新華保險萬峰：“轉型者”的首年成績單

姚冬琴

“2016年對我來講確實是不平凡的一年。在各種困難阻力面前，我還是一直向前去推動轉型……我個人表現，打個90分吧。”3月31日，在新華人壽保險股份有限公司（601336.SH，1336.HK）2016年度業績發布會上，董事長萬峰如此評價自己過去一年的表現。

迄今，萬峰經歷掌舵新華保險的第一個完整年度?，F年59歲的萬峰，擁有30多年保險從業經歷，曾任中國人壽總裁。他出任新華保險董事長之后，新華保險確立了轉型發展戰略，甩掉見效快但不利于長期發展的躉交業務，提出聚焦長期期交業務和保障型產品，致力于建立續期拉動增長模式。

轉型不可避免有陣痛，這從新華保險的年報中可見一斑：2016年，新華保險實現凈利潤49.42億元，同比下降42.5%；在壽險保費收入行業平均增速為31.7%的背景下，新華保險實現原保險保費收入1125.60億元，同比只微弱增長了0.6%。

業績發布會上，萬峰稱，保費收入之所以僅有0.6%的增長，是因為消化掉了“不想要”的保費。這是轉型過程中的“有意為之”，并非被動下滑。“今天給大家報告的各項指標，坦白講，我覺得超出了我原來的預期”。

萬峰表示，轉型還要繼續，2017年，才是新華保險轉型“決定性”的一年。

給自己打90分的底氣何來？

2016年，新華保險保費增長不足1%，這讓萬峰頻頻遭遇外界的“關心”。

對于質疑，萬峰多次表示，規模穩定既是價值增長、結構優化、風險可控的主動策略，更是轉型發展、走向“做強”的必然選擇，不為市場誘惑所擾，不為眼前利益所動。

在新華保險的“十三五”規劃中，為實現“做強”，萬峰提出要分“兩步走”：第一步是轉型期，從2016到2017年，新華保險要以期交和續期保費增量逐步替代躉交保費，初步建立期交和續期拉動業務發展的模式；第二步是收獲期，從2018到2020年，這一時期將完全形成續期拉動發展的模式，著重發展長期期交業務，加大業務結構調整。

“我現在是做轉型發展，要求增長的是期交和續期，我不要求總規模?！比f峰曾表示，如果要做總規模的增長是非常容易的事情，因為市場上資金很多，高定價高現價的產品非常容易銷售。但是這些產品不符合新華保險的發展戰略。

值得關注的是，3月29日， 新華保險2016年財報出爐當日，國際兩大評級機構穆迪及惠譽分別首次授予新華人壽“A2”及“A”的保險公司財務實力評級，展望穩定。兩大評級機構對新華保險目前正在堅定推進的戰略轉型均給予了積極評價。

回頭來看新華保險財報，從中可以看出新華保險業務發展模式正在按照轉型目標發生積極轉變：2016年，躉交業務按計劃減少117億元；首年期交業務236.85億元，同比增長41.3% ；10年期及以上首年期交保費收入141億元，同比增長23.2%；續期業務止跌回升，增長9.0%。

談及凈利潤增速大幅下滑42.5%，萬峰稱，“主要由于投資收益下降，原因就這一點”。

2016年，受利率下行及資本市場波動等因素影響，保險全行業凈利潤增速表現不佳。除了新華保險，另外3家A股上市險企，中國人壽凈利潤191.27億元，同比下降 44.9%；中國太保凈利潤120.57億元，同比下降32%；唯有中國平安凈利潤同比增長15.1%。

“轉型陣痛期去年上半年已度過”

就在新華保險縮量保質、全力轉型的時刻，老對手中國太保2016年壽險業務保費收入同比增長26.5%，達1373.62億元，自2010年以來，首度超越新華保險。萬峰在年報中也提到，新華保險正面臨被主要競爭對手趕超的嚴峻形勢，公司的競爭優勢和持續發展能力亟待提升。

新華保險是否正處在轉型的陣痛期？萬峰對《中國經濟周刊》記者表示：“如果有‘陣痛期的話，我覺得是在去年上半年。剛提出來轉型發展的時候，上上下下、公司內外，可能還會有不同認識。”

事實上，除了認識不同，恐怕還有現實的壓力——2016年上半年，新華保險是6家上市險企中唯一一家保費和利潤“雙降”的公司。

不過，萬峰表示，去年監管部門陸續出臺新政，敦促保險業回歸本原，再加上資本市場形勢的變化，新華保險全系統對轉型發展已經統一了認識，沒有爭議?！霸趫绦兄?，今年的轉型力度比去年大一點，但感到壓力反而比去年小一點。”萬峰說。

轉型勢在必行。在目前的低利率情況下，壽險公司傳統的主要依靠利差來獲取利潤的模式遇到極大挑戰。而且，從長期看，中國宏觀經濟“L”型走勢，對于保險業而言可能意味著更低的資產回報率。

“既然保險公司已經看到了未來的投資不那么樂觀，如果還一味地去做理財性的產品，我覺得就是給自己挖坑，不明智，是公司戰略性的錯誤?！比f峰直言，“我們只有去做保障型的，發展不分紅、沒有投資壓力的產品，這是最根本的出路?！?/p>

“今年是公司轉型發展的攻堅年”

雖然轉型陣痛期已過，但新華保險離成功轉型尚有距離。

今年1月，新華保險實現原保險保費收入169.51億元，同比下降21.78%。 這已是新華保險連續第二年在“開門紅”首月保費同比大幅下降。去年1月，新華保險保費同比下降25.04%。

在3月31日的業績發布會上，萬峰坦言，今年1月，新華保險是主要保險機構中唯一一家保費規模下滑的上市險企，原因主要是調結構。他預計這種情況會持續到今年三季度，而全年可能是規模穩定，與去年持平。

萬峰表示，公司在2017年不再下達躉交任務。年報顯示，2016年，新華保險個險渠道+銀保渠道躉交保費共計227億元。預計到今年年底，可以把這200多億元的躉交保費徹底甩掉，全力轉向以期交業務為主。

“2017年，我們內部把這一年叫做‘決定性的一年，攻堅的一年?！比f峰表示，目前續期保費增長已經扭轉了過去兩年負增長態勢。到2018年，新華保險就沒有需要消化的保費，同時，續期保費將呈現大幅度增長。“預計2018年后的連續幾年，新華保險總保費增長率不會低于20%?！比f峰說。