遼寧旅游紀念品市場開發研究

張卓

摘 要：旅游紀念品是一個國家或地區歷史文化的縮影，是展現旅游地獨有文化內涵的特色商品，在旅游市場上具有唯一性與獨占性。并以其地域獨特性、文化藝術性、紀念禮品性、輕便實用性塑造旅游地品牌和形象，傳播地域文化，延續旅游者體驗與感受，隨著遼寧旅游業的發展，旅游經濟收入中的剛性收入趨于穩定，旅游購物收入則有更大彈性，同時，旅游商品勞動密集型的生產和經營對勞動力需求大，提供更多就業機會。打破千篇一律的復制與模仿，開發具有關東獨特地域文化內涵的旅游紀念品，樹立遼寧旅游品牌，促進遼寧旅游市場的繁榮，任務艱巨迫在眉睫。

關鍵詞：旅游紀念品；地域文化；品牌

劉敦榮將旅游商品分為三大類：旅游紀念品、旅游用品、旅游消耗品。旅游紀念品不同于一般商品，它是帶有本地特有歷史文化印記的物品或藝術品，具有地方市場獨占性以及資源價值的壟斷性，能直觀的反映旅游地的地域文化特色，濃縮當地的民俗風土人情，給旅游者留下不可復制的體驗與記憶。

2015年遼寧省接待國內外旅游者39974.7萬人次，全年旅游總收入3722.7億元，但是其中旅游紀念品收入所占的份額卻并不突出，作為彈性最大的一項旅游收入，旅游紀念品市場尚存潛力。受其地域經濟以及觀念的制約其重要性還未被足夠的認識，存在以下問題：

首先，信息閉塞、觀念落后，缺乏創新和設計理念。作為北方重工業大省，遼寧一直以來在手工業的發展上相對南方城市要落后。旅游紀念品缺乏創意，大部分為千篇一律相互抄襲或是一勞永逸風格的作品，樣式上沒有更新和變化。比如，沈陽的特色羽毛畫近十年主題和版式都是故宮大政殿的圖樣，沒有加入時代發展的新元素。

其次，文化淡薄、內涵不足，欠缺細膩深度和品牌意識。旅游紀念品本應反映當地的風土人情和民俗特色，而這一點卻在遼寧旅游紀念品中體現不突出。大多紀念品并沒有抓住遼寧自身的亮點，展現出遼寧的關東風情、滿族風韻、皇家風范。由于缺乏對地方文化特色的深入挖掘，加工工藝和品牌意識都相對落后，使得遼寧紀念品開發水平整體偏低，雖有卷軸畫，壽材彩繪、墓葬壁畫，趙秉泉風箏世家和民間剪紙藝術卻沒有規模性的旅游紀念品生產企業也缺少類似泥人張、內聯升等老字號的手工作坊。

再次，兩極分化、品質參差，市場發展不規范。遼寧旅游紀念品市場兩極分化嚴重，一邊是高檔紀念品精致但價格高昂，如：名貴根雕，無法打入大眾旅游的主流市場；一邊則價廉卻做工簡陋，粗制濫造，使其失去了紀念品本身的藝術審美和收藏紀念的價值。無法滿足游客質量合格、價格適當的心理預期。旅游紀念品帶有當地民族、宗教的文化色彩，手工藝人在制作時本應細致耐心，把自己民族和家鄉的文化展示和傳播下來，不受經濟利益的驅使。但如今人們更看重的是經濟利益，加上缺少政府的補貼和扶持，使旅游紀念品成了單純的商品，喪失了其原本應有的價值和意義。

最后，知名度低、宣傳不足，缺乏市場營銷策略。在遼寧一些旅游景區內的確有一些特色旅游紀念品，如：葫蘆島、錦州、朝陽市古生物化石紀念品，大連貝殼雕刻，北票的戰國紅瑪瑙，鞍山的岫玉雕刻。但是由于其宣傳力度不夠，甚至沒有宣傳，導致品牌知名度不高，使大眾旅游者對它們的價值、性能、質量等信息缺乏全面的了解，從而對其紀念性、藝術性、收藏性沒有深刻的意識。

針對以上存在問題，對于遼寧旅游紀念品開發的對策研究有以下四個方面闡述：

第一，樹立遼寧旅游地品牌意識，突出特色和深度。

“滿韻清風，多彩遼寧”，關東風情、滿族風韻、皇家風范、冰雪文化是遼寧旅游業的四大法寶。旅游紀念品的開發要緊緊抓住地域特色，挖掘深度，打造品牌，做出遼寧的精髓，體現遼寧的文化。制定正確的市場營銷策略，把旅游紀念品和旅游地緊密結合，豐富旅游內涵，樹立旅游品牌，推廣本地文化，擴大旅游收入。

第二，把握市場需求動向，結合時代發展和社會風尚。

對旅游者的消費水平、消費偏好以及市場規模等做具體的分析，根據市場需求并結合我國旅游紀念品資源的特點，設計適銷對路的旅游紀念品。近幾年，臺北故宮博物院的周邊旅游商品緊貼珍藏的文物內涵，將文物的文化內涵移植到另一個載體上，并使之具有美感。如：明星商品“朕知道了”膠帶。北京故宮的系列紀念品“朕就是這樣的漢子”等。沈陽故宮也可以打造出自己的品牌。作為遼寧旅游的最大品牌，沈陽故宮博物館擁有著數量龐大的文物，其中蘊含著無窮的文化記憶和文化內涵，如果將其好好開發，將會成為巨大寶藏。博物館文創產品的開發，勢在必得。

第三，重視研發符合遼寧特色與風格的新產品，豐富紀念品種類。

旅游紀念品如果不及時升級，旅游者的新鮮感很快就會消失。推出升級換代的產品比重新開發一項新產品所耗費的成本小，市場風險低，可延長旅游紀念品的市場壽命。完善的產品換代系統還有利于樹立旅游紀念品品牌，增添旅游紀念品品牌附加值。改善經營管理，提高服務質量，增加花色品種和低、中、高不同檔次商品，制定合理價格，滿足不同層次旅游者的需要。

第四，規范旅游紀念品市場秩序，加大宣傳力度。

企業生存的目的在于利潤最大化，經營過程中難免會出現不正當競爭行為，這時有關監管部門應正確引導和監督進行有效的管理，建立旅游企業信譽公開制度，定期向社會公布旅游企業的情況，監督旅游企業的經營。同時為了加大宣傳，可以積極開展各種與遼寧特色主題相符的活動。如：滿族風情節、冰雪節、關東文化節，對遼寧各城市以及紀念品進行宣傳和營銷。建立正規的旅游紀念品超市，建立市場秩序。依托旅游局每年主辦一次紀念品設計大賽，匯集群眾智慧，圍繞遼寧文化旅游資源特色，推動紀念品的開發。