對話蘇曉：忠于品質，一起成長

記者：你認為當下影響影視行業發展的主要因素有哪些？都起到了哪些作用？

蘇曉：當下，影響影視行業的兩股力量是資本和互聯網。資本的優勢在于快速提升了行業集中度，筑高了行業門檻，加速行業與資本市場對接；劣勢在于資本只看眼前利益，現在市場上無論是公司，還是編劇、導演、演員，很多人都在誘惑之下迷失方向。互聯網對影視行業的顛覆，是從顛覆用戶開始的，聚焦年輕人，把行業從2B轉向2C，用戶的喜好、收看模式直接影響了內容生產，越來越主導影視行業，我對這個變化持樂見其成的態度。

記者：在這樣的環境下，檸萌影業從行業新兵，發展到如今業務版圖“顯山露水”，有哪些成功的秘訣？

蘇曉：去年檸萌影業提出“超級內容連接新大眾”的定位，堅持向互聯網轉型，堅持做頭部內容。這一年來行業也逐漸了解到了頭部內容的重要性，無論視頻網站還是電視臺，競爭采購的只有10%的內容。真正的超級內容，不是簡單靠買資源堆砌就能做出來的，再大牌的藝人，只靠他一人做主演，在票房上滑鐵盧的案例比比皆是。同理，只靠大IP支撐整部電視劇，也會“撲街”。在IP孵化、主創、制作、技術、營銷各個層面都做到頭部，才是真正的頭部內容，獲得行業認可。

從另外一個角度講，檸萌影業內部非常強調從收視思維轉向流量思維。傳統的收視思維是用收視率驗證產品的好壞，吸取經驗后在下一個產品中改進。現在的流量思維是在互聯網上驗證產品的好壞，但影響產品流量的因素非常多，消費者選擇看一部劇可能是因為看到的一篇微博、一個八卦消息、有喜歡的藝人。所以對于內容供應商來說，除了保證產品質量外，還要注意演員CP、話題植入、營銷節奏、渠道鋪陳等環節，要更專業、細致，要充分考慮整體內容匹配的效果，用戶的接受習慣等。

記者：作為一家內容公司，檸萌影業的核心競爭力是什么？

蘇曉：檸萌影業的核心競爭力是IP、人才、技術，怎么畫這個三角形、如何布局是做超級內容的根本，在大家都知道頭部內容重要性的基礎上，深耕下去做頭部內容中的頭部，并能持續生產成功產品的內容公司才更有價值。

現在的市場環境決定了只靠一個人的能力很難支撐下去，要構建一個系統，一種文化，保證大家能夠形成合力。檸萌影業力求持有系統化的能力，單靠一個大IP，或一名好導演、好演員不能保證產品的成功。我們不會一味追求數量上的擴張，而是專注把每一個產品做大做強，并為每個制片人配備了優秀的文學孵化團隊、營銷團隊、藝人經紀團隊、制片團隊、技術團隊。

“忠于品質，一起成長”，這是檸萌的根。“忠于”表示堅持與執著，對品質有仰視與敬畏的心態。

記者：檸萌影業始終堅持做頭部內容，完成頭部內容需要幾個要素？

蘇曉：首先是高投入，如今內容產業正往成熟的工業化體系方向發展，這是全球性的趨勢，只有投入達到一定規模，整個工業化水平才能得到保證，成功的概率較高。第二是高質量，高投入能否做出高質量的內容，非常考驗團隊。第三是市場檢驗，內容在市場上能否獲得好的效果。這是頭部內容的三個要素。

記者：檸萌影業合伙人制的優勢表現在哪些方面？

蘇曉：合伙人制是檸萌持續生產優質內容的體制保證。公司定位做超級內容，必須要大投入，每個人的知識結構決定了對市場判斷和自身能力的長處和短板，判斷一個項目的著力點肯定是有差異的，檸萌團隊不是拍腦袋想事情，而是靠專業做判斷，大家都在開放的氛圍下討論決策，在項目的關鍵節點上會一起討論，大家從各個角度分層把關，比如藝術創作角度、市場角度、用戶變化角度、技術角度等。我不會越俎代庖，用個人意志左右產品方向，我非常相信各板塊領軍人物的專業判斷，相信專業的力量。

記者：你認為檸萌影業如今是一家成熟的公司，還是創業型公司？身處日新月異的影視行業，公司發展有沒有遇到什么困惑？

蘇曉：從產品和業績的角度講，檸萌影業規模的發展已經突破了創業公司的摸索階段。從團隊精神狀態的角度講，公司還應該保留創業公司的狀態，不能太按部就班、過于安穩。

當前最大的困惑是用戶需求始終在變化，這是內容公司都要面臨的挑戰。年輕人對內容的需求始終在變，要求越來越高。公司必須有前瞻性，能夠看到兩年后的市場變化，內容公司跟風永遠不會有出路。

記者：與公司成立之初時相比，你在心態上有哪些轉變？

蘇曉：心態上會有變化，成立初期，每天都在考慮要怎樣把公司進一步做大，怎樣與資本市場對接。而現在更能沉靜下來，更多地關注產品本身。戰略布局確定好后，就需要敏感面對用戶的變化，進而投射到具體的產品要求上。《小別離》成片出來時，每天晚上我都在辦公室一集一集地看，有打動我的，或者制作上有待提高的地方，我都會做筆記打分，等到播出時與用戶反饋進行對比，做內容的過程是陶醉和愉悅的，我非常享受。

記者：過去兩年做的最正確的決策是什么？

蘇曉：對市場的判斷。剛剛從體制里面出來下決心做一個內容公司的時候，我們非常堅決地往互聯網和年輕化方向靠攏，還有專注于做頭部內容的產品定位。現在回過頭來看，當初的選擇是正確的。

（秦霍然）