Even Vintage 平價與時髦

Even Vintage，作為以國內淘寶自主網店為主要銷售渠道的獨立設計師品牌，品牌的設計以實穿為主，相比其他設計師品牌來說價格比較便宜，這也是Even Vintage的創立初衷，希望更多人能穿到美的設計，不是只有少數人能負擔得起的品牌；希望把她們認為美的一些審美帶給國內那些愛打扮愛時尚的女生，希望國內的女生都能穿出美麗、優雅和自信！

Q：如何描述你的品牌？

A：我覺得可以把Even Vintage形象化，比作一個我們心目中理想女性的形象，就是當大家看到Even Vintage這個品牌就能聯想到一個很fashion、很chic、很優雅、很自信的女性形象。另外，我們之所以取名為Even Vintage，是因為大部分的設計靈感都來源于一些復古的東西，但是我們所指的復古并不是陳舊落后，而是將復古重新定義和塑造，結合當下的流行元素再注入清新優雅的感覺。從我們每個系列look book的整體搭配中可以完美捕捉到Even Vintage想要呈現給大家這樣一個既復古又時髦的女性形象。

Q：品牌主要面對那些客戶？

A： Even Vintage主要面對那些學歷較高，有消費能力以及對審美有較高追求的客戶，主要消費群體包括大學生、國外留學生、白領女性以及一些設計行業的專業人士。

Q：新一季產品的設計主題是什么？

A： Even Vintage一直致力于將復古元素和現代流行相結合的設計理念。所以本季靈感來源于1970年代的法國時髦女性，這個時期的女性追求自然，寬松，令自己更為舒適的穿著方式，并秉持一貫的優雅和簡約。本季也會將這一概念融入進設計當中，簡約流暢的設計線條結合寬松有型的上身剪裁，以及高腰線下身設計。打造上松下緊的穿著造型，凸顯女性優美的身材曲線。另外，也會加入許多當下的時髦元素，例如網紗，立體荷葉邊，幾何圖案等等，使得這個設計更有個性和摩登感。

Q：品牌目前主要有哪些銷售渠道？

A：Even Vintage的主要銷售渠道是國內的淘寶自主網店和國內外一些線下合作的買手店。而EV的副線品牌I LOVE FRIDAY除了在國內的淘寶網店和國內外的線下買手店銷售之外，還在英國電商ASOS和迪拜電商Namshi上出售。

Q：從2012到2017年，6年的線上銷售，也伴隨著國內電商的變化，對于最初到現在，您有怎么樣的認識和改變？

A：我們是從2012年剛開始比較流行和普及電商的時候就開始經營Even Vintage的淘寶店鋪。當時就有很多不同的賣家在淘寶上開店，但這段時間是電商剛開始普及的階段，很多流程和規章的制定并不很完善導致那時候的網店比較魚龍混雜。隨著近幾年電商行業的變化和發展，現在的電商正處于一個汰弱留強的階段，很多只拼價錢的賣家可能都已經做不下去了。2012年的時候，國內的電商市場還是處于淘寶獨大的一個局面，近幾年加入了很多競爭者，例如京東、聚美、唯品會等一些電商平臺搶占了很多市場份額，但是在我看來國內電商女裝銷售的渠道大部分還是依賴于淘寶和天貓，因為大部分消費者已經養成在淘寶和天貓上購買女裝的習慣，而這種消費習慣短時間內比較難改變。

除了這些綜合性的電商大平臺，還有一些垂直只賣女裝的電商平臺，例如蘑菇街和美麗說、又或者是獨立設計師平臺，像YOHO！BUY，我們之前也有進駐過，但個人認為這些平臺暫時也很難對現在的巨頭們造成威脅，我也希望國內時尚電商這一塊可以更多一些的選擇，也希望有其他更針對于時尚板塊的電商出現。

Q：如何看待互聯網營銷？Even Vintage有何獨特的魅力？

A：互聯網營銷其實就是拼流量，即怎么樣去吸引更多消費者逛你的店鋪購買你的產品。但能留住消費者最根本的因素還是具有競爭力的產品還有能抓人眼球的店鋪頁面設計，其次才是營哨。

Even Vintage的獨特魅力就像我之前所說的，我們品牌就是一個形象化的女性，能讓穿上我們衣服的女性更獨特更自信更美！當穿上Even Vintage衣服的女性真心覺得我們的衣服讓她們變得更好看的時候，她們就會很樂意分享她的搭配，反饋給我們或者發一些造型照片在社交平臺上，然后還會推薦給身邊更多的朋友，繼而口耳相傳形成一個良好的口碑。在我看來一個品牌的口碑其實比任何營銷都重要。