“實干家”趙慶鋒

馬文良

“做企業，我覺得‘善很重要！企業在發展十年的時候，我做了一個總結，其中一個核心就是善。第一就是要善待用戶，因為用戶是上帝，是衣食父母，不能只掛在嘴上，要發自內心，擺正位置；二是要善待供方，供方是供應鏈上重要的、不可或缺的一環，他是合作伙伴，同樣應該受到尊重，在供方面前顯擺甲方獨尊的架子是極其愚蠢的；三是善待股東，股東是公司賴以生存的根本，沒有股東就沒有公司；四是要善待員工，員工是公司的基本要素，股東們都好了，員工不好，公司也長久不了，一定得讓員工有歸屬感，讓他們各方面的利益都有保障。”

“印象里，四月天該會是暖，是陽，是雨露，是甘甜。四月的風景是清爽，是萬紫千紅，是祥和的云，是柔情的風。四月陽光沐浴下的萬物，朝氣蓬勃而生機盎然，寧靜的湖水清波蕩漾。四月里的人和事，恬靜柔美，溫暖祥和。”

是的，這也是我見到北京佰能電氣技術有限公司董事長趙慶鋒的初次印象。2017年4月，一個陽光明媚的上午，我如約見到趙慶鋒。他就像一位長者，待人接物謙恭有禮，為人處事干練利落。他說在中關村創業，趕上了好時候：“要不現在可能在家種地呢，可能多生了幾個孩子”，他哈哈大笑，“機遇很重要，我們不要辜負這個時代。”

這家1999年8月2日在中關村誕生的公司，如今已經走過了18個年頭。從聯想橋南不足100平米的辦公室啟程，脫胎于國企，干的是“拓荒”的事。也正是這次不甘寂寞的嘗試，開啟了一個充滿朝氣、充滿活力、充滿希望的、嶄新的佰能。

“禮之用和為貴，德不孤必有鄰。”如今，佰能的朋友遍華夏，用戶及五洲。在國內，從國有大中型企業到民營企業，在國外，從印度、土耳其、馬來西亞到伊朗、阿爾及利亞都有佰能的工程在運行。

趙慶鋒卻行事低調，不事張揚。在他看來，做企業就是要務實，不僅有制造能力，還要為社會創造財富。“互聯網要給實體企業加上翅膀，助力實體經濟騰飛；如果互聯網和虛擬經濟把實體經濟當成了賺錢的工具，就變味兒了，也不會長久。”他說他是實在人，愿意做實事，為發展實體經濟盡自己的力量。

天道酬勤

趙慶鋒在河北衡水出生。他說要不是恢復高考，可能一輩子在家務農。現在看起來，這倒不是一句玩笑話。實際上，趙慶鋒在上大學之前，在家踏踏實實種了五年地，是個地地道道的農民。

1977年冬天，中國迎來了這個國家和時代的拐點，關閉了十多年的高考閘門再次開啟。翻閱資料，可以看到這樣的描述：“這是共和國歷史上唯一的一次冬季高考。這年的高考，積聚了太多的期望，這是一個民族對知識的渴求，是一個國家的時代拐點。570萬名考生如過江之鯽般地涌向考場，‘國考深刻影響了3千余萬人的命運，也深刻地影響了整個國家的命運……”

這其中，就有趙慶鋒的身影。他毅然報名參加高考，取得了優異的成績，看上去將要翻開的新篇章卻因為“家庭出身”而戛然而止。

在那以階級斗爭為綱的年代，狹隘的小農意識和其嫉妒的劣根性也體現得淋漓盡致。1964年“四清”運動時，家庭成分被錯定為“富農”，所以高考那年，因為政審不合格，與錄取失之交臂。

“當時我不知道這個情況，一直沒有錄取，二次擴招還是沒有接到通知，后來我到石家莊，去河北省招生委員會查詢，查了好久才出來答復我，讓我還回地區查吧，到地區一查，告訴我政審不合格，根本沒往上送。”

這個挫折沒有讓趙慶鋒放棄，1978年再次參加高考，后來因為教育部的一個文件而開啟了他的大學之路。那一年，幾經周折，他終于被中南礦冶學院（現名為“中南大學”）自動化系錄取。

四年的大學生活對趙慶鋒而言至關重要，這不僅為他的未來開啟了無數個可能的門，也武裝了他的知識和思想，為實現其人生價值創造了條件。

“中南礦冶學院當時是冶金部三大重點院校之一，”他說，“畢業后他就被分別配到冶金部工作，先是在計量研究所，后來在計量辦公室，1987年政企分離，被分在中鋼設備公司。”1993年，中鋼設備公司成立自動化部，因為專業的原因，他就到這個部門就職了。

生活看上去有些波瀾不驚，日復一日，年復一年，要不是因為被“想干一番事業”的激情鼓舞，如今的生活可能就是另外一種境況了。

“那個時候正是計劃經濟向市場經濟的轉型時期，當時我所在的公司成立了自動化部，任務就是幫助企業在建設鋼廠時，處理各類和自動化有關的技術問題，同時收取0.5%—2.5%之間的管理費。電氣自動化業務規模小，收入較低，在當時的情況下很難生存。于是，在公司領導的支持下，我們決定創業，成立新的公司，完全按照現代企業制度成立了獨立的工程公司，也是最早的混合所有制企業。”

這家公司就是如今的“佰能電氣”。“在一間幾十平米的房間里，七八個胸懷壯志的人開始了艱苦的創業歷程。”

后來，在佰能電氣公司的一次年會上，有人用詩朗誦來記述了這段發展的歷程：“一個剛從國企脫胎的新生企業，卻面臨著一個最大的考驗：那就是如何生存？充滿智慧的佰能人就是這樣從基本生存問題開始，實現了一次又一次跨越。曾記否，在調試現場，在建設工地，可愛的佰能人，在艱苦的環境中，加班加點、夜以繼日，克服種種困難，嚴密技術、周密組織、不怕疲勞、晝夜奮戰，創造了一個又一個佰能發展史上的奇跡。”

的確，如今的佰能電氣歷經國家從市場經濟向計劃經濟的過渡期，在殘酷的市場競爭中不僅生存了下來，而且已經發展壯大，在工業電氣自動化、清潔能源、節能環保境和產品貿易等方面都頗有建樹。迄今為止，佰能公司已經擁有10家子公司、控股公司和參股公司，他們是國內為數不多的能夠承接國內外大型鋼鐵冶金“三電總承包”項目的單位之一，能夠為冶金領域的各個工序包括采礦、選礦、石灰窯、燒結、球團、焦化、煉鐵，煉鋼、軋鋼等提供電氣自動化系統規劃、方案論證、工程設計、設備制造、安裝調試、技術培訓和售后服務提供全流程系統解決方案。

“我們對‘循環經濟的利用比較早，當時意識到如果鋼鐵企業廢棄的資源和能源不加利用就太可惜了，于是我們就投資近三億元創建柳州佰能、安徽新創佰能等公司進行余熱回收發電；二氧化硫對空氣污染嚴重，我們就用鋼廠排出的廢氨水進行脫硫，生成化肥和硫酸銨，既可用作很好的肥料，還可以用作有色金屬選礦的藥劑。”這也是佰能公司對新能源、可再生能源、節能工程及設備改造、工業余熱利用、環境保護工程等能源環保領域的技術服務和工程總承包項目的代表之作。

趙慶鋒說，要為后代留下一片藍天。佰能電氣這個專業板塊的控股公司就叫“佰能藍天”。

借船出海

中國在落實“一帶一路”戰略倡議過程中，需要與絲路沿線國家探索新的經濟合作模式，并與之形成“利益共同體”和“命運共同體”。位居海灣地區的能源大國——沙特阿拉伯是“一帶一路”的重要節點國家之一。

沙特是名副其實的“石油王國”，石油儲量和產量均居世界首位，是世界上最富裕的國家之一。在歷史上，公元7世紀時，穆罕默德的弟子就曾遠涉重洋來到中國傳播伊斯蘭教。公元15世紀，鄭和下西洋時也曾到過沙特，中國與沙特的交往源遠流長。

中沙兩國的高層也頻繁互動，尤其在“一帶一路”的背景下，沙特表示支持中國“一帶一路”倡議，愿深化同中方在貿易、投資、能源、教育、科技、信息安全等領域合作。

走國際化的發展之路，這是趙慶鋒和他們團隊的另一個期望。在他們看來，要把生意做到國外，要走國際化的路子。

為此，他們由子公司佰能星空專門在沙特、阿聯酋注冊了貿易公司，主要開展LED照明、儀器儀表、電氣自動化控制設備、成套設備及其它機電設備的進出口業務，推進新能源產品、電氣自動化產品和工程出口業務。

在趙慶鋒看來，這也是佰能公司“借船出海”的舉措，“作為佰能公司的股東之一，中鋼設備有限公司在沙特等‘一帶一路國家有許多業務，我想我們可以過去做一些配套，之前我們曾經投資過做LED照明的公司，初期想先拿這個產品去打一下市場，現在看來，機會還是有的。”

后來，在中關村海淀園舉辦的“中東商機”研討會上，趙慶鋒作為代表介紹了“借船出海”的經驗，他也是傾囊而授。

“在中東地區開展業務，對小企業來講，搭個大船比較好，更安全。咱們國家在國外做貿易和工程的大企業比較多，如果在起步階段，跟著這些大企業出去比較順暢，風險也小一點。”

至于風險層面，趙慶鋒也毫不諱言：“第一個風險是外資不能控股，如果出現糾紛，對于私下簽署的合同沙特的法律是不保護的；二是沙特不允許外資進入貿易領域，這是嚴格控制的，做貿易只能打擦邊球；再一個就是人員本地化不容易，沙特阿聯酋資源挺豐富，那邊做具體工作的，都是巴基斯坦、也門、敘利亞、孟加拉等國的人比較多，因為宗教文化不同，工作習慣、生活習慣也不同，要想招到合適的人確實挺難，這是一個問題；再一個因為沙特宗教和氣候條件適應起來不容易，人易焦慮，想去那兒開拓，這是提前慎重考慮的問題。”

“我們堅持做好產品，不僅是公司的發展需要，也是要為國爭光。沙特這一點好，會對你的產品進行認證，我們堅持做高標準的產品，品質比較好，檔次比較高，寧可業務少，也不做低劣的產品。時間一長，人家就知道，一說iBestpower（佰能在沙特的名稱）LED肯定是好的，如今坐在辦公室里面，就有客戶找到門上來了。”

同時，佰能公司的業務在海外其他國家也在穩步推進中，“我們現在有40%左右的合同是國外的，大部分在‘一帶一路沿線國家上”。在趙慶鋒看來，國家實施“一帶一路”戰略，無疑為企業的國際化之路開啟了更多的可能性。

為善興企

趙慶鋒一直在出差的路上，最近更是如此。“年齡大了，現在有意識的培養年輕的管理層，該放權了。現在具體的事情都是年輕人去管，我更多側重于對他們的幫助。”

他說自己的愛好是打乒乓球，喜歡讀書。一個是健身，一個是明智。

“我喜歡看歷史方面的書，一邊看一邊研究，研究什么呢？研究中國春秋時期晉國的歷史。這段歷史雖然不長，但是波瀾壯闊，精彩紛呈。晉國是以自己的壯烈開啟了戰國的序幕，曾經產生了‘唇亡齒寒、‘秦晉之好等許多膾炙人口的成語典故，是中國文化的寶貴遺產。如果沒有曲沃代晉長達六、七十年的內戰，如果沒有獻公誅殺桓莊之族，如果沒有驪姬亂政，如果晉文公稱霸更久些，如果悼公中興再長一些，甚至如果趙氏長期專權或者不是韓趙魏滅智氏而是智氏滅韓趙魏，那么統一中國的可能不是秦國，而是晉國。”究其原因，是“不善”導致了最后的結果。

他坦言，正是因為喜歡看這些書籍，對自己的企業管理想法的形成也很有幫助。

“做企業，我覺得‘善很重要！企業在發展十年的時候，我做了一個總結，其中一個核心就是善。第一就是要善待用戶，因為用戶是上帝，是衣食父母，不能只掛在嘴上，要發自內心，擺正位置；二是要善待供方，供方是供應鏈上重要的、不可或缺的一環，他是合作伙伴，同樣應該受到尊重，在供方面前顯擺甲方獨尊的架子是極其愚蠢的；三是善待股東，股東是公司賴以生存的根本，沒有股東就沒有公司；四是要善待員工，員工是公司的基本要素，股東們都好了，員工不好，公司也長久不了，一定得讓員工有歸屬感，讓他們各方面的利益都有保障。”

后來，趙慶鋒還特意撰寫了一副對聯：“公事私事公司事，佰人能人佰能人。”橫批是“公私合贏”。

他說，今日的佰能已經與八年前的境況大大不同，有了很大發展。但是“善待”眾人的管理理念卻一直沒有改變，而“佰能人”對公司的貢獻雖已歷經多年仍歷歷在目。

員工的詩中還說：“可愛的佰能人，當你為了佰能的發展，跋涉萬水千山、踏遍祖國的每一片土地，你是否看見年邁的母親在窗口把你張望，你是否聽見出生不久的孩兒在牙牙學語地喊你爸爸媽媽，你是否知道相濡以沫的愛人在把你深深的思念，此刻，我仿佛看到一種精神在佰能的上空升起，那就是無私和奉獻！”

而這種精神，也是中關村的創業精髓，趙慶鋒認為，中關村改變了北京，起到了創新引領的作用：“理念的指引特別重要，讓我們知道該怎么樣干，方向指明了，這個很重要。后來發展到這些公司，都和中關村引領有很大的關系，特別是中關村海淀園對我們指導特別多，對我們也非常支持。”

對于未來，趙慶鋒希望未來的發展方向：“我希望是實體經濟。中國現在虛擬經濟占的比例太大了，我很欣賞德國的模式，有自己的制造能力，必須得給社會創造財富，我愿意投資實業和制造業，為社會創造財富。買來買去、股市成交額這樣的GDP，再大也并不能真正反映一個國家的強大。互聯網+這件事，我覺得有些人弄反了，應該是“實體企業+互聯網”，用互聯網給實體企業加上翅膀，助力實體經濟騰飛。”

回想“佰能電氣”的發展歷程，趙慶鋒心潮澎湃，他覺得自己是一個幸運的人：“如果不是趕上高考的話，我還在河北農村種地呢！機遇很重要。除了機遇之外，誠信也很重要，誠信對佰能的發展起到很大的作用，好多用戶一提到佰能，人家就覺得可信，口碑對長久的發展真的非常好，只要做到誠信，智力上差一點也能給你補上。”

至于“勤奮”，他覺得這是創業者具備的基本要素，“如果不勤奮，企業怎么可能有發展呢！天道酬勤啊！我希望佰能公司能夠沿著科學的軌跡發展，就像一個身體健康并擁有聰明才智的人，更能承受艱難困苦，在任何時候都能夠找到前行的路，而且也一定會走得更遠。”

趙慶鋒說，這是股東的愿望，員工的愿望，也是他的愿望。