中東商機：借船出海正當時

馬文良

政府搭臺，企業唱戲

3月9日，中關村海淀園管委會與威拓國際聯合舉辦“中東商機”研討會正在如火如荼進行當中。這是一場經驗交流的盛會，通過對不同國家和地區的商業機會、風險防范的介紹和一些先行企業的經驗分享，幫助企業了解和拓展中東地區的海灣合作組織（GCC）成員國市場，發揮科技創新在“一帶一路”建設中的引領和支撐作用。來自阿曼、阿拉伯聯合酋長國、沙特等國家代表以及全國百余家企業代表共同參加此次活動。

“一帶一路”是指“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”，它是充分依靠中國與有關國家既有的雙多邊機制，借助既有的、行之有效的區域合作平臺。作為首個國家自主創新示范區，在國家“一帶一路”重大戰略中，中關村如何把握機遇，協助企業主動融入全球體系，建設具有全球影響力的科技創新中心？中關村海淀園的“中東商機”活動給出了答案。

北京市海淀區副區長、海淀園管委會主任李長萍表示，作為全國科技創新園區的核心區，海淀始終走在創新驅動發展的最前沿，越來越多的海淀企業也希望積極參與國際科技、經濟合作與競爭，加入到融合國際創新的網絡中來。

“中東地區合作組織成員國是我國重要的能源來源地，也是海上絲綢之路沿線的重要地區，中國在能源、基礎設施合作外，近年來根據多元化考慮正在積極引進包括中國在內的外國企業投資，并利用該地區地理位置優勢，打造企業物流及分銷中心，將產品分銷至具有中東、北非地區。”李長萍表示，海淀園通過組織中東商機論壇活動，幫助中東地區具有領先技術的企業進入廣闊的中國市場，同時促進中國企業與中東地區企業結成更加緊密的商業伙伴關系，從而形成互利共贏的局面。

近年來，海淀園在服務國家“一帶一路”戰略下，貫徹落實《中關村核心區促進企業國際化發展三年行動計劃（2014-2016年）》，并通過設立中關村并購母基金等多種措施，積極搭建國際合作平臺，通過“環球商機”、組織企業海外參展等多種形式鼓勵企業設立國際合作研發中心、海外辦事處、進行國際并購，幫助企業對接國際資源，助力企業國際拓展，提高國際市場份額。

“一帶一路”下的中東機遇

阿曼大使Abdullah Salleh Al-Saadi說：“阿曼是中東商務成本效益最高的一個國家，也是影響力最大的國家。從另一個角度來說，我們已經實施了自由貿易協定，而且也參加了亞洲的基礎設施銀行，使得我們具備了很多獨特的優勢和條件，同時阿曼也扮演一個非常重要的角色，在全球的舞臺上承擔了更大的職責。除了這些優勢之外，阿曼和中國之間還可以開展更為密切的，更為強有力的經濟合作，而且我相信我們雙邊的經濟合作今后可以穩步和快速的發展，正如習近平主席所推出‘一帶一路的倡議和所指明的方向一樣。”

迪拜商會駐華首席代表Daniel Sellers介紹了迪拜2020發展規劃以及商務環境和投資機會。他說：“中國有五年的計劃，我們也有一個政策計劃，叫做2021的政策計劃。像中國的五年計劃一樣，我們迪拜的計劃是路線圖，會展望社會經濟全方位發展，其中最高領導人給我們提出很多愿景，讓我們發展成為一個全球的商業中心，成為全球經濟當中不可或缺的部分。”他認為迪拜未來有大量的投資機會，尤其是在基礎設施方面。

“我們有自貿區，自貿區當中外企是100%的物權，沒有稅收，沒有企業稅，沒有個人所得稅，同時也沒有關稅。當然有一個缺點，這里邊不可以直接和阿聯酋的市場進行交易，只能通過在當地指定的分銷商進行經營。如果想要投資在自貿區之外，你就必須有一個當地的合作伙伴，也就是當地的合伙人，或者是一個當地的公司作為代理。說到所有權，最多只能持有49%的股份，這樣的話你的利潤當然是不按照這個進行分成的。你在自貿區之外是有個人所得稅、企業所得稅的。”

凡事預則立，不預則廢。企業“出海”前也應該對風險進行評估和預判，北京市京師律師事務所合伙人中東法律事務部主任黃露娟用真實案例講述了中國企業在中東經營時，各環節可能面臨的法律風險，應對策略以及應該預警的事項。她認為：“掘金中東，法律先行。我們還是要把機會和風險共同推，作為專業的律師團隊可以為企業做哪些呢？第一要做境外投資核準，包括法律風險評估，項目的凈值調查，參與合同的談判，比如當地注冊公司，公司治理結構、設計，包括交易路徑的設計，履行法律的監管，也就是實時的監控，同時還有境外資源的嫁接。走出去，法律是企業的必備武器。”

中關村企業“首航”中東

在全球新一輪科技和產業變革中，科技型中小企業在企業國際化中扮演著越來越重要的角色。跨國并購、對外直接投資成為眾多中國企業的現實選擇。新興科技行業奮起直追，通過國際投資和并購，提升企業技術、管理水平和品牌知名度，快速拓展國際市場。

佰能電氣技術有限公司董事長趙慶鋒、北京天方信誠投資咨詢公司高級合伙人韓廣宇、專注于中東北非移動互聯網市場的北京米納科技（MENA Mobile）創始人CEO馬志軍等先后對中東合作中的發展機遇，融資問題進行介紹，同時分享中東合作經驗和合作渠道。

佰能電氣是一家致力于電氣自動化清潔能源和環保的企業，五年前開發中東市場，如今也算是“老兵”，談及市場機遇，趙慶鋒認為：“這里邊有幾個特點，一個是沙特水比油貴，這是一個機會；二是農業可以研究；三是伊朗對歐洲的產品興趣很濃厚。對小企業來講，如果想從事貿易工作，搭個船比較好。”

韓廣宇對“一帶一路”背景下伊斯蘭金融發展做了全面剖析，他認為：“雖然伊斯蘭金融體系現在受到多重要素的約束，跟我們現代的金融體系顯得格格不入，但是伊斯蘭金融它的偉大和厲害的地方在創新，什么樣的創新最厲害，就是有限制有創新，因為作為金融沒有限制，沒有監管的創新是非常危險的，所以為了規避傳統借貸形式，而是發明了金融學家等開發了各種各樣的金融合同，金融合同代替傳統常見的形式。”

他認為：“對中國的金融企業來說，穆斯林保險率、銀行個人擁有的開戶率都非常低，伊斯蘭金融從本身來說成長率是15%到20%，我們也可以投資這個行業，印度尼西亞、巴基斯坦、埃及這些地方都有非常龐大的人口，發展中國家的人口都很年輕，現在金融服務很不到位，所以中資企業也可以開拓這個市場。”

馬志軍認為中東市場互聯網潛力巨大：“中東互聯網總用戶是1.8億，手機的用戶有4億，沙特的話人均擁有的手機數是1.9部，全球排名第一。阿聯酋用戶花在移動端的時間是全球排名第一的。2016年游戲總產值10億美金，整個互聯網產值36億美金。”

中國的互聯網企業如何進入中東市場？米納科技可以提供解決方案。“我們就是服務國內互聯網企業能夠快速、準確的進入中東市場，可以做產品的選型定位，告訴你的產品適合還是不適合做中東，這個產品要不要做本地化，本地化的深度要做多深，大概需要本地化的時間是多長……我們都可以幫你們做評估。”

一帶一路產業促進會項目主管劉陸峰詳細介紹了“藤蔓計劃”，通過“藤蔓計劃”，將在華的國際留學生可以精準輸送到中關村科技創新型企業，滿足留學生的就業需求，滿足企業對國際化人才的需求。“對一帶一路上的中國企業在產品、技術、市場、服務等領域，其實還有很多對接的接口，我們也看到了這些接口，所以在這些接口上，我們希望在華留學生進駐企業，將幫助企業實現直接快速精準的代理，這樣對于企業自身業績將帶來增量的效果。同時也可以使企業成為當地的代表，開拓中國企業在當地的市場。”

搭船出海，恰逢其時。海淀園管委會副主任黃英說：“通過對不同國家和地區的商業機會、風險防范的介紹和一些先行企業的經驗分享，我們幫助多方資源進行對接。助力中關村企業的拓展，發揮科技創新在一帶一路建設中的引領和支撐作用，從2015年至今海淀園的環球商機活動已經舉辦了17期，這是第18期，超過1200多人參加這個活動，其中參與的國際人士來自六大州、48個國家和地區，活動受到了企業和參會各方的肯定。”