創業公司保持增長最重要

2003 年前我從美國回來開始創業，過去這十多年我一直是個創業者的狀態。

我有三段創業經歷，前兩段都非常不成功，美團從 2010 年到現在發展還可以，這一路走來我有很多經驗心得想與大家分享。但請記住，沒有哪一條經驗是完全能夠適用你的，不管是我自己的經驗教訓，還是別人的總結，每一條看似正確的建議，在實際的創業過程中你總能找到很多反例。

對創業公司來講，發展速度、成長是非常重要的，其他一切都不重要，只要你能保持高速增長，所有的問題至少在短期內能夠被容忍、被掩蓋，或者不會爆發。可能很多問題當時是個問題，你長大十倍、百倍之后它就不是問題了，甚至不需要解決它就自然而然地消失了。

這句話在很大程度上是對的，因為在我們的創業過程中也經歷過很多類似的事情，美團到今天也有很多問題，但最重要的事情是保持持續的成長，那么很多問題至少還有解決的機會。

創業的過程中會遇到很多的問題，給你一個建議就是，一定不要因為某個問題很重要，就停下來解決問題。創業公司一定不能停，沒有什么問題是值得你停下來，甚至是慢下來去解決的，這樣只會導致問題更加嚴重。

但所有的事情都有反例。很多的問題是因為企業發展得太快而失去控制，出了問題。以我自己的經歷而言，美團是最早的一批團購網站，但是在 2010 年下半年到 2011年上半年時，市場極其瘋狂，無數錢砸進來，無數團隊一輪又一輪融資，大家互相挖人，然后到處砸錢燒錢。有一段時間拉手和窩窩是跑得比美團更快的，它們在非常高速地成長。然而它們卻在 2011 年的下半年到接近年底的時候，迅速地垮掉了。

它們的失敗，并不是因為美團做對了什么事情，而是它們跑得太快了。有一個夸張的例子，窩窩團挖人的時候直接說我們確定好了2011年幾月幾號上市，它們所有的決策都是按照這個計劃來的。當資本市場或外界環境發生變化的時候，公司不能及時適應，便會迅速出現問題。

現在有很多人說專注重要。雷總（雷軍）說互聯網創業的七字訣是，專注、極致、口碑、快。專注是排第一位的，因為創業比拼的是個人、團隊，所有資源，就像刀鋒一樣，越專注越有力量，這個是容易理解的。尤其是對創業公司來講，無論有多少幫助和支持，你的資源都是相對有限的，所以專注是非常必要的，但這個也有反例。

專注是事情聚焦，不要一下做很多事情。但如果你把自己的業務范圍設得太小，有時候會固步自封，最后你會發現你在格局上完全輸了，不管多么努力都是不可能贏的。

比如電商早幾年，淘寶做得非常厲害，資本也雄厚，馬云做對了很多事情，其實也做錯了很多，但最重要的事情是他選擇了做一個大平臺。回頭看，2003年前后開始起來的那些公司，如果專注做一個垂直電商基本上是沒有勝出希望的，這在策略上一開始就輸了。

所以后來我反復想，其實最有價值的建議，應該是我們老祖宗說的：修身、齊家、治國、平天下，這是對創業者極其好的建議。從某個角度來講，孔夫子就是 2500 年前的創業者，他從魯國起家，有自己一套想法，然后有一套“商業計劃書”，他希望怎么治國，但他需要獲得支持，在本地沒有得到支持他就到處游走，去募資、去獲取資源，希望能夠把他的想法變成現實去改變世界，這是孔子一生的故事。

反過來講一下。先看“平天下”，你要徹底占領這個市場，而“天下”就是你的目標市場，怎么定義你要干、能干的事非常重要。你要選擇正確的目標市場，而且要有足夠的規模，有足夠的價值。因為創業歸根到底是要解決問題的，如果你解決的問題不夠大，那你創造的價值就不夠大。而做一個公司最后都是需要“平天下”的，“平”的意思就是，你不光要進去做，最后還要徹底地占領、壟斷它。對互聯網公司而言，這點尤其重要。因為你只有迅速結束競爭并壟斷這個市場，才能創造最大的價值。