ZStack產品化混合云有“錢”途

在很多行業訴說遭遇資本寒冬的今天，在企業級產品市場一向出手謹慎的阿里云終于發聲了。1月18日，企業專有云、混合云市場的創新者——上海云軸信息科技有限公司（以下簡稱zstack）獲得了由阿里云領投，找鋼網胖貓創投、紫竹小苗基金跟投的數千萬元A輪投資。zstack，一家成立于2015年底的名不見經傳的初創公司，為什么讓阿里云另眼相看？zStack的創始人&CEO張鑫為什么又被業界人士稱為將云計算看得最透徹的人？一切還要從混合云說起。

阿里的“云”+ZStack的“端”

2016年，本來十分紅火的公有云，似乎一下子被混合云搶了風頭，就連一向執著于公有云的AWS也開始借助本地合作伙伴的力量，在中國落地混合云。混合云兼具公有云的靈活與私有云的安全、穩定，這大概是眾多用戶青睞混合云的最直接的原因。

風險投資公司North Bridge在2016年針對1351家企業用戶進行了一次調查，結果顯示：47%的被訪者表示已采用了混合云，選擇公有云和專有云的比例分別是30%和23%。數據說明，混合云正成為企業云化的首選，這一趨勢在中國表現得更加明顯。

從全球范圍來看，云計算正快速落地，不過由于歷史積淀、產業成熟度、企業應用需求、文化等方面存在差異，不同國家和地區的云計算發展水平存在明顯差異。比如，在歐美市場，由于契約精神的深遠影響，以及法律法規比較完善，用戶信任云服務商及其對數據安全的承諾，公有云的接納程度較高，AWS、Azure等公有云服務商得以茁壯成長。而在亞洲地區，用戶更希望自己掌控架構和數據，所以私有云往往是企業上云之旅的第一步。不過從目前的企業云化實踐來看，如果建立相對分散、孤立的私有云，最終還是會陷入“云孤島”，與企業采用傳統的物理架構一樣，不能充分享受到云計算簡捷、便利、靈活和成本低等優勢，也不能很好地支撐上層業務創新。

在這種情況下，混合云還是企業用戶比較理想的選擇。“當前，混合云的體驗并不盡如人意，主要是公共云與專有云之間無法做到無縫銜接，兩者在軟件架構等方面的巨大差異可能導致資源無法實現統一管理。”張鑫一語道破，“真正的混合云一定是無縫的混合云體驗，滿足企業在云平臺應用中的資源優化利用、安全可控和靈活敏捷等全方位的需求。”

從成立開始，ZStack的技術專長，以及服務客戶的經驗都集中在專有云領域，從專有云向混合云進化，ZStack需要重要的“另一半——公有云的合作伙伴，這也是ZStack提出“云+端”戰略的前提。阿里云的公共云為“云”，ZStack的專有云為“端”，兩者融會貫通，可以為用戶帶來無縫的混合云體驗。在存儲、網絡、應用市場等應用場景，“云+端”的解決方案既能為本地數據中心賦予ZStack專有云的能力，叉能無縫獲取公共云的彈性擴展能力，且無需考慮軟件架構的差異。

人們經常用婚姻來比喻兩家公司之間的親密合作。對于這次與阿里云“聯姻”，ZStack表示，現階段主要圍繞阿里云打造混合云，雙方未來將在技術、商業等多個層面展開更加深入的合作。我們不禁好奇，兩家公司緣分何來，叉為何能“情比金堅”？這還要從張鑫的創業史談起。

最理想的“抓手”

生長于成都的張鑫，沒有人們印象中成都人的那種“閑適”，用他自己的話說，就是“愛折騰”。從成都到美國再回到上海，工程師出身的張鑫最終選擇了在云計算領域自主創業。

其實，早在2015年4月，ZStack現有的專有云產品的開源版本已經成型，并且在網上陸續發布了lO篇相關的技術文章。這些文章立刻引起了阿里云的興趣。作為云計算領域的技術專家，張鑫被阿里云專門從美國請回來進行技術講座和交流，一講就是整整7個小時。這就是張鑫與阿里云的第一次親密接觸。之后，張鑫經常來往于美國和中國之間，與國內的許多云計算廠商進行了頻繁的技術交流，也對中國的云計算市場有了更加深入的了解。

如果繼續留在美國工作，工作輕松，待遇優厚，但是這種波瀾不驚的生活狀態并不是張鑫所渴望的。看到身邊朋友回國創業成功的案例，同時叉被國內“雙創”的濃烈氛圍所感染，張鑫的創業信念更加堅定。

美國企業用戶的IT基礎設施比較完善，也沒有“去IOE"的強烈需求，對IT基礎設施“大動干戈”相對較難。而中國市場是另一種狀況：基礎設施建設一直處于不斷完善之中，仍有許多空白點需要填補。阿里巴巴掀起的“去IOE”運動在中國得到熱烈響應，也說明中國的企業用戶對于基礎設施的更新換代有迫切需求。現在漸入佳境的企業云化為像ZStack這樣的云計算創業公司提供了—個脫穎而出的契機。看看發展得如火如荼的OpenStack，中國成了OpenStack開發者最多的地區，OpenStack基金會金牌會員中，來自中國的企業和用戶占據了相當大的比例，這從一個側面說明，IaaS在中國大有可為。ZStack正是從這個點切入。

阿里云以前也曾投資過一些云計算企業，但是ZStack是阿里云第一個投資的產品化專有云企業。“我們的定位是專有云、混合云軟件產品提供商，為用戶提供標準化的軟件產品。”張鑫說，“虛擬化、OpenStack、CloudStack等與云計算基礎架構相關的技術‘大坑我們都已經踩過，所以我們很快就推出了開源和商業化的專有云產品版本。”

從2016年2月1日ZStack開源版本10發布到現在，產品版本已經進化到18，平均每一個半月就會發布一個新版本，一年內總計開發了52個新功能。同時，其商業版本Mevoco也在快速迭代，根據企業的實際需要，不斷增加先進功能，比如實時監控、秒級計算、主機HA、在線克隆、差量存儲鏡像等。

由于ZStack在網上提供可以免費下載的開源版本軟件，許多用戶都是先自行下載，經過試用，認為ZStack的軟件可以滿足其應用需求，才轉而購買其商業版本軟件。就是依靠這種口口相傳，在短短一年時間里，ZStack服務的企業客戶數達到350家，管理著超過5000個物理節點，社區用戶近1700人。其中，客戶部署的最大生產系統規模達到4個Zone，近700臺物理服務器。餓了么、大智慧等都是ZStack的典型客戶。

在決定投資ZStack之前，阿里云的一位負責人也親自下載了ZStack的開源版本試用，結果令他十分滿意。國內另一家知名的云服務商曾經到ZStack拜訪，看到整個公司只有三十幾個人，卻在搞如此大規模和深入的專有云研發，也感到有些吃驚。

ZStack優秀的軟件產品，以及專有云與公有云的互補性，是ZStack與阿里云一見如故、一拍即合的重要原因。另外，ZStack在眾多投資者中選中阿里云，也有它的一點“私心”。與ZStack類似的從事云計算基礎架構開發的“Stack”廠商有很多，其中一些已經完成了c輪甚至D輪融資，而ZStack剛剛完成A輪融資，起步相對較晚。除了在技術上精益求精以外，ZStack當前最欠缺的就是一個能夠在市場、品牌知名度，以及銷售方面對它有極大促進的“抓手”，阿里云無疑就是這個理想的“抓手”。

ZStaok的“進化論”

現在，很多企業云計算都是項目型的，云計算廠商要根據不同客戶的具體需求提供定制化的解決方案，要投入大量人力、物力和財力進行開發、部署、運維和服務。這樣一來，云計算廠商獲得一個客戶的成本非常高，而且不利于在諸多行業中進行快速復制。云計算應用走向成熟的一個標志是，從項目型向產品型進化。zstack的獨特基因正是它從成立之初就堅持的產品化發展思路，未來還將向基于IaaS的企業軟件倉庫分發部署方式進化。

作為產品型云計算產品，ZStack的優勢主要體現在以下幾方面：可以實現5分鐘快速部署，而且是世界已知的IaaS產品中，唯一提供一鍵無縫在線升級的產品，大量用戶都是自行完成產品新版本升級的；在運維上，ZStack支持全UI/API交付、零手工配置，完全實現了部署、運維的產品化，極大地降低了對企業運維能力的要求，云計算的成本也大幅降低；無論是中小企業，還是大型客戶，從一臺機器到十萬臺機器，ZStack為用戶提供的應用體驗是一致的；很多私有云解決方案對硬件的配置有特殊要求，ZStack軟件與硬件無關，即使是一些老舊的設備也能支持，可以有效保護用戶的原有投資。

ZStack除了致力于從專有云向混合云的進化、云計算從項目型到產品型的進化以外，還把應用的進化作為長期奮斗的目標。“傳統以操作系統為中心的應用部署方式將會向基于IaaS的企業軟件倉庫分發部署方式進化。應用不再以操作系統為中心設計，而是會通過Iaa，S捆綁的應用商店分發，用戶在統一的界面上實現一鍵部署、升級和維護。”張鑫表示。最終，IaaS平臺會像操作系統一樣，至關重要卻不被用戶感知。產品化的Iaas是這一切的基石和前提。