定價(jià)走高 市場(chǎng)向好

2016年，全國(guó)館配市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)步上升，圖書價(jià)格保持增長(zhǎng)，但平均中標(biāo)折扣仍然偏低；公共圖書館發(fā)展?jié)摿薮螅賰荷缡袌?chǎng)占有率迅速提高。

2月17日，第七屆中國(guó)館配高層論壇暨2017年度全國(guó)館配商聯(lián)盟年會(huì)在長(zhǎng)沙召開，會(huì)上，全國(guó)館配商聯(lián)盟常務(wù)副理事長(zhǎng)、北京人天書店總經(jīng)理施春生作了題為《圖書館市場(chǎng)究竟多大》的報(bào)告，通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)對(duì)我國(guó)館配的市場(chǎng)規(guī)模、圖書銷售情況、中標(biāo)折扣等業(yè)界關(guān)注的話題進(jìn)行了分享。

據(jù)施春生估測(cè)，目前國(guó)內(nèi)每年館配市場(chǎng)容量可達(dá)170億元，且未來市場(chǎng)持續(xù)向好。

高校館體量龐大

目前我國(guó)主要的圖書館包括：高校圖書館、公共圖書館、中小學(xué)圖書館和少兒圖書館。這四類圖書館占據(jù)了館配市場(chǎng)絕大部分的份額。其余如職工圖書館、科研院所圖書館、政府機(jī)關(guān)圖書館等，或正處于發(fā)展階段，或?qū)I(yè)性過強(qiáng)，采購份額很少。在以上四大類圖書館中，根據(jù)已有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，公共圖書館共有3117個(gè)（2014年統(tǒng)計(jì)數(shù)字），高校圖書館共有2595個(gè)（2015年統(tǒng)計(jì)數(shù)字），少兒圖書館共有105個(gè)（2013年統(tǒng)計(jì)數(shù)字），中小學(xué)圖書館如果按照每所學(xué)校均有一個(gè)圖書館計(jì)算，全國(guó)應(yīng)有超過20萬個(gè)。

據(jù)人天方面估測(cè)，國(guó)內(nèi)每年館配市場(chǎng)容量可達(dá)170億元，其中公共圖書館約30億、高校圖書館約60億、中小學(xué)圖書館約60億、少兒圖書館約5億、職工書屋約10億、其它圖書館約5億。

如圖1所示，2016年占據(jù)市場(chǎng)份額最大的是本科院校圖書館。緊隨其后的是公共圖書館，市場(chǎng)份額為22.15%，不到本科院校的一半，差距較大。中小學(xué)圖書館數(shù)量雖多，但采購量有限，僅有不到13%的市場(chǎng)份額。除此之外，少兒圖書館市場(chǎng)占比不足5%，歸于其他類型圖書館中。從地域上來看，廣東、北京、江蘇、江西四個(gè)市場(chǎng)所占份額較大，超過整體市場(chǎng)容量的30%。

2017年，已有的館配市場(chǎng)格局不會(huì)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化。值得注意的是，今年開始公共圖書館、美術(shù)館、博物館所需繳納的所有費(fèi)用將全部免除，地方財(cái)政的補(bǔ)貼由中央財(cái)政直接撥付，文化部也規(guī)定公共圖書館的年均購書費(fèi)用。這一政策的實(shí)施確保了今年市縣以上公共圖書的館配良好的發(fā)展前景。根據(jù)發(fā)展改革委、文化部制定的《鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）文化站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）級(jí)綜合文化站的建設(shè)力度將大大加強(qiáng)，小型公共圖書館的市場(chǎng)也會(huì)越來越大。總體來看，我國(guó)公共圖書館數(shù)量和國(guó)際《公共圖書館標(biāo)準(zhǔn)（1973年/1977年）》所要求的“每五萬人應(yīng)有一所公共圖書館”仍相差甚遠(yuǎn)，需要長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展。可以預(yù)見的是，根據(jù)公民文化建設(shè)的需要，未來會(huì)有越來越多的關(guān)于公共圖書館的文化政策的出臺(tái)，公共圖書館的市場(chǎng)份額也會(huì)有明顯提升。

文學(xué)社科仍受青睞

在圖書價(jià)格方面，近三年館配市場(chǎng)中單品種圖書平均定價(jià)呈現(xiàn)穩(wěn)定上升趨勢(shì)。2014年圖書的平均定價(jià)為46.60元，2015年為48.44元，2016年為49.28元（為了剔除高定價(jià)圖書的影響，1000元以上的圖書未參與統(tǒng)計(jì)）。單冊(cè)圖書平均定價(jià)的持續(xù)走高，除了正常的經(jīng)濟(jì)因素，還受到了館配商間“折扣戰(zhàn)”的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)影響。

如圖2所示，近三年來，30元以下的圖書在銷售碼洋上沒有提升，和其他價(jià)格區(qū)間的圖書相比差距明顯。碼洋漲幅最大的是50～100元和100元以上兩個(gè)價(jià)格梯段的圖書。在2015年之后，售價(jià)為50～100元的圖書就成為銷售碼洋最高的圖書。一方面，隨著高校評(píng)估結(jié)束，高校圖書館的館藏發(fā)展方向更加趨于收藏性、學(xué)術(shù)性，具有這兩種屬性的圖書價(jià)格一般在50元以上。另一方面，同樣的圖書，定價(jià)稍高的可以避免出現(xiàn)明顯的品質(zhì)問題，也更具有觀賞價(jià)值。因此稍高價(jià)位的圖書越來越受到圖書館的青睞。

從圖書種類來看，2016年銷售碼洋Top5的圖書分類較穩(wěn)定，總占比超過50%。其中I、T、K、F類圖書的銷售碼洋超過10%（見表1）。和2015年相比，I類銷售碼洋增幅最大。購買文學(xué)類圖書最多的是公共圖書館，該類圖書碼洋大幅度增加，也說明了公共圖書館市場(chǎng)的擴(kuò)大。雖然文學(xué)類圖書的市場(chǎng)占比最大，但從單冊(cè)圖書來看，2016年訂書數(shù)量最高的20本圖書，一半以上都屬于社科類圖書，這說明社科類圖書適合大多數(shù)圖書館需求。其中最受歡迎的圖書是江蘇科學(xué)技術(shù)出版社的《醫(yī)生不說你不懂》，總訂數(shù)達(dá)到1185冊(cè)。

從圖書類型來看，電子書雖然被越來越多的讀者所接受，但沒有得到圖書館的青睞。2016年，電子書館配市場(chǎng)的招標(biāo)量份額不到1%。

平均中標(biāo)折扣偏低

館配市場(chǎng)有待規(guī)范

通過各地辦事處對(duì)招標(biāo)情況的監(jiān)控，人天書店總結(jié)了各省圖書館招投標(biāo)和中標(biāo)折扣情況（見表4）。在招投標(biāo)方面，廣東、江蘇、北京、江西四個(gè)市場(chǎng)所占份額較大，超過整體市場(chǎng)容量的30%。這幾個(gè)省份的市場(chǎng)也相對(duì)成熟，大多數(shù)客戶采用招投標(biāo)的方式，其他省份與之相比，存在較大差距。

目前館配業(yè)務(wù)面臨最大的問題之一仍是招標(biāo)折扣過低。在激烈的館配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，夾在中間的館配商選擇以越來越低的折扣來投標(biāo)。而上游出版社為了爭(zhēng)取更多利潤(rùn)，也在圖書的定價(jià)上往上抬高以應(yīng)對(duì)低折扣的壓榨。雙方陷入了惡性循環(huán)。為了避免這個(gè)現(xiàn)象，一些省份采取了嚴(yán)格規(guī)范的招投標(biāo)程序和館配商的選取。以折扣最高的北京為例，為了避免館配市場(chǎng)的惡意競(jìng)爭(zhēng)，北京地區(qū)高校圖書館文獻(xiàn)資源保障體系（BALIS）資源協(xié)調(diào)分中心制定了《高校圖書館中文圖書館配工作指南》，規(guī)范了高校圖書館館配工作的標(biāo)準(zhǔn)。相比之下，折扣最低的貴州省，在市場(chǎng)規(guī)范方面，還有待提高。總體來看，2016年的全國(guó)平均中標(biāo)折扣為67.4%。

江蘇文藝穩(wěn)居文學(xué)類榜首

如圖3所示，大學(xué)出版社依然是館配產(chǎn)品供應(yīng)中占比最高的主力軍，一直保持在23%左右。科技類出版社和社科類出版社的市場(chǎng)占比則呈現(xiàn)比較明顯的下降趨勢(shì)。雖然古籍社和文藝社占比略有提升，但彌補(bǔ)不了其下降帶來的空缺，這也導(dǎo)致占比Top5的類型出版社總比率從2014年的81.25%下降到2016年的78.27%。這3%的市場(chǎng)占有率，主要被少兒社和美術(shù)社奪走。尤其是少兒社，市占率從2014年的0.78%上升到2016年的2.1%，增長(zhǎng)了近兩倍。這與少兒圖書館的發(fā)展和少兒圖書市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)有關(guān)。

如表3所示，在文學(xué)類圖書銷售中，江蘇文藝出版社連續(xù)三年穩(wěn)居榜首。京華出版社表現(xiàn)突出，銷售碼洋從2014年的313.22萬元到2016年的800.61萬元，翻了一番多。新星出版社則從2014年的銷售碼洋第三名到2016年跌出前20名。

數(shù)據(jù)說明：本報(bào)告由《出版人》雜志與人天書店集團(tuán)合作推出。文中主要數(shù)據(jù)選擇人天書店系統(tǒng)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，不包括中盤數(shù)據(jù)、批銷數(shù)據(jù)、非圖書類數(shù)據(jù)。從2015年12月開始，《出版人》雜志聯(lián)合北京人天書店集團(tuán)，定期發(fā)布我國(guó)館配市場(chǎng)分析報(bào)告。