理工男也是時尚咖，大學生創業如何拿到第一桶金？

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2015年11月16日，全國移動互聯創新大賽在北京中關村落下帷幕。廈門理工學院的大三學生王鑫杰，擊敗了清華大學、上海交通大學等高校的各路好手，帶著他的“愛拼衣”項目從500多組競爭者中脫穎而出，獲得大賽高校組一等獎和最具市場潛力獎。

買衣服發現需求“痛點”

王鑫杰是泉州安溪人，2013年9月考入廈門理工學院，學的是軟件專業。心里一直懷有創業夢想的他，入學后一直積極參加社會實踐活動，不斷歷練自己。

2013年11月，他得知一名同學準備參加廈門“夢想工場”大學生創新創業大賽，正在尋找隊友、籌建項目，他毫不猶豫地加入了團隊，跟著伙伴們一起想創意、討論方案、寫項目策劃書。

雖然項目在第一輪海選時就被淘汰，但王鑫杰由此學到了很多。此后，他開始自學營銷學、管理學等方面知識，為創業做準備。

2014年9月的一天，王鑫杰與同學一起去買衣服，選了很長時間，終于挑中一件淺藍色的T恤。試穿之后，款式、顏色、質感都很喜歡，就是袖子不滿意，他最終還是把衣服放了回去。

9月的廈門，天氣十分炎熱，好不容易看中一件衣服，最終卻僅僅因為袖子的原因沒有買成，這讓王鑫杰耿耿于懷。

大家繼續逛著服裝店，突然街邊一幅巨型廣告引起了王鑫杰的注意。廣告上幾位工人正在組裝家具，旁邊有一句廣告詞：滿意的家具，組裝的藝術。王鑫杰大腦中靈光一閃，要是能自己“組裝”衣服該多好，這樣就可以將不喜歡的袖子換掉。

作為軟件專業的學生，王鑫杰明白，組裝衣服通過軟件并非沒有可能。王鑫杰將想法跟大家講了，幾位同學都覺得這個創意很棒。回到寢室后，王鑫杰連飯都顧不上吃，立即把初步思路整理出來，并把項目名稱確定為“愛拼衣”。

D IY服裝，一天內出廠

雖然覺得創意不錯，但王鑫杰的心里也沒底。他在校園QQ群里發起題為“如何買到自己喜歡的衣服”的討論，立即引起群友們的熱議，尤以女生居多。

說起買衣服，幾乎所有人都有煩惱，王鑫杰認為，這恰恰證明了自己的創意行得通，于是他開始著手項目準備。

2014年10月，經過兩個月的努力，王鑫杰終于完成一份12000字的“愛拼衣”項目商業計劃書。可是，當他滿懷信心拿著它向專業老師請教時，得到的卻是“沒有市場價值”的答復。

王鑫杰沒因此失去信心，他一邊繼續完善計劃書，一邊等待機會。2015年4月，廈門理工學院選拔項目參加第六屆全國大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽，“愛拼衣”憑借新鮮的創意和良好的市場前景奪得一等獎，引來眾多關注，正式進入研發階段。

沒有資金，王鑫杰自己動手做項目的UI，代碼則由軟件老師免費指導編寫。2015年7月，經過三個多月的艱苦奮戰，王鑫杰和團隊成員開發出“愛拼衣”APP。接著，王鑫杰把工作重心轉到與服裝廠對接上。

參賽獲獎

本來他非常有信心，因為他認為這是一個很陽光的項目。然而，當一家服裝廠老板聽完項目介紹后，卻表示：“自己拼接服裝？沒聽說過。我只知道服裝都是按照事先設計好的樣式進行生產。”王鑫杰不甘心，又先后找了三家服裝廠，那些工廠無一例外地認為項目風險大，不敢接手。

正當王鑫杰一籌莫展時，一位學長說，他認識一家服裝廠的老板，是一位大學畢業后自主創業的年輕人，做成衣定制已有5年時間，可以去試試。果然，這位老板對“愛拼衣”的創意贊不絕口，但還是有所顧慮。

王鑫杰與他反復周旋好幾個來回，終于憑著真誠和拼勁打動了他，為“愛拼衣”爭取到了第一家合作廠商。

敲定了服裝廠，2015年9月，“愛拼衣”APP正式上線。

通過這個APP ，消費者可以用上面的DIY工具一步一步地將想要的服裝拼接出來，下單后，有專門人員將數據轉換成服裝部件的編碼發送至服裝廠。服裝廠隨后完成拼接生產，直接發貨。

從消費者下單到服裝廠發貨，不超過24小時。

買衣服還能賺錢？

“愛拼衣”團隊將整個項目的業務流程理順之后，開始進行線下試運行推廣。作為一個初創項目，王鑫杰起初沒有做大規模的推廣，只在朋友圈里開展“為愛拼衣”的體驗活動，邀請身邊朋友進行服裝DIY。

得到的反饋比預料中的還要好。大家有為自己拼衣的，也有為親人、朋友、老師等拼衣的。拼衣的樂趣，不僅僅在于體現自己的審美和生活格調，還有脈脈的溫情。

體驗活動的成功，讓王鑫杰愈加肯定了“愛拼衣”的潛力，他開始通過在各高校尋求代理、建立微信公眾號等方式，加速“愛拼衣”的推廣。公眾號里除提供服裝搭配咨詢服務外，還提供商場鏈接、贈送優惠券等來吸引消費者進入APP。

為進一步吸引消費者，“愛拼衣”還推出了一項可收益的邀請服務：消費者把自己設計的服裝成品分享到朋友圈或APP平臺，如果有其他消費者購買了分享的作品，原創者就可以抽取其消費額度的5%。

這種既彰顯個人審美品位，又能夠賺錢的全新創意，顛覆了傳統的單向消費觀念，使買衣服也賺錢，很快得到追求生活質量的年輕人的青睞，通過口口相傳，“愛拼衣”的消費群不斷擴大。

一路走來，遇到過困難，遭受過質疑，但因為堅持，不怕失敗，王鑫杰和他的伙伴們收獲了成功。在2015年“夢想工場”大學生創新創業大賽中，“愛拼衣”獲得全省第二名的好成績，引起很多投資人的關注。

如今，王鑫杰已拿到A輪融資300萬元，公司估值1000萬元，并與60多家品牌及代理商達成合作。“愛拼衣”的用戶也已超過10萬，且這個數字還在飛速增長。

談到未來，他信心十足地說：“目前市場上還沒有同類產品，所以它的‘錢景’非常可觀！”

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