淺談科奧服裝公司市場開發(fā)戰(zhàn)略

曹 帥

(山西工商學(xué)院 山西 太原 030000)

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淺談科奧服裝公司市場開發(fā)戰(zhàn)略

曹 帥

(山西工商學(xué)院 山西 太原 030000)

科奧服裝公司是一家私人獨(dú)資的服裝制造企業(yè)，在市場中穩(wěn)速發(fā)展。時代的飛速發(fā)展，使顧客的需求，有了極大的改變。消費(fèi)的多樣化，選擇的多樣性，這些為科奧服裝公司提出了市場開發(fā)的新要求。本文通過為科奧服裝公司提出市場開發(fā)戰(zhàn)略，最終達(dá)到改善科奧服裝公司經(jīng)營的目的。從市場開發(fā)戰(zhàn)略的不同層次、方面、不同的角度，對科奧服裝公司進(jìn)行了比較宏觀的分析，對于科奧服裝公司市場開發(fā)做出進(jìn)一步的闡述，順應(yīng)時代的發(fā)展，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場。利用SWOT分析的方法分析了科奧服裝公司市場開發(fā)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇與挑戰(zhàn)。為決策者作出科學(xué)合理的戰(zhàn)略選擇，提供了決策依據(jù)。并運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、STP戰(zhàn)略等，詳述了科奧服裝公司的發(fā)展現(xiàn)狀和需要解決的問題。相信科奧服裝公司通過實(shí)施對應(yīng)的措施后，能夠促使科奧服裝公司不斷發(fā)展壯大。

科奧服裝公司；市場開發(fā)；網(wǎng)絡(luò)市場

一、引言

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對服裝的需求從數(shù)量到質(zhì)量都有了更高的要求?？茒W服裝公司如何根據(jù)本公司的實(shí)際發(fā)展情況從而制定可行的市場開發(fā)戰(zhàn)略，以迎接新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，成為了科奧服裝公司的一大難題。

本文以科奧服裝公司為具體研究對象，采取了文獻(xiàn)研究法、案例分析法、層次分析法、SWOT分析法、STP戰(zhàn)略。文章提出了比較系統(tǒng)的市場開發(fā)戰(zhàn)略。

二、科奧服裝公司簡介

(一)科奧服裝公司基本狀況

科奧服裝公司是一家生產(chǎn)加工型企業(yè)，科奧服裝公司在營業(yè)中，面臨的市場環(huán)境千變?nèi)f化，科奧公司要適應(yīng)市場的需求，市場開發(fā)。

(二)科奧服裝公司市場開發(fā)現(xiàn)狀

對于科奧服裝公司來說，科奧服裝公司存在著過分重視生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)而忽視市場開發(fā)。長此以往將阻礙科奧公司長期的發(fā)展壯大?？茒W服裝公司必須制定好合理的市場開發(fā)戰(zhàn)略。

三、科奧服裝公司SWOT分析

SWOT分析法指的就是對于科奧服裝公司的優(yōu)勢(strength)、劣勢(weakness)、機(jī)會(opportunity)和挑戰(zhàn)(threat)的分析，為科奧服裝公司的管理和市場營銷戰(zhàn)略的制定提出了客觀而又全面的分析。

(一)優(yōu)勢(Strength)

1.充足廉價的勞動力

2.科奧公司產(chǎn)品價格適中

3.開發(fā)前景良好

(二)劣勢(Weakness)

1.產(chǎn)品開發(fā)能力弱

2.財(cái)務(wù)風(fēng)險較大，市場開發(fā)環(huán)節(jié)薄弱

3.產(chǎn)品性價比低

(三)機(jī)會(Opportunities)

1.電商為科奧帶來了新的市場

2.消費(fèi)者消費(fèi)觀念提升

3.市場細(xì)分明顯

(四)威脅(Threats)

1.服裝市場進(jìn)入壁壘較低，規(guī)范市場

2.電商對傳統(tǒng)市場有所沖擊

3.經(jīng)濟(jì)低迷

四、科奧服裝公司STP戰(zhàn)略規(guī)劃

根據(jù)STP的理論，我們把市場當(dāng)作一個整體的因素，是一個多層次多樣化的消費(fèi)需求集合體，任何一個中小型企業(yè)都無法滿足市場的需求。因此，科奧服裝公司面對這樣的情況，應(yīng)該努力把握好對于市場不同的需求，購買力及多種因素的不同，從而把我們的市場分成不同的消費(fèi)群體。根據(jù)不同的消費(fèi)者群體進(jìn)行不同的銷售服務(wù)，以此來提高我們公司的主要業(yè)績。因此，對科奧服裝公司的STP分析，應(yīng)從以下幾個方面入手：

(一)市場細(xì)分(Market Segmentation)

(二)選擇目標(biāo)市場(Market Targeting)

(三)市場定位(Market Positioning)

五、科奧服裝公司市場開發(fā)實(shí)施與控制

隨著目前市場競爭不斷加劇，獲取新市場較為困難，企業(yè)若想要保持競爭力，必須得在保持原有市場的基礎(chǔ)上，開發(fā)新市場以適應(yīng)市場需求的快速發(fā)展。從市場開發(fā)模式上看，當(dāng)前的科奧服裝公司并沒有形成統(tǒng)一的市場開發(fā)模式，是不利于公司市場的持續(xù)開發(fā)。因此，公司在進(jìn)行市場開發(fā)時，應(yīng)注意以下幾個方面:

(一)降低成本，提高效率

(二)抓住時機(jī)，占領(lǐng)市場

(三)制定價格策略

(四)市場開發(fā)管理體系規(guī)劃

(五)組建科奧服裝公司信用管理部門

六、結(jié)論

服裝產(chǎn)業(yè)只有順應(yīng)了業(yè)態(tài)的發(fā)展潮流，只有敢于打破常規(guī)模式的束縛，服裝產(chǎn)品才能夠有一個好的跨越。服裝不要局限在主品牌的條框里，必須要走出一條不同于主品牌的差異化道路，只有這樣才能夠創(chuàng)造出真正屬于自己的不可替代的競爭優(yōu)勢。市場開發(fā)是市場營銷的重要組成部分。只有不斷的改善自身產(chǎn)品的市場開發(fā)戰(zhàn)略才能夠使得公司的利益得到最大化的優(yōu)越，抓住機(jī)遇，從而促進(jìn)我們產(chǎn)品的不斷改善以及修復(fù)，更進(jìn)一步的提高我們的質(zhì)量。

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曹帥(1994-)，女，漢族，山西省晉中市，教學(xué)秘書，大學(xué)本科，山西工商學(xué)院，市場營銷。