共享衣櫥如何實現共享美麗

共享衣櫥如何實現共享美麗

文/魏路《華東科技》雜志社 記者

隨著共享衣櫥多啦衣夢A+輪1200萬美元融資的新聞出現在大眾視野中，共享衣櫥的發展似乎已經漸漸融入大眾生活。“女人的衣柜里總是少一件衣服”，共享衣櫥如何實現共享美麗呢？

共享衣櫥在2015年大多是以禮服租賃為主。但在2015年，大眾似乎還不熟悉共享衣櫥的概念，這就說明以禮服為主的共享衣櫥，沒有融入大眾日常生活。那么共享的概念就不是真正意義上的“共享”，共享衣櫥經濟效益也就成不了如同共享單車般的現象級。

IDG副總裁樓軍2015年準備投資共享衣櫥時，曾表示共享衣櫥從禮服切入肯定是不對的，日常服飾市場才有戲。如今，打開多啦衣夢的網頁，禮服租賃只是共享衣櫥的一小部分。

早在2009年，美國Rent the Runway以禮服租賃開始做共享衣櫥，效果不錯。美國素來的party文化，使得大眾對禮服需求的頻率高，其消費能力也比較高；但在國內，party文化環境離大眾生活還比較遠。

因地制宜，結合國內具體市場消費特點來決定共享衣櫥的服務內容，才能使共享衣櫥發展成常態。共享衣櫥想要真正實現共享美麗還面臨哪些問題呢？

首先，從消費者層面看，女人最怕的是撞衫，更忌諱穿別人穿過的衣服，也就是二手衣服。一方面，目前的消費觀念對于“租”衣服還不成為主流，買自己喜歡的衣服的消費心理和消費能力占據主流；另一方面，衣服畢竟是貼身的東西，如何讓消費者信任共享衣櫥的服飾是衛生安全的也是一個急需解決的問題。

其次，從共享衣櫥平臺來分析，需要大量的資金來維護衣物。服飾的損耗、潮流更新、清洗消毒、快遞服務等，都需要大量的資金投入，而盈利卻存在不確定性。采取何種商業模式使得大眾消費者喜聞樂見是目前共享衣櫥發展需要考慮的另一個問題。

就目前來看，國內共享衣櫥呈現包月模式租衣平臺和垂直領域場景類租衣平臺。包月模式更為常見，用戶每月繳納一定費用，即可在會員期內享受無限次換穿義務的服務。多啦衣夢、衣二三、女神派都屬于包月訂閱式服裝租賃平臺。針對消費者心理，目前大部分平臺在服務上做足功夫：用戶在享受服務期內，不限次數更換服裝，順豐快遞來回，為用戶推薦、專業買手以及原創設計師入住等。

而另一類垂直場景類租衣模式，主要是按照不同場景的需求提供相應的服裝，如宴會、婚禮、派對、年會等特殊場景。但特殊場景的服裝租賃，和之前我們說的禮服租賃相似，這類服飾屬于低頻服飾，想要做大做強，會比較難。據悉，目前這類平臺也在禮服的基礎上推出高頻的日常服飾，吸引用戶。

共享衣櫥作為共享經濟的一部分，實現共享美麗是毋庸置疑的。隨著科技和經濟的日益發展，消費者心理層面等問題也會逐漸解決，對于共享衣櫥平臺，如何需要因地制宜，細化受眾，抓住不同消費群體的消費心理，對癥下藥；如何構建具有特色的商業模式吸引資金投入，服務消費者，是共享衣櫥實現共享美麗的另一關鍵點。