農業機械產品營銷渠道建設與管理初探

□陳玲玲

(萊陽市農業機械管理局沐浴店農機站 山東 萊陽 265200)

農業機械產品營銷渠道建設與管理初探

□陳玲玲

(萊陽市農業機械管理局沐浴店農機站 山東 萊陽 265200)

近年來，我國的科學技術發展的速度越來越快，與此同時，我國農業產品機械化的程度也越來越高。但是，綜合我國現在發展的基本國情，農業機械產品發展的相對緩慢，而且農業機械產品市場體系不完整，導致很多市場混亂，由此看來，創建一個農業機械產品營銷渠道與管理體系是很有必要的。本文結合我國農業機械產品現階段營銷存在的問題，并對農業機械產品營銷渠道的建設與管理進行探析。

農業機械產品；營銷渠道；建設；管理

1 我國農業機械產品營銷現階段存在的問題

1.1 農業機械產品營銷渠道薄弱

目前我國很多的農業機械產品的生產者和企業缺乏產品的品牌意識，同時很多企業并不重視產品營銷渠道的建設和管理，這就導致很多企業不能通過采取一些必要的措施來提高與其合作經銷商對產品的品牌意識，從而也不能完善營銷的渠道，主要表現在企業與眾多經銷商之間的合作存在很大的隨意性。第一，因為各個經銷商銷售的產品品種很多，產品的品牌也不盡相同，經銷商對與其合作企業的產品狀況并不是很重視，他們更加重視自身銷售所取得的利潤，所以經銷商更加注重于銷售量好的產品的企業進行合作。第二，很多經銷商在銷售產品時，并沒有完全按照與企業合作約定好的方法進行營銷，這就會大大地影響企業在市場中的形象，同時還會對產品的品牌造成很大的影響。第三，各個經銷商的營銷能力和營銷水平存在差異，這直接決定著經銷商對營銷市場的判斷，所以一旦判斷失誤，就會導致企業營銷策略的進一步實施。除此之外，很多經銷商都是為了謀求自身利潤的最大，往往忽略了產品的售后服務，這會給眾多的消費者帶來很大的不信任，對企業營銷渠道的開展造成不好的影響。

1.2 農業機械產品營銷渠道的管理制度昏亂

當前市場上有很多農業機械產品的生產者對產品的營銷體系沒有完整的規劃和長遠的部署，這就導致企業難以形成強有力的銷售體系。主要體現在以下幾個方面：首先，很多企業對產品的主要營銷區域并不明確，從而使得整體對產品營銷的層次劃分存在問題，所以導致很多經銷商出現重復銷售同一產品的情況。比如很多經銷商為了壟斷該區域的此種產品，進行惡性的產品競爭。惡性競爭的結果往往是兩敗俱傷，并不會給經銷商帶來利潤，除此之外，這也不利于形成一個健康、良好、規范的市場體系；再者，營銷管理并不一致、標準，缺乏對產品品牌和功能等的詳細規劃。這就會導致很多經銷商為了實現自身利益最大，給消費者帶來錯誤的引導，最終很多經銷商由于缺乏良好的售后服務，給后續的營銷道路造成影響。

1.3 企業對農業機械產品市場信息的反應緩慢

我國現階段很多的農業機械產品生產者對市場信息的反應非常緩慢，主要表現在企業接受市場信息不及時，從而不能根據當前市場信息的變化調整產品的營銷策略等，從而會對企業在市場中的競爭造成不良影響。主要原因如下：首先，企業的營銷信息平臺落后，這就不能保證信息能夠順利傳遞，從而導致企業不能根據市場當前的信息進行及時地調整和規劃；其次，企業對接收到的信息處理和分析的能力差，導致企業不能分析出當前市場的有效信息，并對信息進行深層次的處理和探究。

2 農業機械產品營銷渠道的建設與管理探析

2.1 對營銷渠道進行一定的整合

首先，企業要加強對產品營銷的管理；其次，企業應該劃分同類產品的銷售區域，避免同一產品的銷售重疊；第三，企業應該適當地整合有效的資源；最后，企業要注重自身形象和品牌意識等。

2.2 加強相關的營銷渠道基礎工作

(1)企業要根據自身的情況制定適合的銷售計劃。(2)定期對企業的員工進行培訓，以便提高銷售工作人員的能力。(3)企業應對現有相關的理念進行更新，比如對服務理念和產品的售后方面進行改變。

2.3 加強對營銷渠道信息的管理

第一，要想加強企業對產品營銷渠道的信息管理，企業需要先創建一個完整的信息平臺，這樣才可以保證產品的營銷工作的開展。第二，建立了完整的信息體系以后，還需要定期對平臺進行更新，這樣才能保證信息的實時性，同時還要對其進行監督，這樣才可以保證平臺信息能夠對企業提供不斷的幫助。除此之外，企業還需要對員工進行定期的培訓，這樣相關的員工才可以掌握先進的技術，并且對信息進行及時地處理，這樣才可以保證企業能夠進行長遠的發展。

結束語

我國目前的農業機械產品營銷渠道存在幾個主要的問題，要想在根本上解決這些問題，就需要企業根據實際情況和市場的實時動態實施有效的解決方案，這樣才能夠保證企業在當今競爭激烈的市場中進行長遠的發展。

[1]陳俞飛.農業機械產品營銷渠道建設與管理研究[D].長江大學,2013,10-20.

[2]張俊.農民專業合作社營銷渠道模式與選擇研究[D].華中農業大學,2015,10-40.

1004-7026（2017）06-0069-01

F426.4;F274

A

10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2017.06.046