建筑施工企業投標報價研究

【摘要】投標報價的編制工作是一份細致需要耐心和反復檢查調整的重復性工作，由于每個投標工程的獨特性，每份報價的編制又是不同的，本文具體闡述一是針對時間緊迫工程量大的群體工程如何做到既快速又準確的組出基價（所謂基價本文是指按照清單要求組出的第一版報價）：首先初步了解工程概況，查看全部清單，歸類單項工程；其次針對同類的單項工程組出一份報價，用組出的模板報價替換同類工程；找出不常用、沒有歷史價格的材料設備編制詢價單，把已掌握價格，價格變化不大的材料設備按已有價格進價；查詢工程所在地取費標準，進行取費；最后檢查遺漏組價清單項，綜合單價的合理性，造價單方的合理性，進行調整匯總出基價。二是清單組價中應注意的事項：應注意由于清單編制水平的不同，列項不全和重復列項的情況；應注意由于各地定額編制不同，定額子目包括的工作內容和主要材料有所差別；應注意清單單位和定額單位不一致的情況，應換算定額單位。三是調價的方法和技巧：首先根據投標企業自身情況，降低管理費和利潤費率，初步降價；其次調整人工費、材料費、機械費的價格，均衡降價；最后根據歷史價格比對各專業單方造價，找出降價空間，合理降價。

【關鍵詞】專業報價；組價；進價；調價

1、工程量大的群體工程報價的編制

投標報價的編制工作是一份細致需要耐心和反復檢查調整的重復性工作，由于每個投標工程的獨特性，每份報價的編制又是不同的，針對時間緊迫工程量大的群體工程如何做到既快速又準確的組出基價（所謂基價本文是指初步按照清單要求組出的第一版報價），應做到：

1.1初步了解工程概況，查看全部清單，歸類單項工程

中宇廣場工程位于內蒙古呼和浩特市如意開發區，是集行政、金融和商業為一體的大型地產項目，總建筑面積為58萬平方米，分為1、2、3、4四個標段，共有8棟商務辦公樓，3棟商務會館，7棟公寓樓，4段地下車庫。共計22個單項工程，每一個單項工程又分為6個專業，即建筑工程、裝飾工程、采暖工程、給排水工程、電氣工程、通風空調工程。在初步了解招標文件，查看全部清單的基礎上把單項工程按面積、層高、檐高統計分類，如果不進行列表找同類工程，需要組價18個單項工程和4個車庫工程，同類單項工程歸納后只需組5個單項工程和4個車庫工程，大大減少了工作量，提高了速度。大部分工程招標文件和圖紙中是沒有類似表格的，需要花一些時間歸納制作。其次，在后續組價完成后把單項工程的造價直接填入擴展表格，單項工程造價一目了然，避免出現類似單項工程造價懸殊的問題。

1.2針對同類的單項工程組出一份報價，用組出的模板報價替換同類工程

本工程的組價順序為：先組A#辦公樓的建筑工程、裝飾工程、采暖工程、給排水工程、電氣工程、通風空調工程，A#辦公樓組完后，利用軟件“用當前清單組價替換其他工程相同清單” 的功能完成H#會館、1#公寓、2#公寓、3#公寓的組價，這樣做既提高了組價速度又保證了相同清單綜合單價的一致性。在以上單項工程組完后，利用復制黏貼單項工程完成同類單項工程的組價工作，再進行局部修改。

1.3找出不常用、沒有歷史價格的材料設備編制詢價單，把已掌握價格，價格變化不大的材料設備按已有價格進價

在組價完成后，就開始進價工作，對于進價，原則使用市場價。有一些材料設備市場價格趨于穩定，例如專業工程報價中塑料管、閥門、保溫材料、鑄鐵管、水表、燈具、開關插座、消防器材、風口風閥、風機、水泵等，這類材料設備的價格通過多年的詢價積累，分別掌握高、中、低檔三種品牌的價格，按照報價策略，直接按照歷史詢價進價，方便快捷，這就需要利用平時的時間積累常用材料設備的市場價，定期詢價，盡可能準確掌握價格走勢。還有一些材料價格受市場影響變化很大，例如電線、電纜、型鋼、鋼管等材料，這類材料一般按工程所在地造價機構發布的造價信息價進價。

在專業工程中有的材料設備屬于需知道具體型號參數才能詢價的，例如配電箱、空調機組、鍋爐設備、機組等，這類設備的詢價最好在組價之前編制詢價單開始詢價工作。這樣組價和詢價同時進行，在組價完成后，詢價基本完成，就可以開始進價工作，節省了投標期間寶貴的時間，給調標、定標擠出了更多的時間。隨著建筑工程綠色環保程度越來越高，高科技新材料的使用越來越頻繁，這類材料也要做好提前詢價工作。

1.4查詢工程所在地取費標準，進行取費

由于工程所在地不同，使用當地定額的取費基數和標準也就不同，在進行取費時，首先要研讀招標文件和清單編制說明等相關資料，按規定的標準取費。由于安全文明施工費屬于不可競爭費用，如果取費錯誤，低于規定標準，影響評標，將面臨廢標的風險。其次按工程類別、地區、檐高等信息正確取費，由于在定標階段會調低總價，達到競標的合理價格，首先就會在管理費，利潤上讓利，所以正確取費是基礎。取費的基數也很重要，各地定額也不近相同，北京定額安裝工程取費以人工費作為基數，其他省市定額很多都是以人工費加機械費作為取費基數，取費時要看清取費基數，避免基數錯誤而影響造價的情況。

1.5檢查遺漏組價清單項，綜合單價的合理性，造價單方的合理性，進行調整匯總出基價

組價、進價、取費完成以后就要進行初步的檢查了。首先查看是否有未組價的清單項，可以利用軟件自動檢查 “綜合單價為零項” 的功能，其次檢查清單綜合單價合理性，這個就要憑經驗了，大體的原則是類似清單項的綜合單價應該相差不大，一般規格大的應該比規格小的綜合單價高，綜合單價出奇高的一定是組價出了問題，應查看組價，查找原因，修改組價。最后查看取費的正確性。如沒有發現問題，查看單位工程的單方，是否在歷史積累經驗值的區間內，如果不在，查找原因，找出單方偏高偏低的原因，使整體報價趨于合理性。

2、清單組價中的注意事項

在上文中闡述了報價編制的基本流程和技巧，組價中還有很多注意事項，如果不加以注意，造成組價丟項漏項，使造價出現偏差，降低中標的機率。

2.1由于清單編制水平的不同，應注意列項不全和重復列項的情況

在專業工程中管道的清單項占比例很大，在管道清單組價時，應注意清單項目特征中沒有管道支架制作安裝，室外挖填土、管道穿樓墻板加套管等描述，查看全部項目，在后續清單項中套管制作安裝單獨列項，而管道支架制作安裝，室外挖填土就應組進此條清單中，這就是清單列項不全的情況。如果不檢查，就按照清單描述組價，管道支架和挖填土就遺漏了，整體造價看上去不高，其實是缺項造成的。在通風空調工程中，系統調試費在分部分項工程量清單中已列項，如果在措施清單中再計取此費用，就屬于重復列項的情況了。在風機清單項目特征中應重點查看是否包括軟接頭的安裝、設備支架的安裝與刷漆；通風管道清單項目特征中應重點查看是否包括通風管道支架刷漆、場外運輸、漏光漏風實驗、檢查口制作安裝，做到不漏項和重復列項。

2.2由于各地定額編制不同，定額子目包括的工作內容和主要材料有所差別，應引起注意

在水暖工程中塑料給水管定額由于主材的多樣性，大部分定額中只列出管道名稱，不包括主材的價格，還應自行補充管件材料費；鋼塑復合管各地定額差別很大，例如：北京定額包括了管道的材料費和管道管件的安裝費，未包括管件的材料費，而浙江定額包括管道和管件的材料費和安裝費，在套用定額時應打開定額明細和工作內容逐項查看，避免丟項增項的情況。水表定額中包含一個閥門的安裝費，未包含材料費，如果再套用閥門定額，就重復記取了閥門的安裝費。北京定額套管是按管道的型號套用定額，例如套管DN50就是管DN50的套管，浙江定額套管DN50是管DN32的套管，在套管清單項套用定額時要仔細熟悉定額說明后再套用定額。鋼管溝槽連接清單項目北京定額要套用兩個定額，即分別套用管道安裝和溝槽件安裝，浙江定額只套用一個定額，包括了安裝此種管道全部的費用，在使用定額時要看清定額組成，避免漏套和重復套用的情況。

2.3存在清單單位和定額單位不一致的情況，應換算定額單位

在專業工程中管道支架清單單位為自然單位Kg ，而定額單位為100 Kg，例如：60 Kg需換算后輸入定額工程量 0.6（100 Kg），在套用定額后一定要檢查綜合單價是否為每Kg的價格17.63元，如果沒有換算，直接輸入60為定額工程量，綜合單價擴大100倍，綜合單價變為1763元，造價會出現很大偏差。電線、電纜清單單位為自然單位m，而定額單位為100 m， 清單組價時要注意單位換算問題。在套用定額完成后，一定要檢查單位的一致性和綜合單價的合理性，避免造價的偏差。

3、調價的方法及技巧

編制出合理性基價是調價、最終報價的基礎，如何把基價調整為有競爭力的價格，如何合理降價，在哪些方面可以讓利，以下是個人的一些調標經驗。昌平新城回遷小區定向安置房項目何營路回遷小區一標段工程，由1#、2#、3#、4#住宅樓及1#地下車庫組成，建筑面積52360平方米。該工程為政府惠民工程，要求使用品牌材料設備，建筑物功能齊全，招標控制價偏低。

3.1根據投標企業自身情況，降低管理費和利潤費率，初步降價

鑒于本單位當時急需開拓保障房市場，就要壓低報價，保證價格的競爭力，首先在基價的基礎上降低管理費和利潤的費率，達到整體降價的目的。

3.2調整人工費、材料費、機械費的價格，均衡降價

在整體降價的基礎上，降低人工費、材料費的價格。人工費的單價按工程所在地造價信息發布的價格計入報價，造價信息人工費單價設置低限和高限，本工程為了降低造價采用人工費低限計入報價，履約中人工費上漲超過風險后，再按約定調整人工費單價。在固定單價合同中人工費單價就要報的高些，一般按人工費單價中限值以上計取，相應的材料費就要報低些，履約中需增加新的工作時參照報價時較高的人工費單價是非常有利的，材料費一般按當時的市場價計取。在人工費單價調整后，就開始調整材料費單價了，由于專業報價中材料設備費占造價60%左右，比重較大，為了報出有競爭力的價格，就要降低材料單價，首先需要參考歷史詢價資料，把材料單價降到中限以下的價格。然后找出工程量大或者單價高，材料總價占比大的材料設備按照需降價的額度，調低單價達到降價的目的，這是一個需要反復調整價格的過程。在專業工程中機械費受市場影響變化不大，占造價比例很小，一般按定額價計入報價，不調整價格。

3.3根據歷史價格比對各專業單方造價，找出降價空間，合理降價

按以上的程序降價后仍然沒有達到目標值時，就要從全局出發，計算出各專業的單方造價，和歷史工程進行比對，分別看各專業是否在合理值之內，如偏離歷史經驗值，重新檢查組價、取費、進價，尋找原因，調整造價。重點查看清單組價是否合理，工程量是否有擴大縮小的情況，再看材料單價是否輸入有誤。如發現某個單位工程價格偏高，就針對這個工程不合理降價 ，這樣做是不對的，應該把這個單位工程中確實偏高的降下來后，如整體價格還沒有降到位，就應該查看其它單位工程，是否還有降價的空間。在所有單位工程全部降價完后，如還是沒有降到位，就要統一調整人材機，調整到投標價格，而不是單獨調整某個單位工程的人材機的價格。

結論：

施工企業投標報價工作需要大量的實踐經驗和歷史數據的積累，也需要投標報價人員的細心和耐心，更需要嚴謹的專業知識作為依托，隨著行業越來越規范，軟件越來越智能，在本文中闡述的編制報價的方法只是報價工作中冰山一角，希望同仁把更好的方法歸納總結，希望報價工作越來越規范化，通過不斷的提升工作水平從而提高中標率。

參考文獻：

[1]劉維慶，雷書華，編著.土木工程施工招標與投標[M].人民交通出版社.

[2]寧素瑩，編著.建設工程招標投標與管理[M].中國建材工業出版社.

[3]國際工程管理[M].中國建筑工業出版社.

作者簡介：

李享，1981年出生，女，民族：漢，籍貫：北京，職務：投標部副部長，學歷：在職研究生，單位：北京城建五建設集團有限公司，研究方向：投標報價。