這個云聯(lián)盟不一般

從2016年5月成立，到當(dāng)年12月14日聯(lián)盟成員又一次集體亮相2016戴爾科技峰會，并推出創(chuàng)新的“飛云”系統(tǒng)，戴爾“未來就緒企業(yè)云聯(lián)盟（F.R.E.C.O）”（以下簡稱聯(lián)盟）只用了202天就讓一個致力于推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以落地混合云為戰(zhàn)略核心的聯(lián)盟走上正軌，這讓曾經(jīng)見證聯(lián)盟成立的記者本人十分感慨。

聯(lián)盟由戴爾主導(dǎo)，擁有包括戴爾、東軟、FIT2CLOUD、航天云宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware、XSKY、英方、YottaCLOUD優(yōu)特云在內(nèi)的10個成員。時至今日，聯(lián)盟成立近一年的時間，10位成員的數(shù)量并沒有變化，但是包括三大混合云方案在內(nèi)的聯(lián)盟全棧式混合云解決方案，以及聯(lián)盟的六大跨云服務(wù)已經(jīng)聲名遠(yuǎn)播，聯(lián)盟作為混合云使能者的形象有口皆碑。

加速云轉(zhuǎn)型

2016年5月，在一年一度的貴陽大數(shù)據(jù)峰會上，戴爾正式宣布成立聯(lián)盟，記者當(dāng)時就在聯(lián)盟成立的現(xiàn)場。國內(nèi)外各類的云聯(lián)盟非常多，其中很多都是“雷聲大雨點(diǎn)小”，成立之后很快就淡出了人們的視線。說實(shí)話，記者當(dāng)初也習(xí)慣性地認(rèn)為，戴爾主導(dǎo)的這個聯(lián)盟在很大程度上是一個炒作的噱頭，頂多是換個花樣兒為了更好地銷售產(chǎn)品。但是，聯(lián)盟一路走來，不僅聯(lián)盟成員定期進(jìn)行溝通交流，按部就班地推出各類混合云的解決方案和服務(wù)，而且受益的行業(yè)客戶越來越多，再加上聯(lián)盟本身逐漸形成了一套行之有效的策略，這讓記者的觀念在不知不覺中也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。聯(lián)盟不僅是混合云的一個合格代言人，更是一個讓混合云平穩(wěn)落地的實(shí)干家。

正如戴爾副總裁、大中華區(qū)企業(yè)解決方案事業(yè)部總經(jīng)理曹志平描述的那樣，聯(lián)盟的使命是通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的方式打造領(lǐng)先的全棧式混合云解決方案，助力中國企業(yè)迎接云時代的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在2016戴爾科技峰會上，聯(lián)盟所有成員繼成立大會之后又一次集體亮相，并聯(lián)合宣布正式推出創(chuàng)新的一體化云解決方案——飛云系統(tǒng)。飛云系統(tǒng)的首批系列產(chǎn)品聚集3個點(diǎn)，包括存儲云、災(zāi)備云和混合云三大應(yīng)用場景，針對中國用戶最直接的需求，從用戶云應(yīng)用的方案選型、系統(tǒng)的構(gòu)建上給予專業(yè)的指導(dǎo)和支持。

隨著云方案逐步復(fù)雜化，參與廠商的增多，用戶急需第三方公司提供統(tǒng)一、完整的服務(wù)。聯(lián)盟宣布，啟動與東軟云科技有限公司（以下簡稱東軟云）在云服務(wù)方面的深度合作，為客戶量身打造穩(wěn)定的云實(shí)施和云護(hù)航服務(wù)，并不斷完善聯(lián)盟所秉承的端到端云解決方案的理念，幫助客戶更好地實(shí)施云部署與云應(yīng)用。飛云系統(tǒng)的推出，以及聯(lián)盟與東軟云的深度合作再次兌現(xiàn)了聯(lián)盟對“建好云，管理云，用好云”的承諾。“聯(lián)盟希望通過產(chǎn)品、解決方案，以及服務(wù)的本地優(yōu)化，積極融入中國的技術(shù)生態(tài)，支持中國本土企業(yè)向云演進(jìn)。”曹志平表示。

為了保證聯(lián)盟工作的順利開展，聯(lián)盟不僅成立了3個工作小組，而且每個季度都召開會議，討論下一步的工作。截至2016年12月，聯(lián)盟已經(jīng)召開了兩次成員會議，一次在大連，另一次在上海，會議地點(diǎn)就選在聯(lián)盟成員的公司所在地。聯(lián)盟還特意邀請了一些混合云目標(biāo)客戶參與溝通，分享使用云的經(jīng)驗，提出問題和建議。聯(lián)盟希望通過這種方式，一方面加深聯(lián)盟成員間的聯(lián)系，另一方面也能更好地了解客戶需求，在混合云方案落地方面做到有的放矢。

在市場推廣方面，聯(lián)盟也做了大量工作，比如采用聯(lián)盟的統(tǒng)一標(biāo)識，利用EDM、電子郵件、微信、會議等方式進(jìn)行宣傳和推廣，樹立聯(lián)盟在云計算市場上的良好形象，打開知名度。另外，聯(lián)盟成員還合作完成了一份白皮書。

“在業(yè)務(wù)拓展方面，聯(lián)盟取得了非常好的成績。”曹志平舉例說，“國內(nèi)一家大型多渠道視頻集成與分發(fā)平臺公司率先將一部分應(yīng)用遷移到公有云上，但之后發(fā)現(xiàn)公有云并不能解決其所有問題，比如非線編應(yīng)用放在公有云上，不方便對視頻進(jìn)行修改、剪切。出于安全、優(yōu)化應(yīng)用體驗等方面的考慮，該公司決定啟用VMware提供的私有云平臺，另外還采用了FIT2CLOULD提供的賬單可視化產(chǎn)品。最近，戴爾還要與XSKY合作，為該客戶提供針對其私有云平臺的云存儲。以后，該客戶如果要實(shí)現(xiàn)跨云平臺的管理，聯(lián)盟中的成員也可以提供。”聯(lián)合創(chuàng)新，聯(lián)合服務(wù)，聯(lián)盟走出了一條屬于自己的特色化發(fā)展之路。

聯(lián)盟的力量

一談到聯(lián)盟，所有成員都顯得十分興奮，講起話來滔滔不絕。說到底，聯(lián)盟還是一個商業(yè)性的組織，在為用戶謀福利的同時，聯(lián)盟成員如果不能從中獲益，也不會有今天這樣的積極性。戴爾大中華區(qū)企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略架構(gòu)總監(jiān)許良謀是聯(lián)盟中最熱心、勤快的“聯(lián)絡(luò)員”。他告訴記者，聯(lián)盟成立后在業(yè)務(wù)方面取得了很大進(jìn)展，聯(lián)盟成員聯(lián)合開發(fā)了很多客戶。這些客戶通常不是采用某一個廠商的解決方案，而是至少采用聯(lián)盟中兩至三個成員的產(chǎn)品或服務(wù)。

航天云宏副總經(jīng)理何曉波說：“剛開始加入聯(lián)盟時，我們有些困惑，大家都是做云計算的，在業(yè)務(wù)上會不會有重疊和沖突？但是經(jīng)過一段時間的交流和磨合，我發(fā)現(xiàn)成員之間更多的是互補(bǔ)，一起為用戶提供整體解決方案和服務(wù)。”

以前，Pivotal習(xí)慣了單打獨(dú)斗。但是加入聯(lián)盟后，Pivotal發(fā)現(xiàn)，可以與聯(lián)盟的成員一起提供完整的解決方案，為客戶提供更靈活的選擇。

“加入聯(lián)盟后，戴爾的專家成為我們的專家，戴爾的銷售成為我們的銷售。”UnitedStack有云創(chuàng)始人兼CEO程輝介紹說，“加入聯(lián)盟后，我們在醫(yī)療行業(yè)取得了重大突破。另外， 我們還與戴爾合作拿下了手機(jī)廠商OPPO的大訂單。”

讓上海英方軟件股份有限公司CEO胡軍擎感觸最深的是，聯(lián)盟給公司的市場、業(yè)務(wù)等帶來了非常大的幫助：“借聯(lián)盟之力，我們可以更加方便地給用戶推薦和提供完整的解決方案，方案中融入了XSKY、UnitedStack有云等合作伙伴的產(chǎn)品，大大提升了效率。”

“聯(lián)盟中的成員各有所長，可以形成優(yōu)勢互補(bǔ)。加入聯(lián)盟后，我們可以專心、專注在自己擅長的存儲領(lǐng)域，把其他事交給合作伙伴。”XSKY星辰天合CEO&聯(lián)合創(chuàng)始人胥昕說到，“我們發(fā)現(xiàn)，一些客戶最大的痛點(diǎn)是不能實(shí)現(xiàn)方案的有效集成，而這正是聯(lián)盟的長處。我們的產(chǎn)品可以與戴爾不同型號的服務(wù)器、VMware的軟件等緊密集成。聯(lián)盟的成員走到一起，不僅可以在技術(shù)、生意上形成互補(bǔ)，而且在文化上也相互影響。正因為大家有相同的價值觀，對先進(jìn)技術(shù)的向往，對客戶的激情，以及在執(zhí)行力上相互促進(jìn)，才使得聯(lián)盟有了今天這樣快速的發(fā)展。

是渠道也是實(shí)驗場

聯(lián)盟的誕生有它的時代大背景。當(dāng)前，數(shù)字化轉(zhuǎn)型與云計算應(yīng)用對每個企業(yè)來說都是一個絕好的機(jī)遇，同時也是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。聯(lián)盟的重要意義在，它為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和云落地提供了方法論和實(shí)踐指導(dǎo)，并提供了相應(yīng)的解決方案和服務(wù)，這對于處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路上的行業(yè)用戶來說無異于“扶上馬，再送一程”。

戴爾最初提出“任意云”戰(zhàn)略時比較低調(diào)。記者還記得，曹志平在一個第三方舉辦的科技論壇上發(fā)表演講時首次談到了戴爾的“任意云”戰(zhàn)略。“任意云”戰(zhàn)略剛提出時并沒有在業(yè)內(nèi)引起非常大的反響，因為很多人對“任意”兩個字的含義沒有完全了解。隨著戴爾后續(xù)策略、產(chǎn)品和解決方案的推出，人們才慢慢認(rèn)知到，所謂任意云就是不管用戶處于業(yè)務(wù)云化的哪個階段，也不管用戶的具體需求是什么，戴爾都可以提供適合的云化解決方案，幫助用戶實(shí)現(xiàn)向云的平滑過渡。聯(lián)盟是戴爾任意云戰(zhàn)略的重要組成部分，它使得任意云戰(zhàn)略可以更加踏實(shí)地落地，并取得重要的實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

調(diào)研機(jī)構(gòu)中橋的數(shù)據(jù)顯示，未來兩年，中國將有31.2%的企業(yè)規(guī)劃部署混合云。混合云正逐漸成為IT新常態(tài)。聯(lián)盟選擇混合云作為突破，讓企業(yè)業(yè)務(wù)的云化事半功倍。目前，聯(lián)盟已經(jīng)推出了開源混合云方案、安全混合云方案、企業(yè)混合云方案三大混合云解決方案。舉例來說，在開源混合云方案中，UnitedStack有云構(gòu)建IaaS云，Pivotal構(gòu)建PaaS云，YottaCLOUD優(yōu)特云構(gòu)建公有云，XSKY提供分布式存儲，英方提供云災(zāi)備和應(yīng)用遷移方案，東軟提供運(yùn)維管理，F(xiàn)IT2CLOUD提供混合云管理平臺，戴爾提供硬件基礎(chǔ)設(shè)施。聯(lián)盟成員精誠合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，提供了一個開放、高效的混合云解決方案。

在三大混合云解決方案之外，聯(lián)盟舉所有成員之力，提供六大跨云服務(wù)，包括多云統(tǒng)一管理、災(zāi)備即服務(wù)、存儲即服務(wù)、開發(fā)運(yùn)維服務(wù)、超級云管平臺、公有云計費(fèi)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)跨云的統(tǒng)一管理、跨云的遷移和容災(zāi)，提高跨云業(yè)務(wù)的連續(xù)性和安全性，簡化跨云存儲服務(wù)，優(yōu)化跨云DevOps流程和跨云績效計費(fèi)管理，讓用戶能夠根據(jù)自身需求靈活選云，通過技術(shù)融合順利過渡到云。舉例來說，在存儲即服務(wù)跨云服務(wù)中，VMware VSAN提供了一個軟件定義的存儲平臺，聚合了虛擬化管理程序，并與VMware vSphere全面集成，創(chuàng)建了一個分布式共享存儲解決方案。

戴爾如今正在積極實(shí)施“在中國，為中國”的“戴爾中國4.0”戰(zhàn)略，并且提出全力支持和擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，加強(qiáng)與中國本地的合作伙伴在大數(shù)據(jù)、云計算方面的戰(zhàn)略合作。聯(lián)盟其實(shí)是“戴爾中國4.0”戰(zhàn)略落地的渠道和通路，同時也是實(shí)驗場。聯(lián)盟的主旨是簡化云演進(jìn)，靈活選擇云，優(yōu)化云價值，為用戶提供包括云計算咨詢、部署、培訓(xùn)和技術(shù)支持在內(nèi)的一系列產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)，助力用戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破和創(chuàng)新。

談到聯(lián)盟未來的發(fā)展，曹志平表示：“我們希望打造一個更加緊密的聯(lián)盟。成員既可以聯(lián)合投資解決方案，也可以聯(lián)合共建一個平臺。在聯(lián)盟成立滿一年之后，我們會對聯(lián)盟進(jìn)行重新評估，也許會引入新的合作伙伴，把全棧式解決方案做得更完整，給客戶創(chuàng)造更多價值。”