以品質與便捷實現跨境電商新超越

■ 甄真

以品質與便捷實現跨境電商新超越

■ 甄真

“對俄合作的空間有多大，黑河發展的舞臺就有多大”，作為全國首批沿邊開放口岸城市，“中俄雙子城”這一獨特優勢給黑河帶來了便利。近年來，黑河市立足“邊”優勢，釋放“邊”優勢，緊緊抓住“一帶一路”建設的有利契機，深耕細作，精準發力，大力發展跨境電子商務。如今，利源達集團、索凡科技、跨境電子商務平臺“俄品多”、璦琿“互聯網++”培訓中心等一批跨境電商，成為黑河“地標性”企業和機構，以品質和便捷實現跨境電商新超越。

“電商部落”打造跨境電商“大后方”

黑河市東南吉黑高速出口處，便是黑河市電子商務產業園區。占地10萬平方米的園區是黑河（國家級）邊境經濟合作區的下設機構。這個“電商部落”因時而興、乘勢而起，現已發展成為黑河多家跨境電商企業穩固的“大后方”。

2008年，張慶彬通過邊民互市貿易做俄貨生意。2013年，注冊成立公司。如今，代理19個廠家40個品牌200余個單品的瑞豐進出口有限公司是跨境電商園中的一個入駐企業，張慶彬的事業發展史也是園區眾多跨境電商的一個縮影。

擁有20余名員工的瑞豐進出口公司在2014年主要進行線上銷售，2015年入駐園區，雖然公司人員不多，卻有專門負責客服、美工及攝影和購物網站營銷的各類工作人員。每年10月之后是俄羅斯商品的銷售旺季，目前公司每天的銷售額可達7萬元，在最高峰時每天銷售近20萬元。難能可貴的是，入駐企業并不是單打獨斗，電商園區為企業提供了免費的辦公場所和庫房，并給予一些政策上的扶持。

依托中俄兩國資源、面對中俄兩國市場，圍繞“互聯網+”對俄合作和“互聯網+”邊境振興兩大發展主題，黑河市大力推進電商產業承載平臺建設，積極引進培育電商主體，打造電商產業集群。目前，黑河跨境電商產業園已吸引130多家企業入駐，交易額超過5億元。入駐的企業包括跨境電商平臺運營公司、通過第三方平臺進行銷售的進出口貿易公司、電商服務性企業、物流企業等。園區的目標是打造多個跨境電子商務平臺，通過園區形成有規模的電子商務進出口業務，開通跨境貨幣結算服務，將黑河打造成為產品的核心集散地。

跨境電商的蓬勃發展，是黑河市乃至我省深入地融入到“一帶一路”建設進程中的又一精彩之筆。

近年來，我省建設的境內外產業園區已如棋子依次落點，以商貿園區為支撐的中俄跨境電商棋局逐漸鋪開。截至2016年末，全省建設跨境電商平臺19個，共發寄對俄國際郵包948.84萬件，占全國對俄國際郵包總量的1/3。涵蓋了跨境電子商務產業鏈條的商品銷售、物流、支付、貿易撮合和綜合服務等業務范圍。相繼培育了365商城、中機網、邁遠索菲爾、俄速通、東寧達俄通、綏易通、俄品多等一批本土跨境電商平臺。跨境電子商務打開了龍江通向世界的又一扇窗，為對俄貿易轉型升級帶來新契機。

“線上線下”鋪設跨境貿易“高速路”

在黑河市跨境電子商務產業園邊境倉儲物流中心，貨架上擺滿了從俄羅斯進口的糧油、糖果等。2016年5月，全國最大俄羅斯商品O2O跨境電子商務平臺“俄品多”在黑河市成立正式投入運營，短短一年多時間，公司銷售額不斷刷新。未來3年，該公司將吸引至少1000家俄羅斯商品生產企業入駐“俄品多”平臺，順應“互聯網+”潮流所趨，打造俄羅斯進口商品門戶，鋪設中俄跨境貿易高速通道。

一份份訂單滿載的不僅是豐富的貨品，更是合作共贏、同創繁榮的商機和誠意。幾年前，電商還是以老百姓網上購物為代表的電子商務，而如今，大宗商品跨境電商正在興起。

土生土長的傳統對俄合作企業，也在搶搭跨境電商這班車。黑河利源達集團是全國對俄機電產品進出口知名企業，業務網絡覆蓋俄羅斯。2012年，集團在中俄兩國同步注冊成立了黑河中機電子商務有限責任公司和俄羅斯阿穆爾中機有限公司。同年，中機網建設完成并正式上線運行。集團從一個小信息部起家，到我省首創跨境電子商務全鏈條創新型新模式企業，僅僅用了三年左右時間，成為黑河“互聯網+”發展的一個響當當品牌。

中機電子商務有限責任公司與利源達集團的實體業務緊密融合、共同成長，中機網和境外銷售網絡體系，建立了“從機電產品線上展示到口岸會展中心、海外倉庫以及境外實體分銷商+海外物流中轉基地”的從線上到線下的OTO運營模式。線上公司秉承著傳統電商企業的B2B或者B2C的運營模式，再結合境外與境內公司協同工作的優勢，在線上與俄羅斯終端客戶直接建立聯系，實現小額商品線上支付、大宗商品線下完成付款和發貨。公司目前在俄羅斯擁有34家實體分銷商，與俄羅斯34個城市的經銷商簽訂了物流合作協議，并為中機網的跨境電商業務提供物流中轉服務，集團利用中機網的網絡平臺優勢，將產品的性能在網上展示給消費者，縮短他們的購買時間，實現線上線下結合互動。

線上交易的統計數據使線下產品銷售定位更加精準，在索凡科技公司體現得更加淋漓盡致。索凡科技公司在全省首批開設了阿里巴巴淘寶特色館——黑河館，展示銷售黑河的名優產品，如北緯49度大豆、五大連池礦泉水等。索凡科技公司配合大平臺數據，通過線上數據的統計，分析每種產品購買者的年齡、購物喜好和所在地區，以此為依據推出不同的產品來進行精準營銷。他們曾推出一款名叫“梅你不行”梅果干產品，受到了年輕人的熱捧。這種深度結合產生了“1+1＞2”的效應。

近年來，黑河市深入研究“互聯網+”跨境經濟發展，促進互聯網與對俄合作的深度融合，通過培育跨境電商新興業態推動對俄經貿合作提檔升級。可以說，“互聯網+對俄貿易”的實施，也為我省推動對俄貿易進一步轉型升級提供了難得的機遇和動力。

“穿針引線”搭建平臺交流“人才網”

中國黑河，俄羅斯布拉戈維申斯克，曾經的“雙城”經歷，讓黑河中俄創業青年國際協作中心總監肖茵帶著創業的初心創建了“創青國際”。肖茵15歲時離開黑河，去了一江之隔的布市求學，從高中一直讀到研究生。2007年，孔子學院在她所就讀的大學成立，于是她留校任教。2014年，30歲的肖茵決定回到家鄉黑河。

抓住“一帶一路”的機遇，立足黑河的地緣優勢，在黑河市政府的幫助下，2015年，肖茵和幾個朋友一起在黑河成立了創青國際。“以前在孔子學院教書，是單向地把中國的優秀文化傳播出去。創青國際是雙向交流，既為走進來的俄羅斯創業青年提供幫助，也為有志于去俄羅斯創業的中國青年提供支持，兩國青年可以在這里充分交流、對接。”創青國際致力于搜集整理中俄創業信息，定期開展中俄文化交流和互聯網創業論壇，積極為海歸、跨國就業和商業考察人員提供線上線下的優質服務，搭建多語言跨境商務平臺，進行項目對接和文化產品翻譯等，為“一帶一路”提供基礎性咨詢。截至目前，創青國際為創業者提供幫助500余人次，組織跨境商務考察26次，免費為中俄創客提供創業政策翻譯120余次，協助中俄創業者到對方國家創辦企業10家。

隨著黑河“互聯網+跨境貿易”模式的優勢愈發凸顯，跨境電子商務人才的需求量也越來越大。2016年5月21日，由黑河市政府和俄羅斯布拉戈維申斯克市政府共同扶持的首家“中俄遠東國際電子商務培訓中心”在黑河市愛輝區正式掛牌。該中心為青年人創業提供網絡平臺運營、個人創業孵化、品牌申請進行審核備案和璦琿“互聯網+”聯盟品牌牌照頒發等便利服務，還負責搭建產品展示平臺，提供線上項目對接，組織開展“互聯網+”研討會、電商創客沙龍和“互聯網+”創業大賽等活動，甚至從零基礎開始，免費培訓布市及其他友好城市的青年人，促進兩國跨境電商多元化合作。

“一帶一路”需要文化開路，理念開路，認知開路，更需要一批年輕的優秀團隊開路，特別是中俄有志青年的參與。在這條道路上，有更多的中俄青年尋求共識的最大化，承載和促進著跨境電商的發展與繁榮。

近3000公里的中俄邊境線、25個對俄開放口岸、對俄貿易額占中國近1/4……這些數字是黑龍江傳統對俄貿易換算成對俄跨境電商的強大基數。以“對俄”為方向，以“跨境”為特色，圍繞“互聯網+”跨境貿易、跨境加工制造、跨境服務業、跨境人文交流模式，最終能得出“中俄跨境電商”的新答案，這也成為深化中俄貿易合作轉型升級、奮力走出振興發展新路子的嶄新亮點……

責任編輯/郭存發guocunfa@fendouzazhi.cn