HAS加入桑德森力瑪鋪開全球高端定型機銷售

本刊記者 武筱婷 文/攝

HAS加入桑德森力瑪鋪開全球高端定型機銷售

本刊記者 武筱婷 文/攝

外企訪談

立足于提供最全面、最豐富的紡織工藝解決方案，桑德森力瑪集團近年來銷售業績一直保持持續增長，已滿足全球客戶需求。

日前，HAS集團與桑德森力瑪集團共同簽訂了全球總代協議，從而正式加入桑德森力瑪集團。此舉將為桑德森力瑪帶來精湛的技術以及豐富的經驗，使桑德森力瑪的產品結構出現新的價值增長點。據悉，HAS集團來自于土耳其，主要生產高端定型機，同時還生產起毛、剪毛、磨毛等面料表面處理設備。

一支充滿活力的桑德森力瑪團隊。

優化資源共發展

“從今天起，HAS將充分利用桑德森力瑪集團全球的分銷網絡、銷售和市場。”桑德森力瑪集團CEO Stefano Gallucci先生表示，“基于此協議，我們將優化彼此的技能和專長，從而為全球客戶提供定制化增值服務。同時，新的全球化格局讓我們得以向全球市場拓展業務，增強核心力量，加速研發活動進程，讓所有的產品線具有相同的質量平臺。”

對此，桑德森力瑪（上海）紡織機械有限公司總經理趙文偉表示，國內做定型機的企業不少，有些做的很不錯，那么如何幫助HAS品牌面對中國市場？如何面對中國客戶的需求？如何滿足國內對于高品質定型機的需求情況？作為集團在中國業務平臺的上海公司，這些都是桑德森力瑪未來要去解決的問題。

HAS以前在中國有過一個代理商，但在銷售方面進展緩慢。現在HAS將依托桑德森力瑪集團的銷售網絡全面鋪開，還將及時跟上售后服務，這對HAS中國市場的開發是一個有力地促進因素。此外，HAS定型機一直專注高端市場，相信這個品牌的影響力將會吸引國內的高端客戶選擇HAS的設備。

目前為止桑德森力瑪集團旗下擁有七個品牌與一個代理品牌，分布于行業各個層面。集團對自身定位非常清晰，對收購企業的資質要求十分嚴格，必須是關聯領域的領先品牌，各自擁有一定優勢技術，可以綜合目前八個品牌的技術實力，為客戶提供全面的解決方案。

以客戶需求為導向將是桑德森力瑪集團今后的重要銷售策略。

客戶需求是導向

針對旗下擁有的眾多品牌，企業應該如何引導客戶了解眾多的設備？以客戶的產品為導向將是桑德森力瑪集團今后的重要銷售策略。

趙文偉強調，集團的發展思路非常正確，對于那些希望從織物開始在整個加工過程中把控質量的企業來說，桑德森力瑪是全面解決方案的供應商。“我們一直致力于為客戶提供比較寬闊的產業鏈設備，從織造到后整理，再到產業用紡織品，滿足客戶對不同面料的加工需求”。

他舉了一個例子，在走訪客戶的時候，桑德森力瑪的銷售人員不會一見面就給客戶提供產品手冊來介紹產品，而是會先詢問客戶現在需要生產什么面料，了解了客戶的需求后，再提供集團各個品牌下適合客戶的設備。

最關注中國市場

針對不斷變化的市場，桑德森力瑪集團總是及時關注并提供新型設備去滿足這些需求。據介紹，桑德森力瑪推出的新一代連續加壓蒸呢機DECOFAST3·5，可使處理的面料范圍更加廣泛。目前該設備已經開始國產化，預計在9月開始面向國內市場銷售。

趙文偉說 ：“當年埃德加斯諾寫過非常著名的書，書名叫《紅星照耀中國》。我希望我們集團的各個品牌的產品也能如此，讓我們產品的影響力遍布中國！”從去年開始桑德森力瑪就逐步擴大其銷售團隊，通過國內國外培訓提高銷售人員的專業技能。

在關注浙江、廣東、江蘇、山東等國內熱點市場的同時，公司正在積極拓展一些以前不是非常關注的區域，如福建、江西、河南、湖南、湖北、新疆等市場，讓更多的新客戶了解桑德森力瑪設備，從而得到更多的市場機會。

今年5月16~18日，桑德森力瑪集團將在烏魯木齊與新疆政府、中國紡織信息中心共同舉辦中國新疆-歐洲高端紡織論壇，國內外紡織巨頭及創意先鋒將齊聚于此，開啟亞洲大陸與地中海區域紡織領域的新對話，共同探索新疆高端紡織業的未來發展潛力，以期更好地服務于中國市場。