記者_(dá)李丹 編輯_西早 供圖_立思辰留學(xué)360 設(shè)計(jì)_孫星
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立思辰留學(xué)360廣州子公司總經(jīng)理邱麗“家長或許都不如我們了解孩子”
記者_(dá)李丹 編輯_西早 供圖_立思辰留學(xué)360 設(shè)計(jì)_孫星

2016年11月18日,立思辰留學(xué)360廣州子公司落成。此舉,與其說是立思辰留學(xué)360版圖的又一次擴(kuò)張,不如說是集團(tuán)業(yè)務(wù)模式的進(jìn)一步拓展。立思辰留學(xué)360廣州子公司的建立,是立思辰留學(xué)360向高端留學(xué)申請(qǐng)?zhí)剿鬟~出的一大步。而將目標(biāo)設(shè)在廣州,最主要的原因,便是總經(jīng)理人選—邱麗的敲定。在任職立思辰留學(xué)360總經(jīng)理之前,邱麗在廣州某留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)已任職十年。邱麗任職的這家機(jī)構(gòu),其所擅長的業(yè)務(wù),正是留學(xué)高端咨詢。
而邱麗本人,亦是一位有著留歐經(jīng)歷的優(yōu)秀留學(xué)生。2001年,邱麗前往荷蘭漢恩大學(xué)攻讀國際商務(wù)貿(mào)易專業(yè),并在大三拿到了伊拉斯穆獎(jiǎng)學(xué)金(Erasmus Grant),交換去了英國的德蒙福特大學(xué)繼續(xù)攻讀雙學(xué)位。國外開放的環(huán)境,給了活潑開朗的邱麗極大的表現(xiàn)機(jī)會(huì),留歐七年,邱麗的動(dòng)手能力和實(shí)踐能力以及社會(huì)閱歷與日俱增。2007年回國,邱麗選擇進(jìn)入了留學(xué)咨詢行業(yè),自此,深耕留學(xué)高端咨詢申請(qǐng)十年,成長為在業(yè)界獨(dú)樹一幟的“鐵娘子”。
盡管剛剛成立4個(gè)月有余,但是立思辰留學(xué)360廣州子公司的學(xué)員已經(jīng)開始陸陸續(xù)續(xù)收到耶魯大學(xué)、康奈爾大學(xué)等世界頂尖名校的錄取通知書。“應(yīng)該是在兩個(gè)星期之前剛剛出來,申請(qǐng)結(jié)果最近會(huì)陸續(xù)出來。”邱麗告訴《留學(xué)》記者。
入職立思辰留學(xué)360廣州子公司,邱麗帶來了在前東家任職時(shí)組建的團(tuán)隊(duì)。在邱麗看來,想要在競爭愈發(fā)激烈的留學(xué)咨詢行業(yè)中立足,一個(gè)專業(yè)且穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)必不可少。“現(xiàn)在有很多小的個(gè)人獨(dú)立工作室,靠著自身人脈積累下來的小客源,也可以為生。而大的中介機(jī)構(gòu),往往走模板化、工廠式加工的形式,對(duì)人員要求也不高。”而在邱麗的團(tuán)隊(duì)里,資質(zhì)最淺的,也已在高端留學(xué)咨詢領(lǐng)域從業(yè)五年之 久。
“任何一個(gè)留學(xué)咨詢公司,想要長久在市場里面立足,不僅僅要有適用于普通大眾的中介服務(wù),還要有能夠滿足高端人群的高端服務(wù),所以廣州分公司的角色,就是幫助公司去尋找并抓住這批有著高端申請(qǐng)目標(biāo)的群體。”對(duì)于立思辰留學(xué)360廣州子公司在集團(tuán)版圖上的定位,邱麗如是解釋。
選擇立思辰留學(xué)360,邱麗表示,是其更加開放與包容的態(tài)度與環(huán)境打動(dòng)了自己。“我把公司的地址選在了一個(gè)創(chuàng)意園里面,打造成了一個(gè)loft的形式。我本身喜歡開放式的工作環(huán)境,留學(xué)申請(qǐng)想要達(dá)到個(gè)性化,需要更多的開放性思維,我希望可以為我的員工提供一個(gè)更加開放性的環(huán)境。”邱麗 說。
專業(yè)的團(tuán)隊(duì),加之立思辰留學(xué)360積累的海內(nèi)外資源以及硬件設(shè)施條件,邱麗希望,在不遠(yuǎn)的將來,立思辰留學(xué)360廣州分公司可以成為華南地區(qū)最優(yōu)秀和最專業(yè)的留學(xué)機(jī)構(gòu),為廣大有明確目標(biāo)的申請(qǐng)者提供精細(xì)化、專業(yè)化的留學(xué)申請(qǐng)。“立思辰留學(xué)360公司一直主打海內(nèi)外雙顧問招牌,我們有海外的藤校顧問團(tuán)隊(duì),都是非常有經(jīng)驗(yàn)的老師跟招生官,這樣的實(shí)力,才能夠在這個(gè)領(lǐng)域立足。”
邱麗表示,通過申請(qǐng)服務(wù)幫助學(xué)生,收獲他們的夢想,本身便是一件很有成就感、很有趣的事情。因此,邱麗拒絕將留學(xué)申請(qǐng)定義得過于學(xué)究和嚴(yán)肅。“留學(xué)確實(shí)不是一件開玩笑的事情,但是他也可以是很有趣的,我們能做的,就是嘗試以一種開放式的思維,挖掘出孩子最閃光的一面,把他當(dāng)成我們的一個(gè)產(chǎn)品,包裝好然后拿給學(xué)校去 看。”
在邱麗看來,留學(xué)咨詢行業(yè),實(shí)質(zhì)上是一個(gè)挖掘人本質(zhì)的行業(yè)。古板和一成不變的思維,很難將此做好。于是,敏銳的觀察力和判斷能力,便成為了必不可少的一個(gè)因素。“我們的一個(gè)案例基本上都要跟一兩年甚至三年之久,需要跟學(xué)生進(jìn)行反復(fù)的溝通,去判斷這個(gè)學(xué)生適合的專業(yè)和學(xué)校。”邱麗 說。
對(duì)留學(xué)咨詢行業(yè)來講,申校的精準(zhǔn)程度和錄取的成功率,往往是判定一個(gè)機(jī)構(gòu)質(zhì)量的兩個(gè)繞不過的指標(biāo)。而要達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn),留學(xué)咨詢所依賴的資源庫必須龐大。“其實(shí)學(xué)生購買的,不僅僅是我們的服務(wù),還有我們的資訊,就是我們對(duì)數(shù)據(jù)的分析。每年,我們的老師都會(huì)對(duì)學(xué)校的招生數(shù)據(jù)和獎(jiǎng)學(xué)金信息進(jìn)行更新。現(xiàn)在,網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)非常豐富,但是很多申請(qǐng)者往往缺乏判斷能力。”邱麗說。
“我們的學(xué)生,一方面是學(xué)霸,一方面是有著鮮明個(gè)性的人,無論怎么定義,都是很優(yōu)秀的人。因此,個(gè)性化服務(wù)就變得異常重要。”在邱麗的理念里,跟學(xué)生成為無話不談朋友,挖掘到學(xué)生最具特色和閃光的一面,是申請(qǐng)成功必不可少的一個(gè)前提。“在某種程度上講,家長或許都不如我們了解孩 子。”