立思辰留學(xué)360廣州子公司總經(jīng)理邱麗“家長或許都不如我們了解孩子”

記者_(dá)李丹 編輯_西早 供圖_立思辰留學(xué)360 設(shè)計(jì)_孫星

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立思辰留學(xué)360廣州子公司總經(jīng)理邱麗“家長或許都不如我們了解孩子”

記者_(dá)李丹 編輯_西早 供圖_立思辰留學(xué)360 設(shè)計(jì)_孫星

2016年11月18日，立思辰留學(xué)360廣州子公司落成。此舉，與其說是立思辰留學(xué)360版圖的又一次擴(kuò)張，不如說是集團(tuán)業(yè)務(wù)模式的進(jìn)一步拓展。立思辰留學(xué)360廣州子公司的建立，是立思辰留學(xué)360向高端留學(xué)申請(qǐng)?zhí)剿鬟~出的一大步。而將目標(biāo)設(shè)在廣州，最主要的原因，便是總經(jīng)理人選—邱麗的敲定。在任職立思辰留學(xué)360總經(jīng)理之前，邱麗在廣州某留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)已任職十年。邱麗任職的這家機(jī)構(gòu)，其所擅長的業(yè)務(wù)，正是留學(xué)高端咨詢。

而邱麗本人，亦是一位有著留歐經(jīng)歷的優(yōu)秀留學(xué)生。2001年，邱麗前往荷蘭漢恩大學(xué)攻讀國際商務(wù)貿(mào)易專業(yè)，并在大三拿到了伊拉斯穆獎(jiǎng)學(xué)金（Erasmus Grant），交換去了英國的德蒙福特大學(xué)繼續(xù)攻讀雙學(xué)位。國外開放的環(huán)境，給了活潑開朗的邱麗極大的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，留歐七年，邱麗的動(dòng)手能力和實(shí)踐能力以及社會(huì)閱歷與日俱增。2007年回國，邱麗選擇進(jìn)入了留學(xué)咨詢行業(yè)，自此，深耕留學(xué)高端咨詢申請(qǐng)十年，成長為在業(yè)界獨(dú)樹一幟的“鐵娘子”。

專業(yè)+開放 打造華南地區(qū)最專業(yè)的留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)

盡管剛剛成立4個(gè)月有余，但是立思辰留學(xué)360廣州子公司的學(xué)員已經(jīng)開始陸陸續(xù)續(xù)收到耶魯大學(xué)、康奈爾大學(xué)等世界頂尖名校的錄取通知書。“應(yīng)該是在兩個(gè)星期之前剛剛出來，申請(qǐng)結(jié)果最近會(huì)陸續(xù)出來。”邱麗告訴《留學(xué)》記者。

入職立思辰留學(xué)360廣州子公司，邱麗帶來了在前東家任職時(shí)組建的團(tuán)隊(duì)。在邱麗看來，想要在競爭愈發(fā)激烈的留學(xué)咨詢行業(yè)中立足，一個(gè)專業(yè)且穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)必不可少。“現(xiàn)在有很多小的個(gè)人獨(dú)立工作室，靠著自身人脈積累下來的小客源，也可以為生。而大的中介機(jī)構(gòu)，往往走模板化、工廠式加工的形式，對(duì)人員要求也不高。”而在邱麗的團(tuán)隊(duì)里，資質(zhì)最淺的，也已在高端留學(xué)咨詢領(lǐng)域從業(yè)五年之 久。

“任何一個(gè)留學(xué)咨詢公司，想要長久在市場里面立足，不僅僅要有適用于普通大眾的中介服務(wù)，還要有能夠滿足高端人群的高端服務(wù)，所以廣州分公司的角色，就是幫助公司去尋找并抓住這批有著高端申請(qǐng)目標(biāo)的群體。”對(duì)于立思辰留學(xué)360廣州子公司在集團(tuán)版圖上的定位，邱麗如是解釋。

選擇立思辰留學(xué)360，邱麗表示，是其更加開放與包容的態(tài)度與環(huán)境打動(dòng)了自己。“我把公司的地址選在了一個(gè)創(chuàng)意園里面，打造成了一個(gè)loft的形式。我本身喜歡開放式的工作環(huán)境，留學(xué)申請(qǐng)想要達(dá)到個(gè)性化，需要更多的開放性思維，我希望可以為我的員工提供一個(gè)更加開放性的環(huán)境。”邱麗 說。

專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，加之立思辰留學(xué)360積累的海內(nèi)外資源以及硬件設(shè)施條件，邱麗希望，在不遠(yuǎn)的將來，立思辰留學(xué)360廣州分公司可以成為華南地區(qū)最優(yōu)秀和最專業(yè)的留學(xué)機(jī)構(gòu)，為廣大有明確目標(biāo)的申請(qǐng)者提供精細(xì)化、專業(yè)化的留學(xué)申請(qǐng)。“立思辰留學(xué)360公司一直主打海內(nèi)外雙顧問招牌，我們有海外的藤校顧問團(tuán)隊(duì)，都是非常有經(jīng)驗(yàn)的老師跟招生官，這樣的實(shí)力，才能夠在這個(gè)領(lǐng)域立足。”

挖掘人的本質(zhì)：發(fā)掘孩子最閃光的一面

邱麗表示，通過申請(qǐng)服務(wù)幫助學(xué)生，收獲他們的夢想，本身便是一件很有成就感、很有趣的事情。因此，邱麗拒絕將留學(xué)申請(qǐng)定義得過于學(xué)究和嚴(yán)肅。“留學(xué)確實(shí)不是一件開玩笑的事情，但是他也可以是很有趣的，我們能做的，就是嘗試以一種開放式的思維，挖掘出孩子最閃光的一面，把他當(dāng)成我們的一個(gè)產(chǎn)品，包裝好然后拿給學(xué)校去 看。”

在邱麗看來，留學(xué)咨詢行業(yè)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)挖掘人本質(zhì)的行業(yè)。古板和一成不變的思維，很難將此做好。于是，敏銳的觀察力和判斷能力，便成為了必不可少的一個(gè)因素。“我們的一個(gè)案例基本上都要跟一兩年甚至三年之久，需要跟學(xué)生進(jìn)行反復(fù)的溝通，去判斷這個(gè)學(xué)生適合的專業(yè)和學(xué)校。”邱麗 說。

對(duì)留學(xué)咨詢行業(yè)來講，申校的精準(zhǔn)程度和錄取的成功率，往往是判定一個(gè)機(jī)構(gòu)質(zhì)量的兩個(gè)繞不過的指標(biāo)。而要達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，留學(xué)咨詢所依賴的資源庫必須龐大。“其實(shí)學(xué)生購買的，不僅僅是我們的服務(wù)，還有我們的資訊，就是我們對(duì)數(shù)據(jù)的分析。每年，我們的老師都會(huì)對(duì)學(xué)校的招生數(shù)據(jù)和獎(jiǎng)學(xué)金信息進(jìn)行更新。現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)非常豐富，但是很多申請(qǐng)者往往缺乏判斷能力。”邱麗說。

“我們的學(xué)生，一方面是學(xué)霸，一方面是有著鮮明個(gè)性的人，無論怎么定義，都是很優(yōu)秀的人。因此，個(gè)性化服務(wù)就變得異常重要。”在邱麗的理念里，跟學(xué)生成為無話不談朋友，挖掘到學(xué)生最具特色和閃光的一面，是申請(qǐng)成功必不可少的一個(gè)前提。“在某種程度上講，家長或許都不如我們了解孩 子。”