前五院線的布局與圖謀

楊涵溪

萬達院線：

用“小目標”完成大野心

萬達院線在2016年基本上仍然延續了去年橫向增長加縱向延伸的經營理念，為打造真正的娛樂帝國再度發力。第三季度公布的財報數據顯示，公司前三季度總收入84.37億元，同此增長54.52%，凈利潤11.46億元，同比增長22.17%。其中累計票房收入57.6億元，同比增長28.5%，累計觀影人次14123萬人次，同比增長32.4%。截至9月30日，萬達擁有已開業影院347家，銀幕3056塊。顯而易見，萬達在院線建設上仍然保持著強勁勢頭，無論是采取并購或是新建的方式，萬達的招牌在國內市場遍地開花的架勢無疑是其招徠顧客的重要方式。

報告提及，由于2016年度國內電影市場行業增速放緩、市場競爭加劇，萬達院線2016年度營業預計，歸屬于上市公司股東的凈利潤變動區間在130，440.98萬至154，157.52萬元之間，變動幅度在10%至30%之間。財務指標的變動情況顯示，預付款項、在建工程和其他非流動資產同比去年年均增長約1.4倍，基本上都是用于院線建設，由此可見今年萬達的業績雖受到下半年全國電影市場增速放緩的影響，以及萬達院線之前收購的澳洲第二院線Hoyts的債務影響，但其利潤還在穩定增長。

此前，王健林還在多個場合宣布了遠景規劃，到2020年萬達將擁有20%全球票房。因此，萬達在收購了北美最大院線AMC、間接收購了歐洲第一大院線Odeon & UCI后，在8月24日對外宣布與韓國CJ集團達成戰略合作，雙方約定就CGV影院加盟萬達院線、CGV影院映前廣告代理、4DX影院建設等事項開展合作。CGV除在起家的韓國擁有100家影院以外，還在今年4月以6.5億歐元（約合人民幣47.88億）收購了土耳其最大的影管公司Mars Entertainment Group100%的股權。

與此同時，CGV也正逐步面向全球布局，階段性進軍印度和俄羅斯市場，確保2020年全球擁有10000塊銀幕。因此萬達與CGV二者之間的戰略合作實際上仍然是萬達布局全球娛樂帝國走出的重要一步棋，在許多方面都會收到事半功倍的成效。

除院線布局外，影院的升級建設同樣也是萬達今年的重頭戲之一。今年6月，萬達電影院線股份有限公司及杜比實驗室共同宣布，亞洲首批杜比影院（Dolby Cinema）全部落戶萬達電影院線，并將陸續在大連、長春、重慶和濟南的萬達影城揭幕；今年8月IMAXCHINA與萬達院線簽訂協議，將在萬達院線新建150家IMAX影院，其中110家將于2020年底前完成，此次協議履行后，萬達旗下的IMAX影院數量將達到360家。這一消息發布后，萬達此次的購買行為被媒體稱為是“IMAX公司有史以來最大訂單”。萬達一系列玩轉“黑科技”的行為，如將視聽效果全方位升級等，足以讓人窺見萬達走高端影廳路線的雄心。

除此之外，萬達在今年還收編了時光網。此次全面收購時光網，無疑將拓寬其線上票務的市場份額，鞏固優勢。而時光網的衍生品業務同樣將依托萬達院線產生強大的協同效應，與影院結合形成“場景營銷”，有望進一步提高衍生品消費轉化率。

中影星美：

傳統會員體系升級

星美控股（00198）9月1日發布的半年報顯示，作為中國最大的電影院管理公司之一，預計到2016 年底，星美的電影院和屏幕數量將達到大約300 座和2070 塊。2016 年總收入將可能達到38.94 億元，同比增長33.2%。

隨著一線城市影院數量逐漸飽和，公司未來將集中于二三線城市擴充，計劃通過自建和收購以4：6的比例擴充影院數目。針對今年整體增速放緩的情況，中影星美集團渠道發展中心總監范嘉東告訴《綜藝報》記者，“這個行業對內容實際上非常挑剔，擴張速度也非常快，因此在高速發展后，包括標準化管理等在做到一定程度時，還是要重新整合。星美是最早做產業鏈化的院線公司，無論是從相應的市場需求，還是從規模化發展，包括從整個資本市場的規模來看，速度還是比較快的。”

目前公司有約200間影院可作為收購目標，收購準則是影院須具有良好的人流、外圍環境和3D、IMAX放映配套設施。每間影院的自建成本約2500萬，收購成本最高為自建的3倍。雖然自建影院成本較低，但需要面對區域觀影習慣的適應風險和至少6個月的時間提升至足夠的人流。為了快速釋放收入和利潤，星美未來將重點做上游產業，通過統一排片，統一核算整合資源謀求更大發展。

與此同時，中影星美又在下游擴張“星美生活”，在電影院專柜及網上購物平臺“星美匯”銷售影視周邊產品、高檔品牌產品、數碼產品、特色食品及時尚生活用品，使公司非票房收入占比三年多以來穩居國內第一。星美希望達到一定規模之后，觸發下一個業務增長點。

據上半年財報，公司預計到2016 年底將發展目標影城店 300家，小區店 80 家。未來 3 年公司計劃增加“星美匯”數目至 1，000 家，并在影院外設社區店。若按照 300 家影院輻射周邊兩公里家庭用戶計算，公司將可對就近 6000 萬家庭用戶、1.5 億以上人口的商品實現推送循環服務。但從會員體系建設方向上來看，星美已經意識到傳統影院會員體系能夠提供的服務在便利性和價格上都不具備優勢。范嘉東表示，星美將逐步摒棄傳統會員模式，轉用自建平臺進行整合式營銷。

面對即將到來的2017，范嘉東不斷強調的“影院數量達到500家”、“業績指標翻倍”彰顯了星美在明年院線布局、整合升級方面的雄心。

大地院線：

登陸“新三板”穩健前行

4月25日，大地院線正式掛牌新三板，成為繼萬達院線后第二家登陸境內資本市場的院線公司。公司上半年財報數據顯示，截至6月30日，大地院線票房收入20億元，同比增長24.3%，全國票房占比8.1%，票房排名全國第二位；觀影人次6438萬人次，同比增長29.7%，人次排名全國第二位。截至2016年6月30日，公司擁有已開業影院643家，3290塊銀幕，分布于全國的29個省、自治區、直轄市，是全國影院數、銀幕數最多的院線。由此可見，這家名字看上去“低調樸實”的院線，一直在“悶聲賺大錢”。

從上半年財報上來看，公司的商業模式較去年沒有重大變化，除了繼續擴大院線規模外，還持續增強影院服務，上半年共為近 650 家加盟影院提供從選址、建設、開業到運營所有環節的服務；利用院線的云課堂，為加盟影院提供線上遠程培訓；并通過多元的落地營銷活動增強客戶黏性。

由于今年市場整體增速放緩，大地院線調整策略，開始向產業鏈上游的影視制作發行業務延伸，并嘗試多種增值業務，來豐富盈利模式。

有分析師預測，到2016年底大地院線營收增長將達到30%，再加上其原有的院線發行能力以及其向上游制作發行業務和下游放映業務的延伸能力較強，因此在2017年將持續保持穩健上行態勢。

上海聯和：

依托“上影”上市快速擴張

作為上海電影股份有限公司旗下子公司，上海聯和是位列全國第四的電影院線，到2016年已擁有超過300家加盟影院，形成了以長三角為基地、在重要電影市場重點布局的區位經營優勢。截至6月30日，上海聯和院線2016年上半年票房收入17.8億元，全國票房占比7.24%。

上海電影股份有限公司今年8月在上交所鳴鑼上市，此次“上影”計劃募資的9.08億元主要將用于影院新建、升級改造，信息系統與網絡平臺建設等。由此可見，上海聯和將依靠母公司強勁的勢頭和資本迎來新一輪的快速擴張。在上市當日，上影股份公司也向媒體透露，公司仍然強烈看好院線市場的發展潛力，計劃通過自建和外延式并購兩種方法，加速拓展影院終端規模，提升影響力。任仲倫表示，“上影”計劃在未來2-3年內實現自有影院數量過百家，票房總額占全國5%，而這一重任絕大部分將由聯和院線擔起。

今年，上海聯和在影院建設方面成效顯著，其在構建影像內容傳播與體驗的生態互動方面也逐步進入成熟期。電資辦數據顯示，上海聯和院線旗下北京成龍耀萊國際影城五棵松店在上半年位列全國票房收入第二名，觀影人次第一名。今年7月耀萊影城還聯手杜比實驗室在五棵松店建立了北京第一座杜比影廳，雖然票價比普通影廳高出3-4倍，但仍保持了較高的上座率。

10月14日，上海聯和院線旗下SFC上海影城成為李安新片《比利·林恩的中場戰事》在中國內地僅有的兩家可以放映3D/4K/12幀版本的影院之一。

中影南方電影新干線：

堅持為加盟商提供完善服務

回顧南方電影新干線11年來的成長史，關于互聯網、關于上市，它幾乎沒有靠這些內容上過頭條，卻始終位列前茅，在并購熱潮日益高漲的今天，它也仍主要依靠加盟來擴大自己的版圖。

2016 年上半年，南方電影新干線院線放映場次 236.4 萬場，觀眾人數 4950 萬人次，票房 17.12 億元，同比去年同期分別上升了45.69%、30.01%、20.94%，票房居全國院線第五。南方電影新干線今年的主要商業模式仍然以加盟院線為主，截至 2016 年 10 月，院線影城數量519 家，總銀幕數 2816 塊，加盟影城及銀幕數量穩步增長，經營規模逐步擴大。

今年，國內整體的院線建設重心仍然在中小型城市進行。投資影院的生意看似大有可為，可對于獨立的中小型影院的經營者來說，光依靠單打獨斗的方式不斷試錯，在院線競爭激烈的今天已不適用，因此加盟一家可以提供指導性服務、成長性好的院線無疑成為有經營影院意向者的重要選項。今年，南方電影新干線始終堅持對加盟院線在簽訂院線合同、加盟審核、設備注冊、發行備案、市場規范、影片供應等各方面進行全面協助，為加盟商提供全面指導。從銀幕數的增長情況和票房收益來看，南方電影新干線另辟蹊徑的策略，與旗下加盟影院獲得了共贏。