信息化環境下的市場營銷創新模式研究

□陳江會

（重慶郵電大學移通學院 重慶 合川 401520）

信息化環境下的市場營銷創新模式研究

□陳江會

（重慶郵電大學移通學院 重慶 合川 401520）

文章分析了市場營銷模式的內涵，結合市場環境變化整理處現存問題。在此基礎上重點論述信息化環境下市場營銷模式所帶來的轉變，以及營銷模式創新方案，提出創新技術、創新理念等措施，并結合企業發展狀況加以分析。為企業實現長期發展計劃建立一個適合的基礎環境。

信息化環境；市場營銷；營銷創新

1 市場營銷模式內涵

市場營銷模式是企業順應市場環境所制定的運營體系，包括產品銷售整體規劃。通過市場營銷模式制定來提升綜合競爭能力，適應變化的市場環境。市場營銷模式制定中需要體現出不同產品類型，以及市場競爭環境的不斷發展，實現產品適應市場，市場環境帶動產品發展進步。在營銷模式中將顧客滿意程度放在首要位置，會重點分析顧客的需求，并以此為出發點不斷調整自身產品發展模式，從而達到優化宣傳的效果。顧客需求對市場起到了引導作用，因此也是營銷模式完善的基礎部分。

2 信息化環境對市場營銷帶來的轉變影響

2.1 銷量受到明顯沖擊

傳統營銷模式中以實體銷售為主，宣傳任務也是針對店面消費者進行。而信息化時代的來臨，大部分消費者選擇電子商務平臺選購商品，使得銷售模式發生明顯準變，原有的消費理念也逐漸被市場所淘汰，銷售額度也出現明顯下滑。處于信息化環境中，企業的市場營銷模式如果不能及時做出創新，銷量也將因此受到沖擊，這也是傳統企業市場營銷模式在信息化時代所受到的主要沖擊，急需優化調整。

2.2 信息獲取模式改變

面對信息化環境所帶來的資源獲取模式變化，企業在市場營銷過程中的資源整合，也需要因此做出改變。而傳統營銷模式與當前的信息化市場環境存在差異性，如果不能快速適應市場信息獲取模式變化，未來發展也將因此受到阻礙影響。

3 基于信息化環境下的市場營銷創新模式

3.1 營銷理念創新

營銷理念創新需要結合全球化經濟發展環境來進行，充分利用信息化環境所帶來的各項優勢，將其轉變成為對市場營銷任務進行的有利因素。無論是市場信息獲取還是銷售目標制定，都應該在其中體現出信息化環境的高效性，順應消費者需求開發線上營銷平臺，制定電子商務營銷模式，開發多種渠道的產品宣傳模式，這樣無論是產品宣傳還是營銷計劃進行，都能夠最大程度的利用信息環境資源。面向知識營銷理念來面向消費者展開宣傳，為消費者提供了解產品信息的平臺與機會，有利于產品提升銷售業績，在市場環境也能形成積極影響。

3.2 營銷組織創新

同時設計線上線下營銷組織，結合當前信息化環境探討出更積極有效的問題解決措施，并為管理計劃開展建立一個穩定基礎。企業在結合信息化平臺做出營銷創新期間，組織改革創新是其中重點部分，關系到最終的營銷計劃開展。企業發展需要考慮市場環境帶來的營銷問題，深入探討現存問題，從根源上加以分析解決，才能夠為市場管理控制任務進行提供有利條件。面對不斷變化的市場環境，企業急需在內部組織體系上做出改革，觀察現存問題與需要繼續深入解決的問題，提升人力資源利用效率。

3.3 營銷技術創新

營銷技術表現在信息化平臺利用層面，是否能夠通過網絡渠道來提升銷售額度，善于利用信息渠道來發現信息、使用信息，這樣最終的各項銷售計劃才能得到順利進行。基于信息化環境背景下，企業所開展的各項營銷模式創新需要體現出時代背景在其中的影響作用，并結合當前市場環境來進行營銷整合，實現技術創新與理念創新同時落實，制定出具有可持續發展意義的銷售計劃，并為各項控制任務進行創造適合環境。基于網絡環境中建立營銷數據庫，并不斷更新其中的內容，這樣在制定市場營銷創新模式期間，利用數據庫便能夠實現信息整合。通過對消費者的消費習慣和偏好進行記錄，從而在下一次營銷中對其進行精確營銷，這樣一方面可以節省營銷成本，一方面提高了營銷成功率。

結束語

當前信息化環境下企業和消費者的處境都發生了變化，企業要想在市場營銷方面獲得競爭優勢，就必須結合自身內部能力和資源以及外部環境的特點做出改變，在市場營銷模式上有所創新，而市場營銷模式的創新具體體現在營銷理念、營銷組織和營銷技術的創新上。在新的經濟形勢和環境中，企業應該堅持以消費者為中心并結合現代信息技術和先進思想對營銷理念、營銷組織和營銷技術進行創新，不斷開拓市場，從而提高整體競爭力，維持生命力，使企業得到長遠的發展。

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1004-7026（2017）22-0092-01

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