創新經營模式 強化服務功能
——山西省晉中匯豐農業專業合作社聯合社經營模式調研報告

□喬密鑫

（山西省晉中市農村經濟經營管理中心 山西 晉中 030600）

創新經營模式 強化服務功能
——山西省晉中匯豐農業專業合作社聯合社經營模式調研報告

□喬密鑫

（山西省晉中市農村經濟經營管理中心 山西 晉中 030600）

本文通過對晉中匯豐農業專業合作社聯合社經營模式的調研，探索農民合作社適應市場需求，通過發展多種形式的適度規模經營，強化服務功能，提高土地經營效益，發展現代農業，增加農民收入的有效途徑。

經營模式；服務功能；土地流轉

山西省晉中匯豐農業專業合作社聯合社是以玉米、林果、蔬菜等農業主導產業為基礎，農民專業合作社為主體的經濟聯合體。聯合社成立于2013年9月，注冊資金500萬元。成立之初成員為6個合作社，經過不斷發展壯大,現已發展到包括榆次、壽陽、和順、太谷、清徐5個縣區23個鄉鎮136個村，39個農村經濟合作組織，包括家庭農場4家、農機合作社6個、種養合作社27個、農業公司2個，入社農戶達到2 946戶，規模達到2 565hm2。聯合社39個成員中已有2家合作社晉升為國家級示范合作社，2家為省級示范合作社。2015年9月聯合社獲省級示范合作社稱號。

1 創新經營模式

在聯合社的引導和幫助下，截止目前，共有32個專業大戶、合作社、家庭農場和企業實現土地流轉1 090hm2。其中，按流轉主體劃分，專業大戶8個，流轉88hm2，占 8.1%；合作社 19 家，流轉 795hm2，占73%；家庭農場4家，流轉177hm2，占16.2%；農業企業1家，流轉 30hm2，占2.7%；按流轉方式劃分，租賃 239hm2，占21.9%；入股 40hm2，占 3.7%，托管 8 112hm2，占 74.4%。按流轉規模劃分，60hm2以上7家，流轉590hm2，占54.5%，30hm2以上 5家，流轉 13hm2，占 17.8%。

1.1 租賃

農戶將其承包土地經營權出租給種植大戶、合作社、家庭農場或企業等承租方，出租的期限和租金支付方式由雙方自行約定，承租方獲得一定期限的土地經營權，出租方按年度以實物或貨幣的形式獲得土地經營權租金。張慶鄉弓村兆豐農場2014年以租賃的形式集中了本村48個農戶的35hm2土地，實現了連片規模經營，租期為5年，租金從800～950元不等，每年一付，秋后結清。

1.2 入股

合作社社員以土地承包經營權作為股權，實行土地“入股”，進行分紅。主要是針對有些農戶感覺不踏實，不愿意把地租出去而采取的一種流轉形式。晉中李峰種養專業合作社集中了農戶28hm2土地進行股份制經營，農戶以土地入股，并負責日常田間管理的勞務，其余農資、農機費用由合作社底墊，秋后扣除各項開支后，剩余利潤合作社和農戶分別按13%和87%的比例分成。

1.3 托管

土地托管是以合作社或專業大戶的形式，接受農民委托對其責任田實行統一管理，統一耕種、統一收割、統一銷售，并根據具體情況收取750～1 500元/hm2的服務費。北田鎮西祁村晉中勝利種植專業合作社理事長郭鐵利以全托的形式托管了15戶農戶的19hm2土地，負責從播種、澆灌、施肥、打藥、收割、銷售等農業生產勞務的實施及種子、肥料等全部費用的底墊，年底從銷售收入中扣除全部費用后，郭鐵利從純收入中收取40%的托管費用，其余歸農戶所有。

2 強化服務功能

聯合社著力在將農資供應、技術指導、人員培訓、信息服務、產品購銷等服務融為一體，幫助土地流入方解決農業生產過程中的實際問題，使其實現預期收益，促進土地流轉規模的不斷擴大。

一是組建隊伍。聯合社通過整合內部資源，發揮各合作社的資源優勢，設立了技術部、培訓部、農資部、產銷部等，形成優勢互補、互幫互助機制。依托晉中先玉農機專業合作社成立了農機服務隊，為農戶提供耕種、收割等農機服務；聘請相關專業技術人員成立了農技服務隊，為農戶提供田間管理、農業新品種的引進、推廣等技術服務；依托晉中綠豐果業中心成立了農資服務隊，統一購進生產資料，降低了生產成本；依托晉中勝利種植專業合作社成立了產銷服務隊，實現了聯合社農產品統一購銷。

二是技術培訓。聯合社采取專家講座、外出考察、專題交流等形式開展技術培訓。每年組織3批種植大戶150余人次赴河南三門峽龍飛公司參觀學習；不定期組織觀摩、交流活動；聘請美國先鋒公司技術人員對各合作社理事長、種植大戶進行玉米種植技術培訓；聘請玉米、林果、農機等方面的專家、技術人員深入到田間地頭進行現場技術咨詢和指導，參加各種形式的培訓和指導人數達到2 000余人次。

三是布點示范。在全區布點20余個，引進與示范，展示新品種3個、新技術2項。其中，在張慶、長凝等鄉鎮布點示范美國先鋒公司335換代品種先玉987；在莊子、什貼等鄉鎮布點示范龍飛大三元、美可辛等優質專用肥；在修文、北田等鄉鎮試驗示范玉米寬行窄距、四行種植、多品種間作等技術；在修文、莊子等鄉鎮進行調產示范種植。

四是農資供應。聯合社與全球最大的玉米制種企業美國先鋒公司、優質復合肥制造商河南三門峽飛龍公司進行社企直銷掛鉤，為農戶提供玉米優良品種和優質肥料，并實行購買優良玉米種子享受150元/hm2、優質專用肥300元/hm2的讓利；使優良品種和優質化肥使用率達到80%以上，降低了種植成本，讓農戶真正得到實惠。

五是農機服務。積極鼓勵農機服務隊、各合作社和種糧大戶充分利用國家對農機具購置的補貼政策，購置農業機械，實施專業化機耕、機種服務；聯合社購置玉米聯合收割機2臺，為農戶提供機收服務。在費用收取方面，本著服務為主，保本作業的原則，讓利于農戶。

六是產品購銷。聯合社注冊了農產品商標“匯智樂康”，并搭建“晉中匯豐農業合作社聯合社農業電子商務平臺”。產銷服務隊利用自身與企業、市場的對接優勢，通過與合作社或農戶簽訂玉米購銷合同，將產品以高于市場價0.02～0.04元/kg的價格出售，增加了農戶收入。

3 彰顯經營成效

目前聯合社玉米種植規模達到了14萬hm2。由于玉米種植期極度干旱，嚴重影響了玉米的產量，總產有所減少。但通過土地流轉形成的較大規模的種植戶由于種植成本低，抗風險能力強，新品種、新技術應用比例高，平均1hm2增產1 125kg，1hm2節約種植成本525元，其中：種子費用150元，肥料費用300元，農機費用75元。玉米以1kg售價1.6元計，1hm2增收1 800元。1hm2節支和增收合計2 325元，1 090hm2共計增收253.5萬元。

同時，土地流轉帶來的好處還體現在以下幾方面：

一是實現了土地規模經營效益。土地流轉改變了過去農戶分散種植品種不統一，田間管理水平差異大的狀況，解決了一家一戶辦不了、辦不好或辦起來不劃算的事，改變了“家家地不多，戶戶各干各”的經營狀況。實行統一規劃，統一農資供應，統一技術服務，有利于機械化耕作及新技術、新品種的推廣使用，有利于建立起集中連片的農產品生產基地，有利于實現生產流程規范化和農產品質量標準化。

二是解決了外出務工農民的后顧之憂。土地流轉使這些農民完全從土地中解放了出來，安心外出務工經商或就地轉移從事二、三產業，促進了專業化分工，同時這些農民又能得到土地收益，實現了打工收入和土地收入“雙豐收”。保護了農民土地承包權利的同時，促進了農村勞動力轉移。

三是降低了農業生產成本。土地流入方把農戶土地集中連片起來統一經營，降低機械使用、水電設施投入和勞動力用工等生產成本，減少了農業生產資料供銷環節，降低了農資購買成本，提高了土地經營收益，增加了農民收入。

1004-7026（2017）23-0056-02

F326.6-2

A

10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2017.23.036