農產品電商成就農村創業之夢

一、簡要介紹

密云是北京市重要水源地之一，具有得天獨厚的環境優勢，優質農產品資源豐富，但受到交通不便、觀念落后及銷售渠道等因素制約，優質的產品卻往往不能實現應有的價值。

孔博2008年畢業于北京理工大學，畢業后就職于一家外企投資咨詢公司，解決一個又一個產業規劃方案的同時，一直在思考在消費升級的背景下如何能通過新渠道和新模式解決家鄉農產品優質優價的問題。2012年孔博回到家鄉北京市密云區河南寨鎮中莊村創辦了農產品銷售電商企業“密農人家”，依托密云區的優質農產品資源，通過互聯網渠道進行農產品的推廣和銷售，實現了“互聯網+農業”的完美結合，為密云的農產品插上了騰飛的翅膀，同時也實現了自己農村創業之夢。

目前密農人家擁有職工50多人，吸引26名大學生回鄉創業。與當地50多家合作社簽約種植生產，通過密農人家電商平臺在天貓、淘寶、京東、微信等渠道全年穩定供應140余種優質農產品的銷售。聚焦北京城區中高端市場，輻射津冀、江浙滬等省份。其中淘寶店鋪2013-2015年連續三年位居淘寶網蔬菜類目首位， 2015年銷售額突破1000萬元，帶動2000余農戶生產種植轉型，用大數據支持生產、早上采摘，當日送達，在網絡市場上塑造了密云農產品“優質、新鮮、放心”的品牌形象。2016年預計實現銷售收入2800萬元，目前每天有近10000斤農產品通過密農人家配送到京津冀甚至更遠的城市。經過四年的努力，密農人家榮獲北京市農業信息化龍頭企業，北京市農業信息化示范基地等稱號，2015年獲團市委“首都青年創新創業大賽第一名。創始人孔博榮獲團中央和農業部組織的“第九屆全國農村青年致富帶頭人”榮譽稱號，第三十屆北京青年五四獎章。公司被評為北京市農業信息化龍頭企業、北京市農業農村信息化示范基地。

二、內容描述

1、特色做法

（1）提供精細化的訂單農業

密農人家針對各平臺終端共計5萬余名消費者的喜好數據進行分析，結合阿里、京東大數據系統和行業趨勢，發現京津冀消費者對農產品電商需求個性化或者說兩極化越來越明顯，消費者一種需求極端的便捷便宜，另一種需求高品質、新鮮、安全好味道。密農人家開始全面向個性化區域型農產品電商轉型，一方面依托消費者的大數據結合市農委、市農業局、區農業服務中心推廣的各種優質新品種，進行試種，在平臺進行測試。獲得好評以后，立即與合作社或者基地指定生產標準、下訂單進行推廣生產。與單純的采收模式相比，密農人家與其他電商相比獲得了差異化更優質的產品，另一方面對帶動合作社與基地的產業升級，優質優價。

（2）提供迅速快捷的極致服務

密農人家對待客戶的承諾是：當天菜當天送。看似簡單的一句話，背后卻是無比艱辛的付出，因為要做到當天送達，意味著每天早上6點采摘新鮮蔬菜，分揀、包裝、發貨環節在當日上午10點之前完成，下午5點到達北京市民家庭。新鮮蔬菜從密云田間到市區飯桌只需12個小時。健康，新鮮，速達。每天周而復始的工作，卻極度考驗訂單處理能力和供應鏈的建設能力。簡單來說，靠的就是員工吃苦耐勞的精神和很多農民背后的辛勤勞作，這樣的承諾終于換來了明顯的效果：不僅開創了京郊生鮮農產品當日達的先河，還牢牢吸引住了回頭客，客戶訂單也成倍增長！目前客戶量已達5萬人。

（3）提供安全放心的特色農產品

相比在市區經營農產品電商的企業來說，密農人家扎根農村，更懂農產品，理解消費者對產品的真實需求，采購密云區標準化園區的蔬菜產品，采用可追溯系統，保證產品質量。同時有效地協調資源，把顧客的需求轉化成訂單進行種植，如非轉基因黃豆、栗面貝貝南瓜、自然熟西紅柿，成功打造多款淘寶網銷量第一的單品。

（4）提供方便的預售C2B模式

針對特色產品、時令農產品，提前在線上進行展示，從而形成訂單農業傳遞給基地和農戶。比起常規銷售，預售有以下幾點優勢：提高產品知名度、提高市場價格、讓市民第一時間買到新鮮產品、提升客戶滿意度。

（5）擁有一群高素質的大學生團隊

“密農人家”從2012年2人發展到現有員工50人，核心員工全部是密云返鄉大學生，他們非常了解農村、農民和農產品，這對于行業中產業鏈最長、標準化最困難的最終產品至為關鍵。小伙伴們始終秉承著共同的信仰，在實現自身價值的同時，立志將家鄉密云乃至京郊農業生態環境變得更優、更強。

2、取得成效

四年來，“密農人家”本著“誠信經營、回報家鄉”的理念與密云區境內50余家肉、蛋、果蔬、糧食生產基地和農戶建立了互助、互利、互信的合作關系，引領2000余農戶年收入超過5萬元。

2015年4月，通過密農人家平臺，金叵羅村“開心農場”土地租賃權一個月內售罄，助力農民增收致富，擴大金叵羅村的知名度，帶動生態旅游，挖掘和激活鄉村內動力。

2015年6月，承辦密云區首屆農產品電子商務培訓班，50余名意向從事農產品電商的青年參加，積極帶動更多的年輕人投入到農業領域，改變農民傳統的思維方式，多渠道地擴大市場占有率。

2015年7月，2個星期內通過互聯網銷售集中收購東邵渠鎮石娥村李子5.3萬斤，成功解決村民李子大批量上市且不耐存儲、銷售難的問題，帶動農民增收。

2016月1月，密農人家與金叵羅民俗村達成進一步戰略合作，密農人家利用互聯網平臺大規模宣傳金叵羅村民俗旅游，并將金叵羅村作為密農人家線下體驗基地，線上服務線下體驗，形成閉環，積極打造金叵羅村的生態旅游系統。

2016年4月，農業部黨組副書記、副部長余欣榮一行來到密農人家，了解密農人家電商運營模式，調研新型農民創業，指導新農人創業。余部長對密農人家積極推進“互聯網+農業”的行動給予充分肯定，并對未來的發展方向給予指導。

2016年6月，經市農委、市郵政管理局和區農委的支持和指導下建立區域性農產品集散配送中心--“農郵通”服務站，并開通了密云區首條農產品郵政配送服務專線。未來，這個平臺將成為有志于從事農業電商的新農人的孵化器，共同打造密云農業的集體品牌，擴大品牌影響力。

3、前景展示

（1）中期目標

2017年實現銷售收入6000萬，全年完成優質蔬菜銷售750噸，水果180噸，關聯帶動基地農戶5000戶，帶動每戶增收2000元。

（2）遠期規劃

“密農人家”成為全國農業產業化龍頭企業，年銷售額突破20億元，滿足60萬北京市中高端消費者的需求；“密農人家”成為密云區面向北京市區的農業（初級農產品+農村手工藝品+農村休閑旅游）一站式門戶平臺，北京市乃至全國一流的農產品品牌，真正帶動密云農業走向高端市場品牌，成為精品農業的代名詞，進一步帶動密云區整體旅游業的發展！

三、創意想法

特色服務展示：主要介紹密農人家發貨流程，從清晨田間地頭采摘，再到預包裝、打包、上午九點準時發貨，北京同城實現下午送到顧客家中，突出了京郊生鮮農產品當天菜當天送的迅速快捷的極致服務。

團隊展示："一群返鄉的年輕人，為您提供安心有味道的農產品，給您講述關于農村、農產品、兒時回憶的故事～"一句話介紹密農人家團隊，并配以團隊合影。

產品展示：主要以種植基地的環境、蔬菜瓜果的生長場景圖為主，突出展示產品的新鮮采摘，以及依靠訂單形成生產的運營模式。

家里的諸位小伙伴兒都秉承著共同的信仰，在實現自身價值的同時，立志將家鄉密云乃至京郊農業生態環境變得更優、更強，在用自己的方式去做一名新農人！