同比增長87% 北汽紳寶超額完成年度銷量目標

縱觀車市，北汽紳寶是今年最當之無愧的“瘋狂飆車手”。據中汽協統計，2016年1-12月北汽紳寶實現銷量224500臺同比增長87%。其中SUV銷量突破21萬同比增長逾五倍，北汽紳寶以真實力再度演繹了全程百米沖刺般的“北京汽車速度”。

2016是北汽2020戰略最關鍵的一年。一年前，北汽自主領命π計劃“五年達成中國品牌前三”的目標，曾一度被坊間質疑是一個高難度挑戰。而北汽紳寶“紅軍不怕遠征難”的堅韌擊潰了質疑，僅僅年銷量，增速便雙雙創下新高，距離π計劃步步逼近，市場紛紛“空轉多”青睞有加。

古云，君子謀定而后動，順勢而為。2016年北汽紳寶能在一片赤焰紅海中殺出，源于真正把住了市場脈搏，站對了“風口”，北汽紳寶敢拿產品，營銷、渠道痛點開刀的作風，令其享受到了“差異化”策略的紅利，從而迎來了全新的紳寶時代。

明星爆款時代

一年六款SUV全國終端一搶而空

今年北汽紳寶的SUV投放策略，創造了兩項史無前例。一是短短一年推出了六款SUV，高密度，高強度的新品投入在行業實屬罕見。二是推一款火一款，明星產品輩出，終端店頭不斷上演一搶而空的火爆盛況。

數據顯示，北汽紳寶12月實現銷量30726臺，同比增長35.8%，而北汽紳寶“雙子星”在上市后均以最快速度成為了“萬臺俱樂部”成員。其中，紳寶X25上市3個月便實現月銷破萬，1-12月累計銷量超過7.3萬臺。紳寶X35作為一款“現象級”產品，12月創下16346臺的新高，實現破萬“四連擊”，上市半年多累計銷量超過7.4萬臺在全國范圍內拉動了一場紳寶熱銷風暴。“越野小爺”北京（BJ）20銷量則穩步增長，12月實現銷量6637臺，上市不足4個月累計銷量便近1.8萬臺，成為北汽SUV家族全新增長點。

SUV市場已無大藍海，抓住小藍海是成敗關鍵。今年，北汽紳寶能后來居上離不開“精細化”戰法，即：盯住一個市場吃透瞄準一種需求做精。什么是吃透市場？今年北汽紳寶看準了A0-A級SUV的巨大潛力接連投放“雙子星”紳寶X25，紳寶X35和紳寶X55三款SUV，實現了口碑力，集客力的互通和導流，令消費者從5到12W，從操控派到舒適派都有車可選，發揮了巨大的聚合效應，在細分市場形成了占山為王的絕對優勢。

怎樣把需求做精？要堅持“用戶決定整個江湖”。2016年北汽紳寶無痛點不產品把一款款SUV產品打造成了硬通貨。比如窺見小型SUV市場缺失“家庭化產品”的迫切需求，北汽紳寶敢于打破傳統，迅速推出紳寶X35樹立“新價值標準”令產品風靡全國。再如，發掘到“越野，城市雙棲生活”的時尚潮流，北京汽車敢為人先打造“都市越野SUV”細分市場，推出的北京（BJ）20創下人氣新高。

解決痛點的好產品，永遠不愁賣。在車企普遍產能過剩的時代，北汽紳寶憑借敏銳的產品嗅覺，罕見地實現了“零庫存”并達成了“銷售拉動生產、終端銷售量拉動批發量”的正向循環，令行業和媒體刮目相看。2016年，北京汽車一共斬獲41個獎項，可謂是大獎拿到手軟。“最佳自主首發新車獎”，“年度風云小型SUV”等六項大獎被紳寶X35收入囊中，北京（BJ）20更斬獲了“年度自主品牌SUV”及“最佳顏值獎”兩項大獎……多項高含金量的獎項，再次證明了北京汽車的實力。

粉絲經濟時代

賽事、娛樂營銷兩大IP打造19億爆棚人氣

當今時代，汽車消費已逐步進入了“馬斯洛需求層次”的頂層——更多人買車不光為代步，而是尋求一種精神認同和歸屬這觸發了車企之間的一場愈演愈烈的“圈粉大戰”。而北汽紳寶則選擇了以興趣聚友，通過賽事、音樂、娛樂等跨界形式，與更多粉絲玩到一起，實現了粉絲效應最大化。

今年以來，北汽紳寶主要形成了“娛樂營銷、賽事營銷”兩大IP，在娛樂圈，北汽紳寶大手筆獨家冠名贊助《中國好歌曲》第三季，這一自主原創高品質音樂平臺，坐擁央視強大資源，吸引了大量熱愛原創高品質生活的消費者，北汽紳寶品牌則借機迅速與之建立共鳴。數據顯示，期間“北汽紳寶”的日平均搜索指數保持在8000左右，累計觀賞人次超過19億人，影響力遍及大半個中國。這一營銷同樣撼動業內一舉斬獲“2016中國廣告長城獎廣告主獎年度經典案例”，“2017中國汽車年度最佳營銷案例”等大獎，成為車企創新營銷的典范之一。

在賽車圈，北汽紳寶賽事營銷戰略步入第三個年頭，并全面升級。一方面，北汽紳寶在四大賽事戰績驕人，CTCC中國房車錦標賽中國超級杯2.0T組別廠商杯第三名，2016賽季中國品牌NO.1，貴陽站2.0超級組廠商杯雙回合冠軍、環塔拉力賽T1組中一舉奪得廠商隊頭名，每一項榮譽都直接正向證明了北汽紳寶的產品實力；另方面，北汽紳寶的賽事傳播策略也更加成熟。一則線上形成了全跟蹤式傳播；二則線下邀請車主、經銷商、媒體直接觀賽，讓“賽場變秀場”；通過雙線密切配合，外部傳播與內部傳播相結合，形成了完整的傳播矩陣。明年北汽紳寶將會繼續拔高賽事營銷視維，向更多、更高挑戰的國際化賽事發起挑戰。

渠道紅利時代

一年建店680家攻占小城鎮

今年以來，越來越多的小城鎮消費者發現“家門口就能買紳寶”。而這正是北汽紳寶贏在終端的秘訣之——大面積的渠道下沉。眾所周知，3-6線城市的汽車購買力正不斷呈爆發之勢，誰能率先攫取這一市場機會則必將贏得巨大紅利。

但這也是困擾眾多車企的難題。廣撒網、固能多撈魚，但如何滲透全國千萬零星分散，體量微小的下線市場，絕非廠家朝夕之功。北汽紳寶的策略是：激活終端發動廣大投資人的力量。在堅持1+N+X渠道策略的基礎上，北汽紳寶開展了“百縣干店萬車”計劃，推出了“少商家多網點、投入合適就好、優于行業的建店補貼”等三大渠道開發政策，生態化地鼓勵一級經銷商，自主去開發二級網絡和衛星店。

低門檻、高盈利的北汽紳寶，頓時成了投資人眼中的香餑餑。“一天接待六波投資人，來不及喝口水”成了北京汽車總經理辦公室的真實寫照。忽如一夜春風的互利渠道政策，令北汽紳寶終端數量猶如“干樹萬樹梨花開”，2016年1-12月新增加經銷商網點680家，新增加網點數量同比增長42%，截止2016年底，經銷商網點總數達到1875家，同比增長61%，增速十分驚人。

“必須讓聽得見炮聲的人，有能力呼喚炮火”。北汽紳寶不僅追求終端“量”的原始積累，更看重端盈利能力，對商家授之以漁。為此北汽紳寶推出了“四線作戰”計劃。終端傳播能力上，提出了線上星火燎原計劃，品牌規范終端應用梳理。經營質量上北汽紳寶提出了線下市場公關專項“下一線走訪計劃”和“全員駐店終端提升計劃?！蓖瑫r發起了“雙百行動”，前后有175名黨員，34名入黨積極分子駐店協助經銷商改進提升。

尤其是“星火燎原計劃”創造性地延展了經銷商的傳播發聲、服務能力。這方面包括“星火計劃”，通過“品牌發言官形式，全面調動各地經銷商的發聲能力深化3-6線城市的傳播覆蓋。另一方面“燎原計劃”是指北汽紳寶通過與汽車電商平臺及O2O模式的合作，來實現線上品牌展示和銷售，并達成渠道網點和服務網點的共享，為經銷商提供新盈利點。這一“空中部隊”與“地面部隊”里應外合，對3-6線城市形成了立體化覆蓋。

可以說，北汽紳寶如今已擁有一支能“自我造血”的渠道軍團，在相對健全的激勵提升體制下，北汽紳寶將像“細雨”一樣滲透到全國3-6線城市的角角落落，這將為其未來銷量的又一輪爆發式增長打下堅實的基礎。

北京汽車能否成為世界級企業，關鍵看自主。在這一北京汽車“十三五”開局之年北汽紳寶確實不負眾望，以實力書寫了中國品牌“新速度”。尤其是通過產品，營銷渠道齊發力，市場猶如“三軍過后盡開顏”大大地敞開了真誠的懷抱。2017年，相信北汽紳寶將繼續保持昂揚斗志，以空前增速領跑中國品牌。