度，久而久之客戶的滿意度變為忠誠度。這也是激烈的企業競爭最重要的競爭優勢。

4、擴大市場，尋求全新商業機會

互聯網將整個世界聯系在一起，電子商務又減少了很多壁壘，為企業帶來了更多的便利和時機，機械企業應該抓住這個機遇，逐步擴大自己的市場，利用電子商務的交易平臺，尋找全新的商業機會。

結束語：

現行的機械行業只是單純的實體經營不會有競爭優勢，與電子商務結合是非常重要的舉動，改革后的企業才能順應新時代的發展，才能提高自身的競爭優勢，無論從成本還是從效率來談，機械業應用電子商務與傳統企業相比占有很大的市場份額是競爭優勢，同時也能擴大自己的市場范圍，減少了成本，與社會的發展大方向相吻合。

[1]徐天宇，電子商務系統規劃與設計.清華大學出版社[M],2010:28

[2]施耐德.電子商務.機械工業出版社[M],2008：13

[3]洛威.NET組件程序設計.電子工業出版社[M]2007:345

TU7

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1007-6344（2017）03-0089-01

欒盛杰（出生年——1996） 性別：男 籍貫：遼寧省丹東市 專業或研究方向：機械電子工程 單位：沈陽理工大學 郵編：110159

蒲高斌（出生年——1996） 性別：男 籍貫：遼寧省盤錦市 專業或研究方向：機械電子工程 單位：沈陽理工大學 郵編：110159

李家銘（出生年——1997） 性別：男 籍貫：遼寧錦州 專業或研究方向：機械電子工程 單位：沈陽理工大學 郵編：110159