互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，HIVE選擇更有深度的成長(zhǎng)記HIVE showroom從CHIC2017（春季）到中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周的行走歷程

本刊記者_(dá)李曉慧

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，HIVE選擇更有深度的成長(zhǎng)記HIVE showroom從CHIC2017（春季）到中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周的行走歷程

本刊記者_(dá)李曉慧

廣東國(guó)際時(shí)尚藝術(shù)研究院受邀成為DHUB戰(zhàn)略合作伙伴。

春意濃濃，京城時(shí)尚大幕拉開(kāi)。3月25～26日，DHUB設(shè)計(jì)匯2017/18AW &柏堡龍?衣全球共享設(shè)計(jì)時(shí)尚買(mǎi)手秀與時(shí)尚買(mǎi)手沙龍，相繼在751D·PARK北京時(shí)尚設(shè)計(jì)廣場(chǎng)79罐隆重舉行，HIVE showroom繼續(xù)受邀入駐DHUB設(shè)計(jì)匯，精選六大設(shè)計(jì)師品牌精彩亮相。

會(huì)上，DHUB設(shè)計(jì)匯合作伙伴頒牌儀式舉行，廣東國(guó)際時(shí)尚藝術(shù)研究院受邀成為戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)，中國(guó)時(shí)尚創(chuàng)意設(shè)計(jì)園區(qū)聯(lián)盟宣布成立。

本屆DHUB設(shè)計(jì)匯盛況空前，共有來(lái)自22個(gè)國(guó)家和地區(qū)的178個(gè)設(shè)計(jì)師品牌參與活動(dòng)。在此之前，HIVE showroom剛剛結(jié)束在中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)2017（春季）的第三次展出， 收獲滿滿。

HIVE showroom已是第四次登陸中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周，品牌影響力越來(lái)越高。4月9日，還將第五次亮相上海國(guó)際時(shí)裝周，并舉辦Fashion Night時(shí)尚夜Party，邀請(qǐng)眾多行業(yè)嘉賓、設(shè)計(jì)師、參展商及國(guó)內(nèi)外買(mǎi)手出席，共同為中國(guó)設(shè)計(jì)與時(shí)尚發(fā)聲。

在3月26日的時(shí)尚買(mǎi)手沙龍上，CEO趙傳江和與會(huì)嘉賓共同回顧了HIVE showroom走過(guò)的歷程，并對(duì)買(mǎi)手在中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的角色定位、互聯(lián)網(wǎng)浪潮對(duì)傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)渠道帶來(lái)的沖擊、買(mǎi)手及設(shè)計(jì)師品牌所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇等問(wèn)題展開(kāi)了探討。

三年線下拓展，與中國(guó)時(shí)尚買(mǎi)手共成長(zhǎng)

HIVE showroom誕生于2014年，依托于廣東國(guó)際時(shí)尚藝術(shù)研究院，并植根于研究院與米蘭等歐洲時(shí)尚源頭的深厚淵源，陸續(xù)將歐洲原汁原味的設(shè)計(jì)師品牌引入國(guó)內(nèi)；在意大利時(shí)尚專家的幫助下，引入國(guó)際上專業(yè)的showroom管理體系，為HIVE showroom的順利發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

據(jù)介紹，迄今為止，HIVE showroom合作過(guò)的意大利品牌已經(jīng)超過(guò)60個(gè)，其中相當(dāng)比例都是列入米蘭國(guó)際時(shí)裝周官方日程的發(fā)布品牌。

從2014年開(kāi)始，HIVE showroom就在北京、上海、廣州、成都、溫州進(jìn)行路演，今年，還將繼續(xù)出發(fā)，前往哈爾濱、西安等城市，進(jìn)一步打開(kāi)時(shí)尚版圖。4、5月間，還計(jì)劃在貴陽(yáng)開(kāi)設(shè)第一家國(guó)際流行的HIVE快閃店（Pop up store）,以幫助設(shè)計(jì)師搭建更多銷售渠道。

據(jù)悉，經(jīng)過(guò)三年來(lái)扎實(shí)的落地展出，目前HIVE showroom的注冊(cè)買(mǎi)手超過(guò)1萬(wàn)人，長(zhǎng)期合作的有300多人，盈利空間和發(fā)展前景逐步明朗。

HIVE showroom在國(guó)內(nèi)各地的展出活動(dòng)，都將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)處于B端的買(mǎi)手、貿(mào)易機(jī)構(gòu)等，但在剛剛結(jié)束的CHIC春季展上，大批的C端客戶也敏銳地關(guān)注到了這一新興業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，來(lái)到展位前咨詢的客戶絡(luò)繹不絕。

戰(zhàn)略延伸，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師為什么值得關(guān)注？

據(jù)介紹，過(guò)去近三年，HIVE showroom重點(diǎn)將歐洲的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師品牌引入中國(guó)，現(xiàn)在，也在積極將國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌推廣到全世界。在未來(lái)三五年，后者將是HIVE showroom一項(xiàng)非常重要的戰(zhàn)略部署。

今年3月4日，HIVE下設(shè)的HIVE showroom線下體驗(yàn)館在廣州紅棉國(guó)際時(shí)裝城誕生。廣州紅棉國(guó)際時(shí)裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)表示，HIVE也一直積極培育第二梯隊(duì)、第三梯隊(duì)的設(shè)計(jì)師品牌，長(zhǎng)此以往，將有利于打造一個(gè)良性循環(huán)的優(yōu)質(zhì)本土設(shè)計(jì)師品牌隊(duì)伍，為中國(guó)市場(chǎng)輸送更多適合中國(guó)消費(fèi)者的好設(shè)計(jì)。

而緊接著亮相CHIC春季展的設(shè)計(jì)師品牌，也正是出自HIVE showroom。在CHIC展上，HIVE帶來(lái)9個(gè)品牌的共200多個(gè)款式參展，每個(gè)品牌都進(jìn)行了系列展示。相比于品牌企業(yè)主題鮮明的展位設(shè)計(jì)，HIVE showroom展位的風(fēng)格則是以黑白線條為主的極簡(jiǎn)主義，每個(gè)設(shè)計(jì)師品牌的成衣都以掛設(shè)的方式陳列，鞋履、箱包等設(shè)專區(qū)陳設(shè)。9個(gè)設(shè)計(jì)師品牌都走休閑路線，面向20～30歲左右的年輕人群，風(fēng)格各異，設(shè)計(jì)前衛(wèi)，讓不少采購(gòu)商眼前一亮。

HIVE市場(chǎng)部總監(jiān)薛怡表示，經(jīng)過(guò)近幾年的摸索，HIVE發(fā)現(xiàn)中國(guó)人普遍樂(lè)于追求更年輕化的生活狀態(tài)，對(duì)服裝的選擇也是如此。HIVE的定位將更加偏向于年輕、潮流、現(xiàn)代，這一趨勢(shì)的發(fā)現(xiàn)，也促使HIVE更多地關(guān)注國(guó)內(nèi)崛起的一批新銳設(shè)計(jì)師。

此外，國(guó)內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)鏈完善，面料的研發(fā)與制造水準(zhǔn)都處于世界一流，這使得一些善于整合資源的設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)品性價(jià)比更高，生產(chǎn)周期更短，更能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。

但是，HIVE對(duì)設(shè)計(jì)師品牌的選擇也非常嚴(yán)苛，一般已經(jīng)歷經(jīng)市場(chǎng)2～3年考驗(yàn)的品牌才會(huì)在考慮范圍之內(nèi)。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下，不論是專業(yè)買(mǎi)手，還是普通的服裝經(jīng)營(yíng)者，都希望能找到更多個(gè)性化、定制化的服裝，對(duì)此，HIVE依然會(huì)堅(jiān)持以B端客戶為主，但也愿意去做買(mǎi)手啟蒙的工作，引領(lǐng)更多的個(gè)人經(jīng)營(yíng)者以買(mǎi)手、設(shè)計(jì)師的眼光去挑選服裝，經(jīng)營(yíng)店鋪。

互聯(lián)時(shí)代，選擇更有深度的“成長(zhǎng)”

趙傳江在沙龍上表示，近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)巨大沖擊，去中間化是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展所圍繞的核心，這意味著產(chǎn)業(yè)端直接與消費(fèi)者對(duì)接是一種必然趨勢(shì)。但這一過(guò)程也會(huì)帶來(lái)新的問(wèn)題，那就是對(duì)創(chuàng)新的傷害。

不管是淘寶網(wǎng)，還是京東等電商平臺(tái)都始終無(wú)法解決一個(gè)問(wèn)題：越來(lái)越嚴(yán)重的同質(zhì)化。

開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)意味著高成本比，但一旦進(jìn)行網(wǎng)上銷售或移動(dòng)端銷售，新品就會(huì)馬上被抄襲，前期所投入的巨大成本可能無(wú)法收回。

過(guò)去幾十年中，在服裝專業(yè)市場(chǎng)中匯聚了大批買(mǎi)手，未來(lái)也將是這樣。但在當(dāng)前，越來(lái)越多的買(mǎi)手發(fā)現(xiàn)在專業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)中，很難找到自己心儀的產(chǎn)品。這說(shuō)明傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)很難滿足消費(fèi)需求的升級(jí)。

在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者會(huì)深度參與到品牌的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，同時(shí)，服裝也是一個(gè)個(gè)性化產(chǎn)業(yè)，在這塊土壤上也會(huì)產(chǎn)生很多意見(jiàn)領(lǐng)袖，成就一批時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。

薛怡介紹，目前國(guó)內(nèi)的showroom約有上千家，而真正達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)的不過(guò)十多家。真正的showroom，會(huì)對(duì)入駐品牌進(jìn)行培育和扶持，留出2～3季的觀察期；還會(huì)引導(dǎo)買(mǎi)手去關(guān)注亮點(diǎn)，尋找買(mǎi)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)品牌和設(shè)計(jì)師的價(jià)值所在，這個(gè)過(guò)程也會(huì)影響到后續(xù)的營(yíng)銷方略；還會(huì)對(duì)品牌給予一站式的后期管理，如物流等；也會(huì)針對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行調(diào)研……

符合國(guó)際水準(zhǔn)的showroom的打造并非一日之功。HIVE showroom，既站在風(fēng)口，張開(kāi)翅膀，也將苦練內(nèi)功，探索適合中國(guó)市場(chǎng)的買(mǎi)手制度，努力營(yíng)造時(shí)尚新生態(tài)。