樂視網移動大屏終端營銷策略探析

孟哲

【摘 要】當今社會，互聯網思維逐漸運用到企業的營銷傳播之中，以樂視為代表的企業探索出了一條生態系統全產業鏈營銷模式。2013年樂視超級電視的問世，創建了傳統電視與網絡視頻并存的新局面。同時，樂視超級電視也是互聯網時代下樂視打造的“平臺+內容+終端+應用”全產業營銷模式的成功產品。本文將以樂視超級電視為例，對樂視網的移動大屏終端營銷策略進行探析，為行業未來的發展提供借鑒經驗。

【關鍵詞】樂視網；樂視超級電視；營銷策略

一、樂視超級電視發展概況

（一）何為樂視生態

樂視生態即“平臺+內容+終端+應用”，它的實際內容就是把樂視豐富的資源嵌入到已推出的移動終端中，通過最新信息技術為支撐，打造自身品牌，用優質個性內容吸收用戶，同時也起到了廣告的效果。

2012年來，樂視進入智能電視終端領域，打造“平臺+內容+終端+應用”的垂直整合生態系統，同時進一步將其垂直生態模式復制到各獨立的垂直行業，例如樂視體育、樂視移動等。而這一生態系統是基于終端、內容、應用、技術、電商、LePar、金融七大基礎平臺布局。其中2013年推出的智能終端樂視超級電視則是近年來樂視生態戰略中最具特色的一步。

（二）樂視超級電視簡介

2013年3月5日，樂視網與富士康共同宣布雙方將簽約開發樂視超級電視，6月下旬正式發售正機，通過線上的營銷模式，它的首批產品在很短時間內銷售一空。

從創新營銷方面，樂視的超級電視是“樂視生態”的重要戰略環節，這種生態包括“電視機收入+內容收入+應用分成+終端廣告”。樂視超級電視在營銷模式上也將有別于傳統彩電，更注重于互聯網營銷。可以說，購買樂視超級電視的人基本都是樂視網絡視頻的追隨者，是因為樂視的內容而購買電視。

二、樂視超級電視的功能特色

（一）先進技術支撐創新體驗

樂視超級電視擁有目前最強大的智能電視交互能力，支持樂視超級遙控器，支持遠講超級語音2.0技術，及手指級體感操作。同時首次采用了鋁制金屬外殼，精簡按鍵，帶有語音麥克風、重力加速感應功能。遙控器首次提供了可自定義的好鍵，遙控器中標有“Le”的好鍵，可以根據用戶使用需求，設置常用App快捷方式或應用操作。

配合新一代體感攝像頭，第3代超級電視即可變身全球首個手指級全局體感操作的智能電視，而新一代體感攝像頭同時集成了攝像、體感兩種功能，因此可以支持與手機、汽車之間的Hometime親友大屏視頻通話，以及視頻QQ聊天等應用。

（二）EUI系統創意多類型桌面

樂視超級電視首次實現意識流交互，讓用戶所想即得，完全實現內容桌面化和去App化，并可進行分眾運營，讓不同的人群有專屬的內容桌面。

樂視超級電視創新性引入超級手機中的“LIVE+樂見+搜索桌面”，多類桌面之間互聯互通、無縫連接，從而最大程度的實現超級電視和用戶之間的意識流交互方式。同時，LIVE桌面采用九宮格設計，直播+輪播的頻道組合，并可提供三路直播流，直播可多視角呈現自由切換，畫中畫主副視覺同時觀看。

（三）樂視云引領獨特服務

每一位購買了樂視高級VIP年卡的用戶只要購買服務套餐就已經獲得了共享無限制樂視云空間的資格，有了服務賬號可在PC端和超級電視登陸云空間。之后只要將照片上傳至云空間，就能讓用戶在超級電視端欣賞到云空間的圖片。同時，樂視的云儲存空間幫助用戶儲存文件。

超級電視設置中的樂視云功能，具備了云備份功能，在超級電視上安裝的任何應用及使用進程都能通過樂視云平臺進行數據的同步處理。只要登陸同一個賬號，全部應用無需再重新下載，游戲玩到第幾關都能繼續沖關。

此外，樂視超級電視提供的獨特服務還可以隨時觀看樂視網的TV版，為用戶提供了多重體驗。

三、樂視超級電視營銷策略分析

（一）重視用戶極致體驗

樂視著眼于為用戶提供高品質的互聯網生活方式。樂視超級電視根據用戶個性化需求定制專屬服務，其中，樂見桌面創新了內容的組織形式，基于用戶行為，社會熱點、個性設定等因素，聚合全互聯網最新最熱視頻內容，智能推薦推送最匹配的視頻，通過智能算法，創造千人千面的個性化體驗。此外，用戶可以根據自己的興趣選擇桌面類型、調整桌面順序、設置桌面開機進入，進行個性化管理。

（二）內容供應來源多

樂視超級電視的內容包括樂視TV版，影視庫，體育賽事，網絡院線，高畫質視頻：在線1080P+杜比內容+在線3D電影，輪播頻道等。它提供的不單純是內容的聚合和堆砌，而是重新定義用戶細分群，包括打造音樂、電影、國際體育賽事、體感游戲、兒童教育平臺，圍繞不同用戶做生態內容的深度運營。

（三）全方位品牌營銷

樂視超級電視的廣告覆蓋面廣、形式多樣，廣告營銷體現在在線活動上，如積分商城、二維碼互動活動、應用下載推廣、消息功能植入等。這種基于終端延伸出多種營銷合作的模式，滿足了對品牌全方位的推廣需求。“品牌曝光+品牌記憶+品牌互動+安裝下載”的多種營銷方式全面覆蓋用戶使用的全流程，成為樂視超級電視廣告品牌營銷的獨特模式。

（四）全產業盈利模式

樂視開創了互聯網時代的營銷新模式：“社會化營銷+視頻營銷”。在供應上，從過去的“搶購+預售”的模式升級為“現貨+預售”的模式；在銷售定價上，實現同產品線上線下同價格；同時，為用戶提供購買裸機或者會員合約機的選擇，即每購買一年價值490元的樂視全屏影視會員服務，硬件價格直降300元。

樂視模式下的超級電視擁有“硬件收入+內容收入+應用分成+終端廣告”四重收入來源，這也使樂視超級電視體現出更高的性價比，實現更多盈利。

四、結語

樂視超級電視智能大屏營銷不只是單純地將電視內容添加到互聯網中，也不是單純地將互聯網視頻內容由電腦平移到智能電視終端，而是要基于超級電視從產品生產直至用戶觀看的全部流程。

樂視切入各產業鏈的營銷戰略，借助樂視超級電視所打造的垂直整合生態，將其整套生態復制到樂視的其它移動終端。通過“平臺+內容+終端+應用”的垂直模式，借助智能電視領域所積累的“終端用戶”，“內容優勢”，“UI迭代”，“云平臺”，用整套生態作為競爭核心，切入移動終端行業。

在互聯網新技術不斷涌現的當下，樂視作為第一個探索全產業鏈生態營銷模式的企業，已初見雛形。它的成功也為行業開拓了適應時代的發展樣本。然而在瞬息萬變的互聯網時代，每一次探索都兼具著風險和挑戰。“樂視生態”并不是固定的模式，如何在這樣的時代讓企業更好地適應發展則需要人們不斷地嘗試和探索。

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