這些商界大佬的成功 與學(xué)歷無(wú)關(guān)

近日，胡潤(rùn)研究院發(fā)布了“2017社會(huì)大學(xué)英雄榜”。榜單上顯示，登上胡潤(rùn)百富榜的 2000 多位資產(chǎn)達(dá)20 億及以上的企業(yè)家中，有一半人沒(méi)有全日制本科及以上學(xué)歷。按照社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，這些人或許是別人眼中最不可能成功的一群人，但恰恰是這些人，他們不但成功了，而且還創(chuàng)造了偉大的企業(yè)。

說(shuō)到與學(xué)歷無(wú)關(guān)，白手起家的企業(yè)家這幾位卻不得不提。

“飲料大王”宗慶后

從賣(mài)冰棒起家，用了 26 年時(shí)間成為胡潤(rùn)和福布斯財(cái)富榜首富的“雙料王”。但是大器晚成的宗慶后卻有著一段難忘的艱辛歲月。

宗慶后的家族曾顯赫一時(shí)，到了解放后，家庭變得異常貧困。1963 年，初中畢業(yè)后，為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，宗慶后去了外地打工。在海灘上挖鹽，曬鹽，挑鹽，在茶場(chǎng)種茶，割稻，燒窯。那時(shí)的宗慶后與其他在外打工的年輕人一樣一直到 33 歲，宗慶后回到杭州，在校辦廠做推銷(xiāo)員，10 年里輾轉(zhuǎn)于幾家校辦企業(yè)，仍然郁郁不得志。待到他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，已經(jīng) 42 歲了。

創(chuàng)業(yè)時(shí)，宗慶后憑借著手上借來(lái)的 14 萬(wàn)元“巨資”，做起了賣(mài)冰棍的生意，只要有人需要冰棍，不論刮風(fēng)下雨，還是烈日當(dāng)空，宗慶后都會(huì)準(zhǔn)時(shí)送貨，賺取幾厘錢(qián)的利潤(rùn)。后來(lái)，憑借自己辛苦建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，籌建了杭州保靈兒童營(yíng)養(yǎng)食品廠，生產(chǎn)兒童保健品。1991 年，娃哈哈集團(tuán)公司得以組建，主營(yíng)業(yè)務(wù)是飲料市場(chǎng)。1996 年，娃哈哈純凈水誕生。

如今，坐擁數(shù)百億資產(chǎn)，宗慶后卻過(guò)著苦行僧式生活。在企業(yè)管理方面，宗慶后認(rèn)為：“在中國(guó)現(xiàn)階段要搞好企業(yè)，你必須專(zhuān)制而且開(kāi)明。”娃哈哈集團(tuán)直到現(xiàn)在也不設(shè)副總經(jīng)理，生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)領(lǐng)域的管理則是通過(guò)各個(gè)部長(zhǎng)擔(dān)任。業(yè)內(nèi)還盛傳“買(mǎi)一把掃把都要宗慶后簽字”的段子。

“玻璃大王”曹德旺

9 歲才上學(xué)，14 歲被迫輟學(xué)。為謀生賣(mài)過(guò)煙絲、販過(guò)水果、拉過(guò)板車(chē)，修過(guò)自行車(chē)。長(zhǎng)年累月一日兩餐食不果腹，在歧視者的白眼下艱難謀生，嘗遍人間艱辛苦楚。但正是這些苦難，磨礪了他堅(jiān)韌的性格。他堅(jiān)信，命運(yùn)要靠勤勞的雙手來(lái)改變，他要讓全家人“把日子過(guò)得好一點(diǎn)”。

1976 年，曹德旺進(jìn)入了福清市高山鎮(zhèn)異形玻璃廠當(dāng)采購(gòu)員，他的工作是為這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)推銷(xiāo)人稱(chēng)“大陸貨”的水表玻璃。1983 年，曹德旺承包了這家年年虧損的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，賺到人生第一桶金。1985 年，他將主業(yè)迅速轉(zhuǎn)向汽車(chē)玻璃，徹底改變了中國(guó)汽車(chē)玻璃市場(chǎng) 100% 依賴(lài)進(jìn)口的歷史。1987 年，成立福耀玻璃有限公司。

在曹德旺二十多年的企業(yè)家生涯中，他認(rèn)為自己的成功，最大的經(jīng)驗(yàn)就是：做事如同做人，不論做人做事，還是做產(chǎn)品，都要始終“以誠(chéng)為本”。“作為企業(yè)家，在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)一定要記住，做小事情靠技巧，大事靠眼光和人格魅力。”

國(guó)民干媽”陶華碧

與前面宗慶后和曹德旺經(jīng)歷相比，陶華碧的成功可謂更為典型。2012 年她以 36 億身家登上胡潤(rùn)中國(guó)富豪榜，2016 年公司銷(xiāo)售額突破 45億元。

陶華碧出生在貴州省湄潭縣一個(gè)偏僻的小山村里，自幼家貧，從小到大都沒(méi)讀過(guò)書(shū)，結(jié)婚不久丈夫就病逝，扔下她和兩個(gè)孩子，為了生計(jì)她去外地打工、擺地?cái)偂?989年，陶華碧用省吃?xún)€用攢下來(lái)的錢(qián)，開(kāi)了一家簡(jiǎn)陋的餐廳（實(shí)惠餐廳），專(zhuān)賣(mài)涼粉和冷面。為了佐餐，她根據(jù)自己多年來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)，制作了一種特制的麻辣醬，用來(lái)拌涼粉，沒(méi)想到生意越做越大，客人越來(lái)越多，還有一些顧客專(zhuān)門(mén)上來(lái)買(mǎi)她的麻辣醬。1996 年 7 月她在南明區(qū)云關(guān)村招聘了 40 名工人，辦起了食品加工廠，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)麻辣醬取名為“老干媽麻辣醬”。1997 年，“貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司”正式掛牌成立，工人隊(duì)伍擴(kuò)大到 200多人，并制定了嚴(yán)格的選人招聘標(biāo)準(zhǔn)：忠厚老實(shí)，吃苦耐勞，能把工作當(dāng)成自己的事，能把公司當(dāng)成自己的家。

2012 年，美國(guó)奢侈品電商Gilt 把老干媽奉為尊貴調(diào)味品，約7.74 英鎊一瓶，折合人民幣約79.1 元。讓老干媽進(jìn)入“來(lái)自中國(guó)的進(jìn)口奢侈品”行列。她成功的原因有三：

第一，風(fēng)味獨(dú)特，具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)家配方，其它品牌辣醬很難取代。第二，定價(jià)準(zhǔn)確，集中在 7-10元的主流消費(fèi)區(qū)間。第三，口碑傳遞，多年來(lái)“老干媽”的推銷(xiāo)和廣告都少之又少，基本只靠銷(xiāo)售渠道的鋪設(shè)，以及產(chǎn)品所換來(lái)的口碑在人際間的傳播來(lái)打開(kāi)知名度。

從“老干媽”創(chuàng)立至今，一直走的是一條“農(nóng)村包圍城市”的路線(xiàn)。平均 8 元一瓶的麻辣醬，每天賣(mài)出200 萬(wàn)瓶，一年用1.5 萬(wàn)噸辣椒，1.8 萬(wàn)噸大豆，銷(xiāo)售額突破 50 億，15年間產(chǎn)值增長(zhǎng) 77 倍；過(guò)去 3 年繳稅18 億，15 年中納稅額增長(zhǎng)了155 倍；在貴州 7 個(gè)縣，“老干媽”建起了 28萬(wàn)畝無(wú)公害辣椒基地，直接間接帶動(dòng) 800 萬(wàn)農(nóng)民致富。

陶華碧曾說(shuō)過(guò)：“我做本行，不跨行，就實(shí)實(shí)在把它做好、做大、做專(zhuān)、做精。不要想賺便宜錢(qián)，好生生去做，自己有多大能力就做多少事情，自己打下一片天，才是真本事。這也做那也做，哪有那么多的精力 ？ 我一心投入辣椒醬行業(yè)，越做越大，而且越做越好。我們利很薄，就靠走量，薄利多銷(xiāo)，靠暴利那是不行的。滴水成河、粒米成籮。錢(qián)再來(lái)得快，也

不能貪多。我們要把一個(gè)行業(yè)做精，不要去貪大，要先把自己做強(qiáng)，做成精鋼、好鋼。讓好的東西祖祖輩輩都可以延續(xù)下去。”